聚焦數據中心新態勢，華為網絡能源讓生態伙伴看到更美未來
原創【51CTO.com原創稿件】日前，以“凝智 · 聚能”為主題的華為網絡能源中國行北京站活動隆重召開，在會議現場，華為首先闡述了自身對數據中心演變歷程的趨勢分析，同時分享了華為在數據中心領域的創新及對運維管理的思考，包括 “懷來云”的快速建設經驗、大型數據中心解決方案FusionModule5000新品發布、DCIM+智能營維系統應用實踐，旨在幫助更多行業客戶發掘商業機會，共贏網絡能源發展大時代。
會議間隙，記者采訪了華為中國區網絡能源解決方案銷售部副總經理郭洪斌、華為網絡能源解決方案銷售部生態合作總監易永益，詳細了解了“華為網絡能源中國行”背后的初衷、價值以及愿景。
走近華為，了解華為，牽手華為
郭洪斌表示，“華為網絡能源中國行”除了北京站之外，還有南京站、廣州站等行程，活動主旨是希望通過這個平臺，讓生態伙伴一方面更深一步了解華為網絡能源解決方案的領先性，了解華為在解決方案中有哪些創新點、智能化應用;另一方面，也讓那些對華為感興趣的生態伙伴走近華為，從而達成更多合作。同時生態伙伴自身有向上提升能力的強烈需求，希望能在業務鏈中更多地發揮自己的價值，而華為的目標是帶領生態伙伴一起成長，為他們提升能力提供堅實的基礎。
“華為網絡能源中國行”活動的初衷并不僅僅是簡單地展示一款產品或解決方案，而是希望向過去業務相對傳統單一的生態伙伴呈現未來更多發展可能，在ICT發展道路上看到未來，從而更加堅定地與華為一路同行，共贏未來。
華為網絡能源與生態伙伴的十年演進史
記者了解到，華為從2009年開始涉足網絡能源領域，那么在這近十年中，網絡能源領域發生了怎樣的變化?
郭洪斌表示，就整個華為企業業務來看，這些年華為跟合作伙伴包括市場演進過程中有三個發展階段：
初始階段從2009年至2013年，當時整個產業以競爭為主，尤其是同行業的生態伙伴，相互競爭較為激烈。
第二階段從2013年至2017年，生態伙伴之間的競爭勢態轉型，弱化，差距不是靠競爭才能拉齊的，而是需要一個良好的生態環境相互促進，共同發展。
第三階段從今年到未來，華為希望通過自身對行業的理解以及在解決方案方面的優化，與生態伙伴形成新的供給合作關系，相互整合，產生新的合作機遇。
生態伙伴業績增長十倍，為什么華為“平臺+生態”有如此大助力?
在采訪中，記者還了解到，一家湖南地區的生態伙伴，剛開始和華為合作時，僅是***，跟華為合作四年后，業績已經突破了六千萬，2018年更有希望突破一個億。為什么生態伙伴可以做到如此大幅度的增長?顯然這與華為“平臺+生態”整體戰略息息相關。
易永益告訴記者，華為一直堅持“平臺+生態”的發展戰略。這個生態與傳統意義上的渠道還是有差別的，其包括了從華為解決方案的價值傳遞到客戶中間所有的鏈條，既包括了設計院團隊，產業鏈上游供應鏈，也包括生態伙伴與集成商，眾人共同去建造一個整體的業務生態。
郭洪斌也進一步闡述了華為平臺的發展理念---技術平臺、服務平臺、生態平臺。
l 技術平臺：華為一直堅持自主創新、技術領先，華為網絡能源在中國、瑞典、德國是一個全球共同研發的平臺，采集客戶需求后再進行技術創新，不斷優化解決方案。
l 服務平臺：作用在于華為將產品集成打包，讓生態伙伴把華為產品可以順利交付到客戶的項目中，讓客戶看到生態伙伴的價值，讓華為公司的產品幫助實現客戶的價值。
l 生態平臺：更多的是通過生態伙伴與華為的合作，在客戶那邊呈現出華為的價值，生態平臺不僅需要解決生態伙伴業務訴求問題，還要從未來業務發展的方向，比如人才的引進，給生態伙伴更多幫助和指導。
“把復雜留給自己，把簡單留給華為的生態伙伴和客戶。”郭洪斌表示，“正因為華為一直堅持以客戶為中心，所以也讓生態伙伴看到，與華為合作是更容易成功的。”
采訪***，郭洪斌表示，“目前華為作為業界唯一可以提供L1到L4層的全套解決方案供應商，希望與更多的生態伙伴展開合作，共同推進數據中心行業發展。”
【51CTO原創稿件，合作站點轉載請注明原文作者和出處為51CTO.com】
