開發(fā)員很難，不在于技術(shù)，而在于開口。特別是關(guān)于薪水的話題。

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職場(chǎng)上，老板喜歡給員工談情懷，員工喜歡給老板談工資。薪酬是一個(gè)永遠(yuǎn)無法回避，必須要和老板談?wù)摰拿舾袉栴}。

如何優(yōu)雅地和老板談工資，其實(shí)是一場(chǎng)無形的博弈，更是一場(chǎng)沒有硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng)。

今天，小芯就來支支招，教大家如何在自己的經(jīng)驗(yàn)水平上獲得更多薪資。

在我們談薪水之前談一談軟件的開發(fā)。

軟件開發(fā)確實(shí)是一門熟練技能。你不是要去生產(chǎn)線上工作，給滾動(dòng)著的傳送帶的齒輪上的齒輪上螺絲。也不會(huì)去條形碼閱讀器旁邊刷雜貨的。更不會(huì)去給正在建造中的大廈砌磚的。

你編寫的每一行代碼意義與風(fēng)險(xiǎn)并存并伴隨著他是否能實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的潛在擔(dān)憂。代碼的效力取決于它如何處理無數(shù)的測(cè)試用例，應(yīng)付變化著的要求或在日常操作中容易維持。

我想說的是你的工作是有價(jià)值的，公司不僅僅是為了讓你給齒輪加個(gè)螺絲而設(shè)定價(jià)格。他們根據(jù)預(yù)期的工作質(zhì)量來支付報(bào)酬。因此，如果這項(xiàng)工作具有挑戰(zhàn)性，那么該公司就會(huì)愿意為具有這項(xiàng)技能的開發(fā)人員提供更多資金。

不幸的是，大多開發(fā)人員嚴(yán)重削弱了自己的實(shí)力，要么根本不協(xié)商，要么就立刻接受公司給的首個(gè)提議。他們不會(huì)談判的能力終會(huì)變成一個(gè)雪球沖擊到自己的事業(yè)并且可能會(huì)造成金融和情感上的重大損失。事實(shí)上，如果你不早點(diǎn)協(xié)商的話，隨著時(shí)間的流逝最后你可能就會(huì)損失超過100萬美元到150萬美元。

所以無論你是想申請(qǐng)一個(gè)新職位或者想在本公司升職，薪資談判是一個(gè)有價(jià)值的工作，以確保你獲取應(yīng)得的報(bào)酬。如果你愿意在所需要的準(zhǔn)備工作中投入，有效的談判可以幫助你在同樣資歷和經(jīng)驗(yàn)水平的條件下得到更多。

這兒有一些幫助你開始的協(xié)商策略。

確定自我價(jià)值

我認(rèn)為自我價(jià)值是確定你相對(duì)于市場(chǎng)上其他人的市場(chǎng)價(jià)值。

和其他具有相似談判技能的開發(fā)人員談?wù)劊缓罂纯此麄兡軖甓嗌馘X。你也可以查閱估算工具，比如Stack Overflow網(wǎng)站和玻璃門網(wǎng)站。使用特定行業(yè)的數(shù)據(jù)和同行進(jìn)行定期對(duì)話，一定要深刻理解技能的價(jià)值和預(yù)期薪資。

當(dāng)你沒必要公開理想薪水的時(shí)候，心中有個(gè)目標(biāo)總是好的，那么公司提供的薪水和目標(biāo)薪水之間的差異就會(huì)給談判的難易提供思路，那么你就可以相應(yīng)地為談判準(zhǔn)備了。

第二點(diǎn)對(duì)確定自我價(jià)值很有用，那就是今天你給雇主提供的價(jià)值。這和你的經(jīng)驗(yàn)以及在生存組織里的成就有很大關(guān)聯(lián)。比如說，招聘者很少對(duì)你的編程技巧的顆粒度甚至優(yōu)化技巧感興趣，但是如果你展現(xiàn)了一些改善底線的成就，帶來了重復(fù)的商機(jī)，甚至是為他們公司帶來了新的合同，這就會(huì)給他們留下深刻的印象。這些就是幫助你更高效更好地協(xié)商的一些東西。所以盡可能清楚地展示他們。

記住，雖然市場(chǎng)數(shù)據(jù)會(huì)支持你索取薪資的多少，但是這是你自己的經(jīng)驗(yàn)，屬性以及你的談?wù)摲绞綍?huì)證明為什么這是你應(yīng)得的。

確定公司的價(jià)值

對(duì)于開發(fā)人員來說，公司的價(jià)值取決于公司的規(guī)模以及影響計(jì)算公司營運(yùn)利率的很多因素：工作的地點(diǎn)，公司需要解決的問題，公司的金融福祉，以及包括休假保險(xiǎn)和獎(jiǎng)金在內(nèi)的整套雇員福利。

但作為一個(gè)經(jīng)驗(yàn)法則，可以肯定地說，大公司有分級(jí)的開發(fā)人員，并且有良好組織的薪資結(jié)構(gòu)。比如說，“軟件開發(fā)者”的頭銜就可能分1到6個(gè)級(jí)別，每個(gè)級(jí)別都會(huì)有一個(gè)最低或最高的薪資。所以這意味著，對(duì)于某個(gè)級(jí)別，你獲得的薪資可能要比你預(yù)期的或好或壞。

在這種情況下，了解水平邊界會(huì)給你帶來很大的幫助。如果你在面試過程中表現(xiàn)優(yōu)秀，并且?guī)砹藘r(jià)值，大多數(shù)的公司不會(huì)反對(duì)把你歸為較高級(jí)別的一側(cè)的?？偟膩碚f，在一家大公司里，努力在你所處的水平協(xié)商是進(jìn)行的最簡(jiǎn)單的方法之一。

然而，在小型的公司里，頭銜和級(jí)別并不意味著什么。薪酬結(jié)構(gòu)不直接和體制掛鉤，這對(duì)公司來說一點(diǎn)也不重要。他們將根據(jù)工作時(shí)長(zhǎng)的需求支付工資。因此，在這個(gè)過程中對(duì)你來說獲得職稱提升變得簡(jiǎn)單了。比如說，在你現(xiàn)在的組織里你可能是一個(gè)二級(jí)軟件開發(fā)者，然后現(xiàn)在你是一個(gè)高級(jí)開發(fā)者，等等……

所以，一旦你熟知面試公司的招聘范圍，把這些信息儲(chǔ)存起來，然后在協(xié)商的時(shí)候合理地運(yùn)用。

第一個(gè)說出數(shù)字的人就輸了

職業(yè)教練杰克·查普曼， Negotiating Your Salary: How to Make $1000 aMinute《協(xié)商你的薪水：怎樣一分鐘掙1000美元》這本書的作者，陳述了協(xié)商的五條規(guī)則。

規(guī)則一：絕對(duì)不要說出當(dāng)前薪水

規(guī)則二：絕對(duì)不要說出期望薪水

規(guī)則三：在你面試之前了解你最低能夠接受的薪水(讓我們定義他為X)以及你想要的一些非貨幣形式的福利，比如45天假期了，2天遠(yuǎn)程了，等等。

規(guī)則四：有錢的人(雇主)先定價(jià)錢

規(guī)則五：給你的開價(jià)留點(diǎn)余地，不要斷掉所有的路。

所以黃金建議就是，第一個(gè)開價(jià)的人就在這場(chǎng)協(xié)商中失敗了。

在任何一場(chǎng)協(xié)商中你都要做第二個(gè)開價(jià)的人，下面就是原因。

比如，你去應(yīng)聘一個(gè)工作然后被問到期望的薪資，你提出薪水范圍要在8萬到9萬之間。招聘人員立馬和你達(dá)成協(xié)定最后定為8.5萬。你們雙方都很高興，但是你沒有想到的是，招聘人員可能對(duì)這個(gè)職位有11萬的預(yù)算，所以你在這個(gè)過程中你自己失去了2.5萬。

好吧，到這里你可能要爭(zhēng)辯了。我是個(gè)聰明人然后我提出了一個(gè)15萬的數(shù)字。這個(gè)方法的問題就是，這將會(huì)讓你重重打臉，你將會(huì)呈現(xiàn)出一個(gè)貪婪的形象，你所想要的遠(yuǎn)超出了你的價(jià)值。你讓雇主先說出一個(gè)數(shù)字永遠(yuǎn)是你的優(yōu)勢(shì)。

然后萬一你被要求先說出一個(gè)數(shù)字，你就禮貌地拒絕或者說不就好了。記住你暴露你現(xiàn)在的工資，沒有人會(huì)強(qiáng)迫你說的。

薪水不是一切

太多的開發(fā)人員在考慮工作或者提議的時(shí)候僅僅看到薪水的數(shù)字了。

記住一切都是可協(xié)商的，所以當(dāng)你協(xié)商的時(shí)候不要只在薪水上面協(xié)商。比如，你可以在你的生活質(zhì)量上面談條件。如果你到辦公室有很長(zhǎng)的一段路程，遠(yuǎn)程工作可以以有更多時(shí)間和家人相處或者你有更多自由可以去追求你所熱愛的事物的形式來體現(xiàn)。遠(yuǎn)程工作在很多公司都是可以實(shí)現(xiàn)的。

由于人力資源公司的存在，工資的話題在大多數(shù)公司里可能很難進(jìn)行，大多數(shù)公司對(duì)于假期時(shí)間，醫(yī)療津貼和其他的一些會(huì)影響整體待遇的津貼非常靈活，甚至比工資本身的福利還要多。如果你有正當(dāng)理由甚至工作時(shí)間都是可以談的。

在初創(chuàng)企業(yè)里，你甚至可以協(xié)商一個(gè)合適的股份百分比來支付減少的工資。比如說他們公司在三年后所擁有的0.05%的股本。如果這個(gè)初創(chuàng)公司規(guī)模擴(kuò)大之后，這對(duì)你來說無疑是一個(gè)雙贏的局面。

所以，我的觀點(diǎn)是，不要因?yàn)橹豢紤]薪水而扔掉了大部分的談判權(quán)。創(chuàng)新性地思考怎么最大化地利用這個(gè)機(jī)會(huì)，然后在這個(gè)過程中提高你整體的生活質(zhì)量。關(guān)鍵詞是幸福;你應(yīng)該走出這場(chǎng)談判，成為一個(gè)更好的，更開心的人，他所獲得的都是自己值得的。

正如戴爾·卡耐基說的很對(duì)，“讓你快樂或不快樂的，不是你擁有什么，而是你是誰，你在哪里或是你在做什么，你對(duì)此怎么想。”

重要的不是薪水有多高，而是你快樂與否?