近日，已泄露的iOS 14固件代碼經(jīng)過黑客的解碼，又曝光出了新的產(chǎn)品：除了原有的4.7英寸的iPhone 9(SE 2)之外，還有一款5.5寸的iPhone。根據(jù)推斷，這臺機器很可能就是iPhone 9的Plus版本。

若iPhone 9 Plus確實存在，那么，iPhone 9系列就有了一個全新的定位，它不再和以前一樣，是廉價市場試水的產(chǎn)物，而是蘋果全面進軍“下沉市場”的號角。

如何穩(wěn)住iPhone的銷量

三年前，iPhone X憑借著四年以來的大更新，成功收割了大片市場，但繼任者Xs和11 Pro的銷量都很慘淡。這兩年iPhone的市場表現(xiàn)已經(jīng)證明，iPhone X開創(chuàng)的“高價戰(zhàn)略”只是一場“量化寬松”，根本是不可持續(xù)的，它已經(jīng)逐漸威脅到了iPhone的根基。

從總體而言，iPhone的總銷量在iPhone 6的大爆發(fā)之后，除了iPhone 7吃到了隔代換機的紅利，逆勢增長了一波之外。剩下的機型，都失去了在初期銷量就“一鳴驚人”的能力。

這一點也可以從蘋果的宣傳口徑看出來，以往蘋果都會在iPhone開賣的首個周末之后公布銷量。iPhone5s和5C是中國第一次首發(fā)iPhone，三天達到了900萬，iPhone 6(中國沒有首發(fā))拿到了1000萬，6s(中國首發(fā))則拿到了1300萬銷量。

但從7開始，蘋果就再也沒有公布首周銷量，蘋果稱，首周銷量代表的只是供貨量，而不再是需求。其實也很好理解，5s有指紋識別和中國第一批首發(fā)，6是第一個大屏iPhone，6s中國第二次拿到了首發(fā)。但iPhone 7的賣點在哪里，蘋果恐怕也不清楚。

更不樂觀的是，和之后的機型相比，iPhone 7的受歡迎程度其實算高的了。iPhone 7的多彩配色、全黑機身、防塵防水、雙揚聲器、雙攝像頭還都算拿得出手，加上正好碰上iPhone 6的換機周期，取得了還不錯的銷量成績(黑色的iPhone 7是小雷認為最好看的iPhone)。

但從iPhone 7之后，蘋果的路線就開始驟然改變，iPhone 8和8 Plus乏善可陳，iPhone X放出了大招但是價格過高，后來秉持著高價路線，也不給人驚喜的Xs又失敗了。縱觀來看，這幾年的iPhone首發(fā)，表現(xiàn)最好的反而是X和“比大更大的”Xs Max，但也都沒達到7之前的水平。

盡管對于高價策略，庫克不止一次的表示，比起銷量“單品利潤更加重要”，也說“人們愿意為創(chuàng)新買單”。但銷量的下降，勢必會打擊到開發(fā)者開發(fā)軟件的積極性，讓他們開始把重心傾斜到安卓平臺，蘋果的生態(tài)也會被一點點損耗。

但庫克自然也想到了對應(yīng)的辦法，iPhone XR和iPhone 11都是庫克針對中等收入人群開發(fā)的“性價比”機型，而市場也沒有讓他失望：iPhone XR一經(jīng)上市，就成為了2019年的最暢銷機型，甚至給了來年的iPhone 11很大的壓力。

iPhone XR在世界范圍內(nèi)的成功，是有著多方面的原因：

1. 三星的旗艦銷量向來遠比不過蘋果，都是靠低端機銷量取勝。
2. 由于美國的施壓，華為在這兩年的歐洲高端市場退潮，美國和日本華為則近乎消失，GMS的缺失更是致命打擊。
3. iPhone Xr的上市時間較常規(guī)晚了兩個月，直指圣誕季，釋放了消費者因為高價iPhone壓制的購買欲望。
4. 在歐美和日本市場，iPhone就是最好用的高端機型(除了三星)，不是iPhone XR很強，是因為種種情況下，對手的旗艦機普遍很菜……

例如美國和日本市場，蘋果都占據(jù)了50%，而對手除了三星之外，就是LG、聯(lián)想、索尼等一系列“發(fā)展不均衡”的偏科生。這也側(cè)面說明，我國的手機市場，其實是全球最激烈、也是平均水平最高的市場，沒有之一。

蘋果在中國的自救

但在中國市場，庫克的如意算盤打空了，隨著華為等一眾廠商在高端市場上開始發(fā)力，進行貼身肉搏，蘋果原先5—6千元的價位被迅速占領(lǐng)。

iPhone XR原本是為了補位， 但6499元的定價直接嚇退了一大批消費者，最終導(dǎo)致了銷量的雪崩。這兩年的高價策略，使得蘋果至少在中國少賣出2000萬臺iPhone。

關(guān)于這兩年iPhone在中國市場的雪崩，可以歸結(jié)為以下因素：

因為貿(mào)易戰(zhàn)等因素，中國正在面臨“消費降級”，經(jīng)濟處于下行，而美國在政府的積極借債下，維持住了表面景氣，民眾可以承受住更高價格的iPhone。

蘋果在國內(nèi)的本地化并不徹底，中國特有的國情和本土科技巨頭決定了蘋果生態(tài)并不能很順利的開展，Apple Arcade撞上版號限制，騰訊阿里網(wǎng)易已經(jīng)深耕音樂市場好幾年，Apple Music沒什么優(yōu)勢(網(wǎng)絡(luò)也不好)。

從產(chǎn)品的“性價比”上看，國產(chǎn)手機在三四千價位就可以提供不錯的體驗，而歐美市場在這個價位上的機型屈指可數(shù)(一加和小米海外戰(zhàn)略的成功就是如此)，iPhone不具有壟斷性地位。

為了挽救XR的銷量，蘋果有史以來第一次拉下了臉，積極地向渠道方面壓價。我們在雙十一見到的“直降1000”，元旦的“跌破5000”，其實背后都是蘋果在調(diào)節(jié)，而不是簡單的供大于求就能夠解釋的。在2019年Q1財報會議上，庫克也隱晦地表示“針對中國市場，我們采取了更為合適的價格策略”。

盡管降價的手段很粗暴，破壞了iPhone的“不跌傳說”，但效果立竿見影：iPhone銷量在三四季度成功回暖，挽回了一部分損失。庫克也吸取教訓(xùn)，在7月份表示，針對部分市場，將會以更合適的匯率來計算iPhone價格。

這也就是為什么，我們能夠看到11相比于XR，加了雙攝，美國降價了50美元，但在中國則驟降1000人民幣的奇跡了。

除此之外，蘋果天貓官方店也第一次參與了雙十一(盡管只是24期免息分期)，一分鐘的交易額就超過了去年全天，十分鐘達到了去年全天的七倍。同時11 Pro的渠道價，也比官方下降了上千元之多，11則更是突破了5000元。

IDC數(shù)據(jù)顯示，第三季度，蘋果在中國出貨量同比增長5.6%，成為華為之外唯一獲得增長的頭部廠商，而在第四季度，蘋果在中國和世界都迎來了逆勢增長。

但要挽回失去的銷量，蘋果要做的還有很多。

iPhone 9，和Plus

為了改變這幾年的高價策略，在世界范圍內(nèi)開始反擊，蘋果又一次選擇了“廉價版”。

iPhone 9和硬件規(guī)格晚了一代，但只便宜800塊的5C不同，和專注于小眾市場，淘汰邊角料的SE也不一樣。關(guān)于它的種種消息表示，這一次，蘋果殺進低價市場的決心是認真的。

參考以前的蘋果產(chǎn)品線，都是當期旗艦承載高位，老旗艦打5000元價位，而兩年前的版本放到了4000元左右，形成了一道相對不那么碎片化，但對消費者極不友好的“價格防線”。

其實從上圖已經(jīng)可以看出，蘋果已經(jīng)在嘗試調(diào)整以往的價位，iPhone 7和8的美國售價均為499美元，國內(nèi)售價則相差400元人民幣。

而這次的iPhone 9，根據(jù)多方信息猜測，會來到399美元的價位，64GB起售，A13+3GB運存，閹割攝像頭參數(shù)，128GB則為449美元，在性價比上全方位超越現(xiàn)在在售的iPhone 8。

這也就意味著，蘋果在面對其他手機廠商的圍追堵截之后，開始壯士斷腕，全力圍攻低端市場。

而Plus機型的出現(xiàn)，使小雷對蘋果戰(zhàn)略的猜測變成了現(xiàn)實：iPhone 9系列，不再是以往蘋果利用邊角料“賺一波情懷就走”，而是實實在在的想要通過廉價機型吸引大量安卓用戶(尤其是中國用戶)換機，并且拔掉從6s—8的“釘子戶”。

縱觀現(xiàn)在的手機市場，5.5英寸以上的機型比比皆是，如果iPhone 9只賣4.7英寸，在如今的銷量可能還不如當初的SE。因為縱觀18、19年的手機尺寸，5.5—7寸以上的機型數(shù)量都迎來了爆發(fā)，原先我們稱作“巨屏”的5英寸手機數(shù)量已經(jīng)岌岌可危。

當然，iPhone 9 Plus肯定也不是全面屏，但和11以及Galaxy S10相比，iPhone 9 Plus也大不到哪里去，更別提它的價位本來也不是旗艦機型，至少不那么挑剔的歐美用戶肯定是可以接受。

而且，哪怕在中國，iPhone 6s用戶依舊擁有著不小的基數(shù)，雷科技曾在去年年底寫過一篇文章《快2020年了，你怎么還在用iPhone 6s?》，里面提到iPhone 6s仍然可以適應(yīng)近年基本的互聯(lián)網(wǎng)需求，甚至是游戲需求。

而縱觀全世界，iPhone的“釘子戶”也不少，去年12月份，iPhone6—7依舊還擁有著33%的市占率。算上iPhone 8的話更是突破了50%，從圖中也可以看出，Plus機型的占有率也并不少。

根據(jù)研究機構(gòu)顯示，幾年前，人們更換iPhone的周期還是2.4年左右，如今已經(jīng)到了2.9年，這也側(cè)面說明了，iPhone近幾年在處理器上的爆發(fā)、運存和存儲進行升級、以及iOS 12對老設(shè)備友好的特性，都在無形中延長了iPhone的換機周期。

而且，對于iPhone 11的“劉海屏”(Notch Screen)和雙攝，很多人其實并不能接受，那么Plus機型就是保證這些老用戶進行無縫升級的最好辦法。

而且，如今用戶正旗幟鮮明地分為兩派：隨著各大手機廠商的漲價，“輕奢級”被嚴重分化到了旗艦機，部分負擔(dān)不起旗艦機的用戶反而叛逃到了更低的價位，蘋果迫切需要一款如同紅米K20的機型，來撐住中端銷量，拓寬用戶。

而考慮到iPhone的銷售周期，這樣的選擇就更為合理了：能買iPhone 9的人，必然不會對手機的“附加”要求過于苛刻，性能到位即可。而A13就是一張性能王牌，可以碾壓同級別的任何機型。

而從財報看來，旗艦iPhone的銷售高峰本來就在圣誕季和春節(jié)(Q1季度)，蘋果在Q2季度推出一款平價機型，既不會傷害旗艦機的銷量，又能拯救iPhone的淡季，同時阻擊安卓性價比機型上市。

說到最后，讓小雷來預(yù)測一下iPhone 9 Plus的售價：64G 499美元，128G 549美元。

國內(nèi)售價：iPhone 9 64G 3299元(甚至可能會2999)、iPhone 9 128G 3799元、iPhone 9 Plus 64G 4299元、iPhone 9 Plus 128G 4799元(希望是4499)

如果到達了2999元起售，蘋果可以說是完全站住了腳跟(2999能流暢運行《后崩壞書》，驍龍865都很難做到)

蘋果的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變

小雷作為一名果粉，既認同“為創(chuàng)新而付費”，又對庫克近年來的不斷抬價感到深惡痛絕。要知道，喬布斯時代最喜歡說的就是“affordable”，他能在發(fā)布會上爆料出一個又一個令你震驚的功能，但又會用恰到好處的價格來讓消費者覺得不虧。當初iPad一句“499美元”震驚了不知多少用戶。

今年蘋果的降價戰(zhàn)略，不只是要挽回在中國的市場，目前來講還有歐美市場的危機。隨著疫情在歐美的爆發(fā)，蘋果今年的銷量重點又回歸到了中國，根據(jù)目前的情報，歐美疫情到夏季都沒有可能結(jié)束，這對蘋果的打擊可一點也不小。

但無論是主動還是被迫，這兩年的蘋果開始逐步反應(yīng)過來，開始跳出庫克初期的“奢侈化”怪圈：去掉Macbook的蝶式鍵盤、推出模塊化的Mac Pro、MacBook Air和mini的重新設(shè)計、更加“務(wù)實”的iPhone 11、以及未來和支付寶的合作，一貫固執(zhí)的蘋果，很難得的開始反思自己的根基，并積極地加以改進。

相信死忠的果粉，如果沒有重大變故，會一直使用蘋果的產(chǎn)品，但作為消費者，小雷也希望蘋果能夠給出更多物美價廉的選擇。

畢竟，沒人規(guī)定創(chuàng)新和性價比是沖突的。