11月17日，2022 To B數字營銷趨勢大會圓滿收官。本次大會以“突破邊界 環抱增長”為主題，旨在搶先展望2022年To B數字營銷趨勢格局，構建中國權威的ABM交流分享平臺，打造以ABM為核心的數字營銷新生態，探索中國To B營銷發展道路新方向。來自中美兩國的數字營銷領域先鋒，以及CMO訓練營、TOBCGO、B2B營銷人、騰訊云、火山引擎、360等企業的營銷負責人，及上千名B2B營銷人參與了本次盛會，共同見證了本次難忘的營銷盛世。

本次大會上，CMO訓練營創始人班麗嬋公布了五大趨勢，分別為：數字營銷加速賦能、品牌公關作用不可小覷、內容營銷系統性亟待加強、目標客戶管理日益重要、市場部定位全面轉型。其中，她特別強調了目標客戶營銷的重要性，已經有20%的企業預算被投入到ABM當中，力求做到真正以目標客戶為中心。此外，她還主張To B企業及營銷機構聯合起來，攜手為生態賦能，實現企業增長。

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班麗嬋現場分享

作為中國ABM自動化營銷開創者，火眼云將ABM前沿理念率先引入中國。火眼云CEO張陸鵬總結了To B數字化營銷在流量、觸達、轉化和管理方面的困境。針對這種困局，越來越多的企業開始采用ABM創新方法解決增長難題。張陸鵬表示：“To B營銷發展至今，需要所有營銷者聯合起來，共建ABM營銷生態，才能真正賦能企業增長！”

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張陸鵬現場分享

張陸鵬作為歐美ABM重要著作《ABM is B2B》在中國的推廣大使，也一直推進讓更多中國ToB營銷人系統地了解ABM這一增長戰略。發布會上，原著作者Sangram Vajre也從大洋彼岸特意送上了祝福，作為ABM首席布道師的Sangram強調：ABM可以將銷售和市場緊密地聯合在一起，但企業如果希望通過ABM獲得增長，必須要在認知、策略與執行上多處發力，才能看到效果。同時祝賀ABM增長研究院的成立，以及感謝中國對ABM戰略的推廣。

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Sangram Vajre現場互動交流

360智慧商業企業服務事業部高級總經理周鵬在數字營銷領域累積了十余年經驗，他細致地剖析B2B營銷市場現狀。他指出，B2B營銷的數字化不會完全取代原有傳統營銷模式，但會借助大數據，AI等科技優勢，快速提升效率。中國要誕生Salesforce這樣的營銷類SaaS廠商，第一需要產品、銷售、客戶的融合；第二需要做到深度服務；第三需要資本不斷助力。對于企業而言，ABM是大縱深的營銷策略，能提供全周期的持續服務，打造全域數據的立體優勢。

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周鵬現場分享交流

火山引擎營銷產品解決方案總監張錦波分享了她在數字營銷領域的見解。她認為，當前企業已經進入了增長2.0時代，從“外增”轉向了“內增”，從“開源”轉向了“節流”。她結合抖音、今日頭條等字節跳動頭部產品的增長實踐，提出當下企業需要注重四大營銷元素：內容、算法、技術和數據。并在此基礎上建”3+N"的營銷矩陣。張錦波特別提出：“當前的營銷環境下，企業的試錯成本非常高，我們更需要A/B測試這樣小成本的手段，不斷試驗證和優化策略。”

張錦波現場分享交流

騰訊云大數據產品生態負責人張磊總結，數字化營銷已經成為企業高效增長的必然選擇。在他展示的戰略新藍圖中，騰訊希望連接技術與文化，擔任數字化助手和生態連接器的精準角色。騰訊云大數據將以“生態共建者”的方式促進產業協同互聯，攜手共建產業綜合體。騰訊云大數據在ABM營銷探索方面已經邁開步伐，與火眼云攜手打造了商機魔方等產品，他希望后續能夠與ABM增長研究院共同打造生態精品案例。

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張磊現場分享交流

圓桌環節，特邀嘉賓們共同探討了“ABM如何中國落地實施”這一重要議題。TOBCGO創始人朱強主張加深認知與人才和基礎設施的建設，才能讓ABM落地實施；B2B營銷人社群發起人&Blue-dot CEO賈躍認為企業需要完成對ABM的認知與認可，才能真正利用ABM營銷與增長方面的痛點；索信達CMO蔣順利將ABM落地的難點歸結為市場意識與組織架構兩大方面。

嘉賓圓桌討論

本次大會上，嘉賓們還共同見證了ABM增長研究院的正式起航。ABM增長研究院的職責包括行業研究、營銷咨詢、人才培養、落地案例、團隊賦能和交流社區六大板塊，并將在三年內實現探索者、超新星、追光者、銀河四大計劃。除火眼云外，ABM增長研究院由CMO訓練營、TOBCGO、B2B營銷人、騰訊云、火山引擎、360、火眼云、Terminus等企業共同見證與發起，并由100位各行業龍頭企業和知名互聯網公司的數字營銷負責人構成的名譽顧問團，共同賦能中國ABM營銷，幫助企業實現突破邊界的無限增長。
本次大會以多元視角探討了To B數字營銷趨勢的未來發展，解析ABM重要戰略意義與價值，探索數字營銷生態的發展。相信在2022年，ABM創新營銷方法論會成為更多To B企業賦能增長的首選。ABM增長研究院也將不斷深耕行業研究，探索創新實踐，分享前瞻性的思想與工具，爭做營銷行業最強大腦，凝聚生態共識、共促行業健康發展。