【51CTO.com原創稿件】“作為一家創業型公司，我們經歷了創業的艱辛生存下來，以研發為本，不忘初心，實現了有價值的增長。”迪普科技董事長兼CEO鄭樹生在近日舉行的2017迪普科技合作伙伴大會上說到：“讓網絡變得簡單、智能、安全，這是我們的唯一使命，也是唯一目標。”

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據悉，4月20日，已經成立了九年的迪普科技第一次舉辦了合作伙伴大會，該大會以“創·享未來，誠·獻精彩”為主題。會上，首度與全國合作伙伴分享了“創新、誠信、貢獻&分享”的企業價值觀，并基于“讓網絡更簡單、智能、安全”的理念，與合作伙伴一同探討如何在IT產業新時代轉型的機遇下，通過“創新、賦能”與各位合作伙伴合作共贏。

這是一家非常低調有個性的安全廠商

迪普科技，這是一家非常低調有個性的安全廠商。為什么這么說?當別家都在大力宣傳的時候，迪普科技一直在埋頭苦干，著重了解用戶需求堅持技術產品的創新。當很多廠商都在談軟件定義、大數據、云計算，提出“下一代”“大安全”等理念的時候，迪普科技卻強調硬件的重要性和價值，堅持少說多做，埋頭苦干搞研發。當然，這并不表示迪普科技不重視軟件，否認軟件定義、云計算和大數據是大勢所趨，迪普科技所堅持的做法是讓這些概念切實落地，服務于用戶，發揮最大價值。

此外，迪普科技之所以更為專注硬件，是因為與國外廠商相比中國在硬件上亟需自主創新，實現自主可控。硬件是軟件的基礎，為軟件提供性能支撐，只有硬件足夠強，軟件才能得以提升。就硬件性能提升而言，迪普科技在邏輯芯片的研究上已有所突破，其產品可通過自研的邏輯芯片實現硬件加速，解決了傳統安全產品遇到的性能瓶頸問題。

專注三大產品線：安全、應用交付、自安全網絡

迪普科技這家低調的廠商主要有哪些產品呢?且聽記者細細道來。

新IT時代，迪普科技注重用戶需求的深度挖掘，以創新為立身之本，將“讓網絡更簡單、智能、安全”付諸實踐。迪普科技實現了三個“同一”：同一個軟件平臺——L2-7融合操作系統ConPlat;同一個硬件平臺——高性能硬件架構APP-X;以及同一個應用識別與威脅特征庫APP-ID。基于這三大核心技術，迪普科技得以構建其產品體系，并針對性地結合用戶需求，推出場景化的解決方案。

迪普科技主要專注三大產品線：安全、應用交付和自安全網絡。這里，你一定看到了一個比較新的詞——“自安全網絡”，那我們就從它說起。

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自安全網絡：迪普的自安全網絡理念是，把安全作為網絡的基本屬性，由網絡擔當部分安全職能，從而達到“網絡本身就是安全的”這一目標。從用戶的角度講，就是可以自主定制一個安全的網絡。其設計理念是，將智能從網絡核心延伸到接入層交換機上，使網絡對終端與應用的識別不依賴于手機等終端設備本身，從而實現更高效、更可控的用戶和設備的識別。比如：在去年的G20峰會期間，迪普視頻專網安全管控解決方案的應用，就是通過對攝像頭合法性進行識別，并對攝像頭的網絡通信進行管控，實現了攝像頭的接入可信與行為可控。

安全：據IDC報告顯示，迪普網絡安全產品技術實力位列本土安全廠商第一名。迪普科技表示，國內安全產品的市場空間超過100億。面對激烈的市場競爭，迪普科技認為，網絡安全也面臨著技術變革，在高性能、虛擬化、與云網絡對接等方面都需要創新。除了防火墻、IPS和UTM、異常流量清洗、漏洞掃描和VPN等傳統產品外。這里特別介紹下迪普科技安全威脅態勢感知平臺和安全攻防實驗室。安全威脅態勢感知平臺主要利用大數據技術，增強了安全事件可視性，以及安全威脅的感知與預防能力，通過對安全信息的收集和分析，確定攻擊源，實現整個網絡安全態勢的實時感知。安全攻防實驗室包括：教學平臺(課程管理、靶機管理等)、實驗設備(提供硬件設備，搭建真實的應用環境)，以及配套服務(包括教師培訓、教材更新)，可以進一步提升培訓人員的安全實戰能力。

應用交付：目前在應用交付領域，迪普科技主要有上網行為管理、流量控制、負載均衡ADX、緩存和UMC統一管理中心。迪普科技市場部總裁李強向記者表示：“應用交付與網絡安全技術在底層高度一致，交付與安全融合也是業內趨勢。在應用交付設備領域，國外品牌占到了66%，迪普目前在國內ADX市場份額占到了前三，行業用戶覆蓋運營商、電力和金融等高端行業。”

2017年迪普科技的渠道政策

2017年，迪普科技將延續原有的渠道政策，堅持渠道扁平化，盡量減少中間環節。

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在訂單上，做到訂單暢通無阻的到達渠道端。實現訂單透明化，讓商務聯系固化，避免因銷售離職導致客戶與公司的聯系斷開的現象發生。在溝通層面，實現常態化。采取領導主管去一線拜訪客戶進行當面溝通的方式，把渠道當成客戶來服務。在整體架構上，采用扁平化架構。有一定資金和市場拓展能力的公司可以向迪普科技直接下單。最終達到中間環節減少，代理商獲益最大化。

此外，迪普科技還加大了渠道鼓勵政策，建立了迪普科技渠道顧問委員會。

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目前，迪普科技員工已經超過1100人，年研發投入超過25%，擁有650項專利;2016年，銷售業績達到9.6億元，年復合增長率達到88%;認證合作伙伴超過1300家，認證服務伙伴超過110家。

“未來，我們仍然會堅持從產品端實現新的突破，為用戶提供場景化的網絡和安全完美融合的解決方案，實現人、物、云的互聯互通。”鄭樹生說，“我們不僅要做好的產品，而且要對合作伙伴更好一些，打造誠信體系，實現與合作伙伴的共贏。”

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