物聯網(IoT)與云，邊緣計算，人工智能(AI)和混合現實等一系列催化技術一起，為企業創造了數十億個連接端點，以優化運營效率，改善工作場所安全并增加收入。

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根據最近的微軟物聯網報告，我們看到88%的業務報告顯示物聯網對他們的成功非常或有些關鍵，這并不足為奇。不僅公司越來越認識到物聯網對其作為企業的成功所做出的貢獻，而且物聯網也被各個行業所采用：零售，制造業，農業，醫療保健,這個領域還在繼續擴展。

事實上，該報告顯示，85%的企業組織決策者采用了物聯網，74%的項目處于“使用”階段。這引出了我們的問題：隨著物聯網市場的不斷發展和成熟，應該首先出現哪些新的機遇和挑戰?

我們在最近的IoT in Action活動期間對微軟的一些合作伙伴進行了調查，了解他們在構建，實施或銷售新的物聯網解決方案和體驗方面的關鍵要點 ，以下是他們的想法，從成功的意義到合作進入市場。

物聯網成功圍繞簡單性和安全性展開

通過物聯網尋找成功，無論您是在開發解決方案還是將其實施到您的業務運營中，往往取決于這些問題：它是否簡單，是否安全?

在與合作伙伴的對話中，我們一遍又一遍地聽到相同的主題：從邊緣到云，物聯網需要簡單。說到他們的IT買家客戶，Buddy Platform首席執行官Travis Gerber說：“客戶經常告訴我們他們正在尋找既簡單又安全的解決方案。這對每個人來說都略有不同。對我們而言，這意味著將復雜的建筑數據轉化為有意義的見解，他們可以采取行動。“

該研究表示贊同。物聯網報告還發現物聯網的主要障礙之一是復雜性和技術方面的挑戰。事實上，39%的響應者表示這是他們采用物聯網的最大障礙。為了幫助公司克服這一挑戰，微軟一直致力于尋找方法，使其更容易構建和使用物聯網解決方案，例如IoT即插即用的發布，它提供了一種新的開放式建模語言，可將物聯網設備無縫連接到云。現在，開發人員可以快速將物聯網設備連接到云，以及構建僅適用于云的智能解決方案，而無需編寫單行嵌入式代碼。此外，通過使用Azure物聯網中心，企業可以在極短的時間內制作原型并構建更大規模的物聯網部署。

安全應該是一個端到端的過程

我們還發現，雖然微軟合作伙伴在構建物聯網解決方案時非常重視安全性，但安全性很少成為物聯網采用的障礙。物聯網信號數據支持這一點，只有19%的公司將安全列為其采用的最大障礙，盡管97%的公司表示他們在采用物聯網時擔心安全問題。然而，隨著數十億新設備的連接，組織仍然需要保護它們以保護數據，隱私，物理安全和基礎設施。那么公司應該如何考慮物聯網安全?

第一步是研究如何通過在部署的每個階段(包括云服務和設備)內置保護來簡化物聯網安全解決方案的復雜性，并很大限度地減少存在的安全漏洞。在IoT平臺的每個部分中構建安全性對于最大限度地降低私有數據，業務資產和聲譽的風險至關重要。

微軟已經成功地從端到端的角度思考安全性，更重要的是已經成功地幫助他們的合作伙伴和客戶做同樣的事情。例如，Azure Sphere是一個全面的物聯網解決方案，包括硬件，操作系統和云組件，因此合作伙伴可以安全地連接現有設備，以及構建和部署新的連接的物聯網設備。

對于早期采用物聯網解決方案的公司而言，安全連接現有設備是一件大事。例如，通過在Azure Sphere中使用監護模塊，公司可以在現有設備上實現安全的云連接。這反過來有助于解鎖新的客戶體驗，新的業務模式和提高的運營效率。

您需要的不僅僅是數據：可行的，實時的見解至關重要

物聯網解決方案只能解決客戶可以管理數據并獲得相關見解的挑戰。更重要的是，洞察力必須基于實時數據，并以可操作的格式呈現給客戶。

其中一個合作伙伴Zencity使用Microsoft服務和平臺為其客戶提供實時洞察，客戶是必須做出快速決策的地方政府，這些決策可能會影響其公民的安全。我們利用圍繞AI的許多Azure更先進的功能來構建我們分析所有這些不同反饋源的數百萬個數據點所需的處理，并將它們實時轉化為CD領導者的見解。

Microsoft還致力于為公司提供將數據轉化為可操作的洞察所需的工具和資源。那些參加Santa Clara IoT in Action活動的人將有機會在10月9日加入微軟專家，進行為期一整天的實踐技術培訓，探討如何使用Windows進行物聯網和Azure物聯網為更智能的解決方案提供支持。

協作對于加速上市時間至關重要

合作伙伴還強調了縮短開發時間的重要性，以便他們能夠在競爭對手之前迅速進入市場并占領市場份額。但他們還需要在不影響質量和安全性的情況下這樣做，并提出有效的營銷和銷售信息，所有這些都可以占用寶貴的時間。

在Microsoft IoT in Action活動期間，許多合作伙伴分享了如何通過與Microsoft及其物聯網生態系統的協作，他們能夠展示有價值的物聯網構建和共同銷售機會。此外，通過使用專為Microsoft Azure設計的第一方和第三方加速器，以及Microsoft程序和資源，公司可以利用現有的構建模塊并快速跟蹤其下一個物聯網項目。

我們看到微軟正在做的一件好事就是使用其解決方案加速器，真正幫助我們的客戶和與Cradlepoint合作的ISP將這種解決方案更快地推向市場。

物聯網發展核心

物聯網解決方案不僅僅與技術有關，它歸結為人們。物聯網的核心是解決人們的問題和挑戰。成功開發或實施這些解決方案需要與人們建立關系：合作伙伴，供應商和設備制造商。