【51CTO.com原創(chuàng)稿件】在數(shù)字時代的今天，數(shù)據(jù)已經(jīng)成為企業(yè)的核心資產(chǎn)，幫助企業(yè)洞察商機、持續(xù)創(chuàng)新，推動企業(yè)高速發(fā)展。不過，面對爆炸式增長的數(shù)據(jù)總量，企業(yè)如何有效存儲數(shù)據(jù)、保護(hù)數(shù)據(jù)安全，也成為擺在他們面前的主要難題，尤其對于中小型企業(yè)而言，由于預(yù)算有限，在存儲產(chǎn)品的采購中特別注重性價比，一方面要滿足數(shù)據(jù)分析的需求，實現(xiàn)業(yè)務(wù)的敏捷性;另一方面還要保護(hù)好數(shù)據(jù)，確保數(shù)據(jù)的安全。

　　為了幫助中小企業(yè)解決數(shù)據(jù)存儲與數(shù)據(jù)保護(hù)等難題，HitachiVantara于2018年9月份推出了VSPG130這款專門針對中端入門級用戶的存儲產(chǎn)品。Hitachi Vantara中國區(qū)解決方案總監(jiān)謝勇在近期召開的HitachiVantara&Commvault聯(lián)合媒體溝通會上表示，VSPG130是一款性價比非常高的產(chǎn)品，能夠幫助企業(yè)級客戶擴展最大的性能，讓用戶花相對合理的價錢買到一個讓企業(yè)級客戶享受的產(chǎn)品。此次更是與Commvault攜手發(fā)布聯(lián)合促銷方案，VSP G130的應(yīng)用場景進(jìn)一步得到擴展，讓用戶充分享受到了數(shù)據(jù)保護(hù)的服務(wù)。據(jù)了解，VSPG130推出以后，VSP數(shù)據(jù)存儲家族已經(jīng)全面覆蓋入門、中端、高端的企業(yè)級產(chǎn)品。

　　面向中低端存儲市場的VSP G130，不斷升級新特性

　　謝勇告訴記者，VSP G130的推出，一是代表HitachiVantara總部對中國市場的重視及投資;二是通過VSPG130進(jìn)行試水，試探在中低端市場的一個反應(yīng)。據(jù)了解，雖然VSP G130在中國真正推出的時間還不足一年，但這款產(chǎn)品已經(jīng)得到了很多客戶的認(rèn)可，并且取得了不錯的銷售業(yè)績。

　　據(jù)介紹，VSP G130實際上是一款介于中端和中低端之間的臨界產(chǎn)品，從產(chǎn)品的技術(shù)規(guī)格上表現(xiàn)最為明顯。從應(yīng)用場景來看，VSP能夠支持很多數(shù)據(jù)庫應(yīng)用和服務(wù)器虛擬化的應(yīng)用。采訪中，Hitachi Vantara增值分銷業(yè)務(wù)總監(jiān)張忠民表示自從VSP G130推出并交付給客戶之后，獲取了很多新的客戶及購買需求，部分客戶希望在VSP G130的產(chǎn)品上增強新的特性，也有很多客戶考慮HitachiVantara更高端的產(chǎn)品。而且，除了中國市場，像印度、越南等成長型市場的客戶同樣有很多的需求，這也充分說明客戶對于VSP G130的認(rèn)可。今年，得益于VSPG130在國內(nèi)市場的成功，這款產(chǎn)品也于今年在亞太地區(qū)其他市場上市。

　　張忠民表示，越來越多的客戶開始采用VSP G130去替代傳統(tǒng)的磁帶備份，這就促成了HitachiVantara與Commvault合作，為推廣聯(lián)合方案創(chuàng)造了很好的契機。他表示，Commvault面向合作伙伴市場策略的更新，也的確幫助HitachiVantara簡化了合作伙伴與客戶的商務(wù)流程。

　　攜手Commvault發(fā)布聯(lián)合方案，共同拓展市場

　　早在2003年，Hitachi Data System(Hitachi Vantara前身)就和Commvault簽署了全球銷售合作協(xié)議;2005 簽署OEM銷售協(xié)議，雙方達(dá)成OEM全球合作伙伴關(guān)系。HDPS(Hitachi Data Protection Suite)就是OEM的Commvault Complete Backup & Recovery，主要提供數(shù)據(jù)備份和恢復(fù)服務(wù)。合作一直不斷深化，基于客戶對于VSP G130數(shù)據(jù)保護(hù)和備份的需求，HitachiVantara與Commvault再次“雙劍”合璧，聯(lián)合發(fā)布了數(shù)據(jù)保護(hù)的解決方案。

　　謝勇表示，從端到端的數(shù)據(jù)保護(hù)維度來看，HitachiVantara認(rèn)定的OEM廠商只有Commvault。他強調(diào)，HitachiVantara的快照克隆、異步復(fù)制、同步復(fù)制等等，都采用了Commvault的先進(jìn)技術(shù)，因此HitachiVantara和Commvault不僅是端到端的合作關(guān)系，而且是OEM的合作關(guān)系。

　　談起雙方合作，Commvault大中華區(qū)戰(zhàn)略聯(lián)盟經(jīng)理辛鑫認(rèn)為，共同的數(shù)據(jù)價值、強大的數(shù)據(jù)核心技術(shù)是雙方合作的基礎(chǔ)。她表示，一直以來Commvault希望能夠從高端的客戶市場擴展到中端或者低端市場，自從VSP G130產(chǎn)品發(fā)布以后，Commvault就看到了一個很大的合作機會。目前，VSP G130已經(jīng)成功邁入地級市甚至縣級市的市場，更加完善了Commvault自有的銷售體系覆蓋。此次雙方聯(lián)合推廣方案的發(fā)布，一是在VSP G130的基礎(chǔ)上增加數(shù)據(jù)保護(hù)功能，進(jìn)一步擴展VSP G130的能力，滿足更多客戶的需求;另一方面也是充分融合雙方渠道的銷售能力，擴展更大的市場。

　　謝勇表示，從商務(wù)合作來講，HitachiVantara 與Commvault聯(lián)手拓展新客戶，簡化渠道銷售流程，下探更多的客戶;從產(chǎn)品角度來看，HitachiVantara VSP130推出之后，客戶認(rèn)可度比較高，新的需求也隨之而來，因此也進(jìn)一步推動了與Commvault的合作。他強調(diào)，雙方共同合作發(fā)布的聯(lián)合方案，從報價、成本、技術(shù)等方面都給客戶帶來了極大的方便，提供了很好的性價比，幫助客戶解決了數(shù)據(jù)保護(hù)與備份的各種難題。

　　據(jù)了解，Commvault和HitachiVantara已經(jīng)推出聯(lián)合的培訓(xùn)計劃和獎勵計劃，為HitachiVantara的合作伙伴賦能，幫助他們拓寬銷售通路，提升市場占有率。

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