一個十幾年不溫不火，未曾受到資本關注的行業，有可能一夜之間成為風口嗎？娃娃機告訴我們，可以。

今年初春開始，這個“老古董”突然煥發了新生；到8月前后，更是借助線上模式迅速躥紅，成為眾多知名投資機構關注的熱點。

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當線下價值被重新發現，娃娃機迅速成為風口

11月15日，ZEGO即構科技組了一個局，邀請到璀璨資本創始合伙人羅挺霞Alice、編風網創始人張華平、即構科技聯合創始人蔣寧波共同對話，分別從投資人、創業者、技術提供商的角度對這一風口進行深入解讀。

我們將對話中的精彩內容整理如下，希望能對關注這一領域的朋友們有所助益。

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即構科技Zego Live直播現場

在線抓娃娃為什么能一夜爆火？

從投資人的角度來看，在線抓娃娃成為風口有以下四點原因：

1、娃娃機本身有十幾年的歷史，在線下積累了大量用戶，群體基數足夠大，這些都是在線抓娃娃的潛在用戶。

2、得益于移動支付、在線直播、物聯網技術的蓬勃發展，在線抓娃娃的技術基礎實際已經成熟。

3、相比線下，在線抓娃娃不受限于場地，場景拓寬后門檻變得更低。

4、在線模式能很好地借助社交和口碑傳播，迅速鋪開成為必然。

Alice表示，璀璨資本很早就開始關注娃娃機這一熱點板塊，也看到線下模式難以突破的瓶頸。傳統娃娃機囿于場景限制，業態也相對分散，很難形成整合。而線上玩法打破了這些局限，又能很好地轉化用戶和流量，變現能力頗為可觀。

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璀璨資本創始合伙人羅挺霞Alice

在線抓娃娃是否已是紅海？

從目前的市場來看，進入這一領域的玩家主要有3類：

***批，最早入場的多半是由其他細分領域轉型而來的玩家，包括原來做社交、游戲、VR等產品的團隊。在線抓娃娃本身具備這幾個領域的產品特質，因此這批玩家能夠迅速將原有技術沉淀和用戶積累轉化過來，很快獲得先發優勢。目前我們看到App Store中排名靠前的在線抓娃娃產品多半都屬于這一類。

第二批，看到這一風口并快速進入，本身并不具備相關背景的創業者。這類玩家目前來看***的難題在于技術穩定性，他們需要大量時間來構建技術解決方案，具有較強研發能力的團隊才能存活下來。

第三批，是大玩家的進入，包括直播、社交平臺等等。他們本身有巨大的流量優勢，在線抓娃娃對他們而言是很好的變現手段。

Alice認為，雖然目前這一領域已有各方玩家紛紛涌入，但仍然是具有想象空間的多極市場。新玩家如果有能力以較低成本獲取流量，仍然有大量機會可以快速實現規模化。

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主持人冼牛示范在線抓娃娃

什么樣的項目才能脫穎而出？

Alice在看過20余個在線抓娃娃項目后，總結出創業者想在這一領域沖出重圍的3個關鍵因素：

1、技術穩定性。一切可能都要從產品本身出發，在線抓娃娃這一領域看似門檻不高，實際在很多細節上都有壁壘存在。很多項目至今無法解決延遲、卡頓的問題，極易造成客戶流失。

2、用戶體驗。除了流暢的觀感和操作體驗外，團隊的后期運營也將直接影響用戶體驗。如何將這款輕度游戲更好地社交化，也是創業者需要優先考慮的問題。

3、產品差異。由于各路玩家迅速涌入，在線抓娃娃的產品同質化問題已逐漸凸顯。新入場的玩家仍有機會突圍，但產品必須要有明顯的差異和亮點，才能在這一領域脫穎而出。

Alice認為，創新性和成長性對于任何一個領域的創業企業都同樣重要。創新性決定了一家企業能否迅速搶占市場，而成長性決定了一家企業能否可持續發展。現在的在線抓娃娃和璀璨資本早先投資的狼人殺有很多相似之處，都是在線下有了足夠的積累最終在線上爆發。想要在這一領域獲得突破的創業者也不妨對標狼人殺的成長軌跡，相信可以從中獲得很多啟發。

創業團隊如何快速進入這一領域？

突破技術瓶頸是入場的先決條件。很多創業者想出了很好的產品模式，也有能力獲取流量，做好運營，但技術團隊卻不能馬上做出產品。根據即構科技聯合創始人蔣寧波介紹，即使是互聯網大廠里技術比較強而且資源充沛的團隊，在線抓娃娃從idea到demo大約需要100天的開發周期，對于一個迅速崛起的領域來說，這顯得十分漫長。

然而創業者仍然有不錯的選擇。經過2016年直播元年的培育，市面上已經有十分成熟的語音視頻實時通信云服務商，能夠為在線娃娃機項目提供一站式的解決方案。例如由騰訊QQ前核心團隊創立的即構科技，目前已經有了經過檢驗的在線抓娃娃一站式解決方案，包括硬件解決方案和軟件解決方案，甚至連代運營服務都提供了，能夠將創業者面臨的所有技術問題打包搞定，幫助他們快速上線產品。

即構科技于2015年由QQ前總經理林友堯和4位資深騰訊總監創立。林友堯曾任QQ hummer總架構師，主導QQ穩定地從PC時代走入移動時代，沿用至今。他曾帶領團隊兩度獲得騰訊***技術大獎。4位騰訊總監曾在語音視頻、云端后臺、平臺終端和商務銷售領域為QQ建樹良多。據悉，即構科技在2015年年底就獲得了IDG數百萬美元的A輪投資。

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即構科技聯合創始人蔣寧波

業內的有些創業團隊有一個有所偏頗的認知，覺得在線娃娃機的進入技術門檻很低。即構科技聯合創始人蔣寧波不那么認為，他分析說，一整套在線娃娃機方案包括硬件方案和軟件方案，硬件方案包括娃娃機側系統板子的選型，系統板子和娃娃機天車串口的調優，軟件方案包括視頻直播系統和實時信令控制系統的開發，即使團隊的技術能力很強而且資源充沛，在開源的方案上面進行開發也需要至少100天才能開發出來，而且剛開發還需要時間去跑穩。

接著，蔣寧波深入地分享了即構科技一站式解決方案的技術難點和優勢。市面上的硬件方案一般有3個選擇：PC，安卓板子或者IP Camera。

PC的優點是簡單快捷，而且兼容性好；缺點就是成本高（一臺PC的價格在平均5000左右）。為了節省成本，往往通過一臺PC帶幾個娃娃機，這樣會帶來另外一個缺點：萬一PC宕機，幾臺娃娃機都要跟著停止工作，受到影響的營收就比較高。

安卓板子的有點是成熟、穩定、而且普適性廣，而且價格適中（一個安卓板子價格在300到400塊錢）；缺點當然是沒有像PC那邊便捷，但是安卓板子的安裝也十分簡單。

IP Camera的優點是成本比較低，缺點是不穩定，而且開發和調試成本高：需要進行嵌入式開發，把程序燒到硬件上，開發和調試十分麻煩。

軟件方案包含了語音視頻實時通信和實時信令控制。語音視頻實時通信包括了采集、前處理、編碼、推流、拉流、解碼和渲染等環節。實時信令控制包含了信令上傳和推送，還有實時同步控制。軟件方案的***痛點就是如何獲得超低延遲。即構科技方案的延遲在300毫秒以內，***可以達到100毫秒，這個延遲表現在業內是領先的。當被問到即構團隊為什么可以實現那么低的延遲的時候，蔣寧波介紹了三點：

1、即構采用了基于UPD的私有協議，能更好的對抗弱網環境下的丟包和抖動，有利于獲得超低的延遲。

2、即構在信源編碼、信道編碼、流控和碼控等語音視頻技術有16年的技術積累，在這些細節上做到了***。

3、也是時勢造就了英雄，即構的客戶包含映客、花椒、一直播、喜馬拉雅FM、陌陌和酷狗直播等***的大廠，他們創新的業務場景和苛刻的要求把即構的方案錘煉得出類拔萃。

蔣寧波還分享了一些幕后的花絮：即構在線娃娃機解決方案的核心部分是團隊通過兩天兩夜的突擊加班完成的，從創始人跑到娃娃機廠商那里拉回幾臺娃娃機到Demo APP上線后抓到***個娃娃，剛剛好是兩天兩夜。主持人不禁調侃，剛才還說開發周期要100天，即構團隊卻用兩天兩夜突擊攻關就把這個方案做出來了，這個方案的技術門檻真有那么高嗎？

蔣寧波笑答，因為站在了巨人的肩膀上，才能看得遠走得快。他解釋道，在線娃娃機的核心技術難點在于視頻直播，而即構科技的視頻直播技術是現成的，而且在2016年直播元年經過映客、花椒和一直播等一眾***廠家驗證過的，另外即構的核心團隊來自騰訊QQ的老團隊，技術實力和積累在業內也是***的，因此綜合這些“巨人的肩膀”，即構的團隊才能那么高效地開發出在線娃娃機的解決方案。

即構科技在過去的兩年多時間里，根據視頻直播行業的需求對這套SDK反復打磨，使其穩定性有了充分保障。在線抓娃娃就是一個建立在直播基礎上的玩法，只有實時呈現娃娃機內的情景，才有可能***限度地還原真實抓娃娃的體驗。

創業團隊如何構建競爭壁壘？

編風網創始人張華平表示，他們在進入在線抓娃娃這一領域的初期也有過很多試錯，雖然團隊的研發能力不弱，仍然很難跑贏時間。后來他們選擇采用語音視頻實時通信廠商的在線娃娃機方案，看似退了一步，卻讓整個團隊的效率大幅提升。有了更為成熟的技術后盾，很多創新的玩法只要他們想得出來，就能很快落地，這對于一個創業團隊來說至關重要。

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編風網創始人張華平

當被問到當初為什么想做這個項目，張華平回憶說，團隊在這之前一直在做直播產品層面的整套解決方案，對于直播行業的動態非常敏感，8月份接觸到在線娃娃機的資訊時就馬上進行調研，再加上團隊中的幾位成員也非常熱愛于抓娃娃，有的甚至號稱是娃娃機殺手。另外，在線娃娃機24小時無場地限制，無地域限制，擺脫了傳統娃娃機店面對線下商業體流量的依賴，可利用互聯網強裂變性傳播，最主要是物聯網技術和直播視頻傳送技術的成熟，從而創造出一個天時地利人和的爆發點。

張華平坦言，開始他也認為在線娃娃機很簡單，無非就是在娃娃機上加一塊控制板，然后用app來控制娃娃機。真正深入后會發現娃娃機的選型，用什么方案控制娃娃機，視頻如何做到不卡頓，app如何與控制板之間如何通訊，控制板如何與娃娃機通訊，這些都是很深入的問題。其中每一個環節都需要熟悉相關技術的人去做調研，如果團隊沒有相關的技術背景，這個過程就會遇到踩不完的坑。

在談到如何構建競爭壁壘時，張華平表示，這要結合時間點來看，以他的團隊為例，現在這個時間點最重要的是用戶體驗，再往后一點就要求能快速落地新的玩法。現在市面上幾十個在線娃娃機的APP,不管是跑在前面的，還是新進入的，其實基礎的產品體驗還得不到保障，延遲過高，操作不靈敏，按幾下方向鍵，視頻上看不到反應，多按幾下，才發現已經跑過頭了。解決了基礎體驗后，才能說到玩法的創新。他認為，在線娃娃機也會像直播一樣引入很多新的玩法，而能不能快速地把這些新的玩法落地，能不能快速地實現產品的迭代，是考驗創業團隊的重要挑戰。

冼牛分享說，從即構團隊在直播行業的經驗來看，相當一部分做在線娃娃機的客戶是自帶流量的直播平臺，直播天然的娛樂和社交元素必然也會被嫁接到在線娃娃機的玩法里面來，新的業務玩法會不斷地涌現。在娛樂直播間里，能得到一個主播的青睞，一個表情或者消息足以讓一個觀眾很嗨，愿意繼續打賞。如果在一個直播間里玩在線娃娃機，美女主播和粉絲一起抓娃娃，抓到了娃娃讓女主播親自送給粉絲。一個粉絲能收到傾慕的女主播抓到的娃娃，而且還可能是帶著女主播香味的娃娃，那種參與感簡直就是要嗨到爆棚了。

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直播節目的嘉賓和主持人在即構科技合影

Alice***總結道，璀璨資本看過很多在線娃娃機的項目，很認同在線娃娃機不會只是停留在目前的階段，未來一定會有越來越多的元素從直播和社交平臺嫁接到在線娃娃機這一領域，形成創新的玩法，讓用戶積極地投入到這個帶有娛樂和社交性質的游戲里面去。這里有一個挑戰，就是底層技術建設要能夠支撐開發團隊去實現業務創新，不然空有想法無法落地就會錯失時機。必須解決在線娃娃機最基礎的技術方案，才能保障用戶體驗，使創新玩法得以落地，從而在殘酷的競爭市場中形成差異化優勢，抓住融資的時機和流量的紅利期，做強做大。