超大規模的云廠商正在投資數百億美元來建設包括數據中心、監控系統和軟件在內的基礎設施。隨著世界上最大的云服務提供商為一種無價的服務創造了一個集中的市場，它打開了那些不采取行動應對潛在挑戰的通信服務提供商(CSP)的大門。雖然集中的云服務可能會造成潛在的挫折，但CSP只能通過擁抱云來發展他們的商業模式和解鎖新的盈利機會——使其成為成功的關鍵因素。

新冠疫情增加并加劇了CSP的現有挑戰，例如資本和IT運營支出的增加以及網絡需求的激增。CSP在未來與大型企業合作是至關重要的，特別是對于他們的核心和業務應用云。今天，大多數CSP以私有云的模式運作。但是，當他們決定他們的云計算演進戰略時，了解他們的選擇的戰略影響將是非常重要的，無論是成本、性能，還是長期的競爭力。因此，CSP必須從監管和關鍵任務的角度來決定是采取公有云還是私有云的方法，針對網絡的哪些部分，以及何時采取。

CSP的關鍵機會階段

盡管有這些挑戰，商業和技術顛覆者對我們當前模式的改變為CSP創造了巨大的機會。這其中的核心是數字化轉型，這同時也阻礙了許多公司決定云供應商的進程。

數字化轉型的一個主要部分包括向云的轉變，使CSP能夠擴大和擴展連接，以連接一切和所有人，并縮小數字鴻溝。隨著云原生網絡功能的發展，CSP將有能力大規模地提供5G連接和服務。在云上部署服務和產品可以幫助CSP滿足消費者的需求，并導致新的和擴大的5G用例，如遠程醫療和電子競技。

此外，CSP以比往更快地部署5G，目的是為了帶來新的客戶體驗，并幫助企業客戶轉向工業4.0。想實現這些能力的CSP必須將其單體的、靜態的核心演變為分解的、動態的核心。這將實現更廣泛的系統創新，允許持續的軟件更新，快速擴展，以及更大的彈性和安全性。考慮到這一點，現在是CSP將其核心網絡部署在超大規模的公共云上的關鍵時刻，以實現更快的上市時間、投資靈活性、更迅速的運營和新的商業機會。這樣，他們就可以將云的復雜性轉移給云供應商，轉而專注于服務的差異化，同時受益于超大規模供應商的分析專長和生態系統創新。

CSP與云廠商合作伙伴關系的機會和風險

對于CSP來說，其目標是增加傳統連接以外的收入。雖然許多人擁有在協調階段提供價值所需的信譽、能力和關系，但有些人認為，許多工作仍需完成。具體來說，需要大量投資來建立正確的能力、技能組合、流程和運營模式以增加收入。現實情況是，許多運營商缺乏資源或管理帶寬來服務所有行業。因此，運營商需要從戰略上選擇他們想要磨練的目標行業，他們在那里可以現實地實現什么，以及他們應該與誰合作，如大型企業，以在該領域取得成功。

當然，每個戰略決策都有其機會和風險。CSP領導人的目標是在不超過價值的情況下找到良好合作關系的中間地帶。

至于機會，合作伙伴關系的一個關鍵好處包括加快新服務的上市時間。這些云供應商擁有可擴展的能力和工具，這意味著合作關系可以實現以軟件為中心的案例開發。CSP還可以獲得對開發者生態系統和社區的訪問，以及增強的軟件技能和能力，特別是在AI/ML方面。此外，超大規模的公司帶有顯著的市場實力和公共云產品，這正迅速成為一個新的標準。

對于風險，CSP可能會掉進簡單提供傳統連接和管理服務的陷阱。同時，大型企業會開發價值更高的軟件和以計算機為中心的服務。此外，還存在大規模依賴的風險，導致CSP失去對其獨特產品和發展核心網絡功能的能力的把握。這可能導致廠商鎖定，特別是在CSP正在演進其網絡功能并將其部署到云上的情況下。