兩個問題輕松讀懂Riverbed的2018和2019
原創【51CTO.com原創稿件】近日，Riverbed在北京召開了2018年底媒體見面會。會上，Riverbed與多家媒體圍繞Riverbed的市場發展、產品技術更新、渠道政策等內容展開了全面的交流互動。
“我們是一家能夠提供端到端性能監測系統解決方案的供應商，我們能夠從終端用戶的角度，幫助企業用戶測定其數字體驗的實際效果。無論是數據庫、服務器、網絡、中間件、存儲……我們都可以從網絡和應用兩個方面，通過一個平臺，提供端到端的監測。” Riverbed大中華區總經理袁志陵如是說。
Riverbed大中華區總經理袁志陵
2018年，Riverbed主要做了什么?
近年來, Riverbed一直在尋求改變，業務的整體增長非常迅速?；仡橰iverbed的2018年，Riverbed大中華區總經理袁志陵表示，Riverbed這一年的生意做得不錯，業績在穩定增長。數字化時代蘊含巨大的市場機會，Riverbed數字性能解決方案的市場規模超過300億美元，與四年前相比增長了三倍。在過去幾個季度，企業對數字體驗管理(DEM)的關注度日益增加，而對于企業來說，能有效管理和衡量數字體驗至關重要。
面對當今這樣一個全面顛覆的數字時代，擁有前瞻性思維尤為重要。抱著對未來的期待和目標，2018年3月，Riverbed發布了數字性能平臺，和“數字性能公司”這一全新品牌形象，加速公司戰略并提供業界領先的解決方案，從而***限度地提高數字性能，并幫助客戶在市值300余億美元的市場上獲得新的增長機遇。這主要是Riverbed在公司的品牌形象和發展戰略上的調整。
在產品更新上，2018年6月Riverbed發布了新版SteelCentral，重塑數字時代APM工具形象;2018年10月，推出微軟產品集成方案，加速云戰略實施并***限度提升數字性能;2018年11月，推出新版SD-WAN解決方案，顯著增強企業級路由功能并提供靈活訂閱價格。Riverbed SD-WAN解決方案可作為一臺虛擬設備或一個綜合的廣域網邊緣方案部署，實現單臺設備集成SD-WAN、應用加速、可視化及安全功能。目前，Riverbed SD-WAN客戶數量已突破1000家。
在渠道建設上，2018年1月，Riverbed推出了全新的渠道伙伴計劃Riverbed Rise，該計劃以業績為考量標準，旨在獎勵各種類型合作伙伴、商業模式及用戶的多種技術消費偏好;2018年11月，Riverbed推出了***“數字性能工程認證計劃RCPE”。全新的Riverbed教育培訓,旨在培養性能工程與管理專業技能以支持數字業務發展。RCPE包含終端用戶體驗與用戶可視化、網絡與基礎設施可視化、廣域網優化、SD-WAN網絡配置、虛擬化與存儲五個專業路徑，以及RCPE Foundations(基礎級)、RCPE Associate(工程師級)、RCPE Profressional(資深工程師級)、RCPE Expert(專家級)四個學習等級。
2019年，Riverbed想要做什么?
2018年已經成為過去式，2019年正在進行時!新的一年，Riverbed有哪些計劃呢?
Riverbed大中華區技術總監張曉和
聚焦熱點技術，Riverbed大中華區技術總監張曉和表示，Riverbed希望通過在物聯網與人工智能技術方向上的投入，結合現有的產品解決方案，提供給客戶更有效的、更為量化的可視化方案，幫助客戶解決端到端的數字化體驗，最終實現為企業數字化轉型服務。此外，Riverbed還將結合5G的逐步市場化進程，帶來更多元、更分布的流量采集點和監控，幫助企業克服實施物聯網項目帶來的挑戰。
Riverbed亞太區技術方案架構師李耀宗
Riverbed亞太區技術方案架構師李耀宗表示，云是數字化轉型的主要推動力，云正在使數字體驗管理變得更加重要。因此，2019年將會持續更新Riverbed SteelCentral解決方案，提升針對云的數字體驗管理能力。目前，***版數字體驗管理(DEM)解決方案Riverbed SteelCentral可顯著提升云應用性能。通過引入全新應用性能管理(APM)和網絡性能管理(NPM)功能，新版SteelCentral從根本上改變了云架構的性能管理方式，使原生云應用和云化網絡具備更高可視化能力。
Riverbed大中華區高級渠道總監趙強
對于新一年的渠道建設，Riverbed大中華區高級渠道總監趙強透露：“2019年，在保證基本架構不變的情況下，將會對Riverbed Rise渠道伙伴計劃進行輕微調整，更進一步激勵合作伙伴產生新項目。合作伙伴自己的產品項目，通過我們的認證認可后，可以獲得額外獎勵。通過這種形態的變化，我們希望培養更多有自主能力的合作伙伴幫助Riverbed帶動業務。”
另一方面，以前Riverbed工程師認證體系是配合傳統的渠道計劃進行的，與很多廠商一樣，有認證的工程師、售前和售后等。但是，隨著Riverbed產品的豐富和客戶級別的變化，這種認證方式已經落后。“我們希望驅動合作伙伴不僅懂產品更懂方案，擁有產品的交付能力，成為數字性能專家。于是，我們推出了‘數字性能工程認證計劃RCPE’”，為了讓合作伙伴和客戶無論在何時何地都能夠學習，Riverbed把全部課程實現了電子化，RCPE認證計劃平臺將于2019年全面上線，屆時，無論考試還是學習都可在這個平臺完成。
采訪***，袁志陵指出，2018年，SD-WAN的出現與發展，導致了廣域網優化市場的萎縮，而SD-WAN的市場正在擴大。因此，“2019年，我們會繼續專注于SD-WAN，不斷創新，發布新的SD-WAN解決方案。比如將無線產品能力融合進SD-WAN解決方案中。當然，廣域網優化、應用和網絡性能管理可視化市場依舊是我們重點發力方向。” 此外，他表示2019年Riverbed會花費更多時間和精力，重點關注政府、教育、金融和運營商等行業。
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