近日，著名咨詢機(jī)構(gòu)IDC發(fā)布了《2017年中國商業(yè)智能（BI）市場的的跟蹤報告》，本次報告取2017年度各BI廠商的軟件授權(quán)部分的銷售額（不包含項目實施及咨詢），從數(shù)據(jù)中看，該領(lǐng)域***0中有9席為國外廠商，僅有一家國內(nèi)廠商帆軟軟件入圍前十，且以13.76%的優(yōu)勢占比獲得***名。

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（數(shù)據(jù)取自：IDC《2017年中國商業(yè)智能（BI）市場的的跟蹤報告》）

從廠商份額占比圖中可以清楚的看出，帆軟軟件超越了SAP、IBM、Microsoft等眾多巨頭廠商，除SAP和帆軟占有相差不到1%外，其他廠商差距還是比較大的。更值得關(guān)注的是進(jìn)入前十的廠商僅有帆軟一家，即使拉取了市場占比前20名的廠商也不見其他國內(nèi)廠商身影。究竟是如何原因能夠使得僅有的一家國內(nèi)廠商入圍***0且能以比較有優(yōu)勢的占比獲得***，這究竟是怎么樣的一家中國公司？

帆軟軟件成立于2006年，一直致力于商業(yè)智能（BI）領(lǐng)域，從創(chuàng)業(yè)時的3個人到如今近800人的團(tuán)隊，一直保持著帆軟“有趣”的公司形態(tài)。

一、堅持不融資，真正服務(wù)于市場

從2012年到2017年間，TOB公司的融資熱已經(jīng)席轉(zhuǎn)了整個市場，期間，如果哪家企業(yè)不融個幾輪都覺得沒有面子。而帆軟就比較有趣，相繼婉拒了眾多知名投資機(jī)構(gòu)的看好，堅持做自己。對于為什么不融資，在剛剛由帆軟主辦的智數(shù)大會上，帆軟CEO陳炎也表示：帆軟暫時不需要融資，他認(rèn)為效率比融資更重要。

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另外，從選擇的角度，融資或者不融資，不論哪一種選擇方式，都是有風(fēng)險和不可控的。他表示，去年國內(nèi)著名的投資機(jī)構(gòu)都與帆軟有過接觸，但是從今年開始，他謝絕了所有投資方的造訪。解釋這一點無非兩點，一方面，帆軟的確是資金充足，另一方面，絡(luò)繹不絕的拜訪過多占用了他的決策時間。從效率的角度，帆軟人均產(chǎn)出效率不高，仍有很大的提升空間。而從投入的角度，陳炎認(rèn)為，一家公司，人、財、物夠用就可以了，沒有必要在不提高效率情況下盲目融資。市場上那些瘋狂膨脹的創(chuàng)業(yè)公司大多是本末倒置。“目前帆軟資金充足，不需要融資。”陳炎披露了公司的商業(yè)信息：2017年公司實現(xiàn)了2.78億元的銷售業(yè)績，利潤20%左右，預(yù)計2018年銷售額增長75-80%，銷售額將超4.3個億。

二、堅持校招，從“白紙”到“精英”

帆軟擁有有趣的人才觀，比如：工作三年以上的人基本不考慮，年齡偏大的不優(yōu)先考慮，為了和大廠搶人，大量的資金和人力投入到校招上。在TOB的市場，更多的公司想要的是有工作經(jīng)驗且工作經(jīng)驗豐富的人，而帆軟則是反其道而行，步入了以校招為主的“大廠模式”，而帆軟的培訓(xùn)更是讓眾多想效仿的同類廠商望而卻步，三個月的帶薪培訓(xùn)期，從技術(shù)培訓(xùn)到商務(wù)培訓(xùn)再到***的市場驗證淘汰了高達(dá)百分之70以上，而銷售的培訓(xùn)更是長達(dá)6個月，這更加增大了招聘成本和培訓(xùn)成本，但帆軟這一堅持便是12年。

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帆軟CEO曾在某次采訪中提到：“帆軟樂于培養(yǎng)一張白紙，帆軟也敢承擔(dān)培養(yǎng)一張白紙的所有成本。”為何這樣？從剛剛過去的智數(shù)大會陳炎的演講中或許也給了我們答案：“帆軟每年從高校、從社會上擇優(yōu)招聘大量年輕員工，也培養(yǎng)和鍛煉了大量優(yōu)秀的員工。面對阿里、用友等各種大公司的高薪高位吸引，迄今至少沒有任何大區(qū)負(fù)責(zé)人為之所動。本來，這些情況公司管理層并不掌握，直到有一天，陳炎從友商的一位高級管理者那里得到這樣的消息，稱帆軟的員工很有骨氣，怎么挖也挖不動。這讓他非常感動和自豪。在他的眼里，這就叫有理想。”總結(jié)下來則是一句話：帆軟員工的穩(wěn)定性極高。

三、誠信為本，投訴熱線掛董事長唯一手機(jī)號

曾和很多企業(yè)CIO聊天，聊到帆軟，了解帆軟的大多都會提到一個有趣的問題，那便是帆軟的投訴電話是董事長的私人電話，唯一且24小時開機(jī)。很多的創(chuàng)業(yè)公司達(dá)到一定規(guī)模，服務(wù)也便一層層的下沉，很多時候因為崗位架構(gòu)的問題不能及時及***的解決客戶問題，而帆軟為了解決這個問題，直接采用簡單粗暴的問題，一切投訴問題由董事長親自處理。這在行業(yè)內(nèi)，除了帆軟應(yīng)該沒有第二家同等規(guī)模的公司敢這么做吧？對于這種行為，董事長給出的解釋也非常接地氣：“帆軟要做一家誠信的企業(yè)，對內(nèi)對員工誠信，公司的所有信息對每一位員工公開。對外要對客戶誠信，答應(yīng)客戶的要不惜代價的做到。”

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四、產(chǎn)品易用，貼合國內(nèi)用戶需求

作為自助式BI工具，F(xiàn)ineBI依靠完善的數(shù)據(jù)管理策略、對大數(shù)據(jù)的良好支撐、可視化探索式分析、智能數(shù)據(jù)挖掘算法應(yīng)用及以IT為中心的企業(yè)級管控五大優(yōu)勢實現(xiàn)自助式數(shù)據(jù)分析，解決了原有IT部門對業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)需求響應(yīng)不及時的痛點，讓業(yè)務(wù)人員也能通過FineBI對數(shù)據(jù)進(jìn)行可視化拖拽和***維度的自由透視分析。
而企業(yè)級Web報表工具FineReport基于無編碼理念，用戶可通過拖拽的方式快速設(shè)計出報表，搭建數(shù)據(jù)決策分析系統(tǒng)，從而解決了原有項目周期長，后期維護(hù)成本大的痛點。
此外，基于以上兩款產(chǎn)品的FineMobile移動BI平臺，讓企業(yè)的數(shù)據(jù)管理駕駛艙無處不在；可視化大屏更是讓數(shù)據(jù)直觀易看，成為每個企業(yè)的標(biāo)配數(shù)據(jù)工程。
再說說帆軟產(chǎn)品為什么能夠占有如此大的優(yōu)勢？
帆軟的產(chǎn)品非常務(wù)實，基于客戶實際的應(yīng)用場景深挖客戶需求，將資源投入到那些能夠快速提升企業(yè)數(shù)據(jù)決策效率的功能當(dāng)中去，比如數(shù)據(jù)挖掘、spider計算引擎、復(fù)雜報表等等，而不會為了迎合市場宣傳需要去大打AI、語音互動等噱頭。此外，小功能采用插件方式更新，大功能則基本上每一年更新一次，而插件式的功能點更是解決了軟件更新一次就需要技術(shù)人員忙很久的痛點。

另外，帆軟的功能點基于用戶的需求，這也使得帆軟的產(chǎn)品更具中國特色，符合中國企業(yè)信息化發(fā)展的需要。而且，在定制化開發(fā)，售后服務(wù)等方面帆軟更具備得天獨厚的優(yōu)勢。

當(dāng)然，除了以上說的幾點有趣的地方，帆軟對“產(chǎn)品的堅持打磨”和對“用戶始終如一的服務(wù)態(tài)度”才是真正使得帆軟成為國內(nèi)行業(yè)占有率***的真正原因。但正是這幾點***的公司形態(tài)使得產(chǎn)品每一次更新都更迎合市場需求，每一次改變都是真正的“蝶變”。也是因為如此，帆軟才能有如今力壓眾多國外巨頭廠商，成為真正的行業(yè)***。