昨天，和一個做市場的朋友閑聊，他說到虛擬運營商號卡市場太難做了，號卡下放困難，至于其原因有好多。1、知名度不高;2、產品沒亮點;3、傭金沒優勢;4、網上負面消息太多等等。

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事情真的是這樣嗎?我回過頭仔細地分析了一下，也對但不完全對。

1、知名度不高，確實有這一點，虛擬運營商相對于移動、聯通、電信三大運營商的知名度確實低。虛擬運營商很多人都沒聽說過。

2、產品沒亮點，這點我不敢茍同，其一虛商現在的普遍的資費相對三大運營商低一些，其二虛商正在做細分市場，針對于某一類用戶開發針對性的產品或是開發的自由定制套餐、9元的5G套餐等等，亮點還是有的。 

3、傭金沒優勢，這一點虛商相對三大運營商相比傭金還是有優勢的，但是虛商企業之間內卷也很嚴重，據我了解，大部分虛商企業所給出的傭金相差不多。但是也有個別虛商企業的傭金確實高一些。

4、網上負面太多，這一點確實是，網上負面很多，針對這點自我感覺，沒多大意義，因為網上不管三大運營商還是虛商都是罵聲一片，針對三大運營商的什么資費貴，亂收費，亂改套餐等等，針對虛商的電詐電話比較多，都是做電銷的等等，幾乎沒有正面的，心疼所有運營商企業三秒鐘。

其實這也能說得通，雖然我用得挺好，但你又沒給我宣傳費，我憑什么發篇文章夸夸你。但是讓我用得不爽了，這就必須投訴你，發篇文章曝光你一下，這也就上網上負面很多的原因。

國內現在加上廣電就四家基礎運營商，39家虛擬運營商，用戶總得在這些運營商中挑選，除非你不用。而且發展得越好的企業，用戶越多，負面相對也就越多一些。但是所有企業都是負面消息很多的情況下，這一點我感覺也就沒多大意義了。 

現在市場為什么那么難做?

1、人口紅利時代已經過去，傳統通信業務市場趨于飽和，跨界競爭不斷加劇，這應該是這要原因，現在人手一張電話卡，有的甚至兩三張，目前整個市場處于存量市場。

2、現在虛商生存的困境主要來自于飽和市場競爭下傳統廉價模式受到擠壓。對于基礎運營商來說，目前流量優惠仍是作為主打的營銷方式，進一步壓縮了虛商以廉價方式獲得用戶增長的空間。 

那市場應該怎么做?

1、依托物聯網平臺做全球物聯網連接服務，預計到2023年，蜂窩物聯網連接的數量將急劇增長至35億。物聯網市場很大，也是趨勢;

2、延續MVNO廉價型的優勢，連接的服務比較便宜;

3、面向多個行業。充分發揮好在資源、靈活性方面的優勢，更好為整個社會提供高效便捷的服務。