“短期合作，長(zhǎng)期競(jìng)爭(zhēng)。”針對(duì)工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)賽道三大陣營(yíng)的關(guān)系，一位從事工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)研究的學(xué)者給與了這樣的回答。

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2018年工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)被首次寫(xiě)入政府工作報(bào)告，2021年工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的建設(shè)逐漸達(dá)到頂峰。

相比于歐美國(guó)家，雖然我國(guó)工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展起步較晚。但是近兩年，在疫情的影響下，工業(yè)制造業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型腳步加快，一下子帶火了工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，同時(shí)也吸引了大大小小科技企業(yè)的跟風(fēng)布局，主要包括以BAT為首的互聯(lián)網(wǎng)巨頭，以用友、鼎捷為主的SaaS軟件提供商，以海爾、徐工為代表的工業(yè)制造巨頭。

在工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)賽道，從企業(yè)規(guī)模、科研水平、入局時(shí)間等維度考慮，人們喜歡把工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)商劃分為“第一梯隊(duì)、第二梯隊(duì)、第三梯隊(duì)”。三大梯對(duì)與生俱來(lái)的業(yè)務(wù)屬性為其布局帶來(lái)了先天優(yōu)勢(shì)，并在自身所擅長(zhǎng)的領(lǐng)域持續(xù)深耕。那么在工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)被炒熱之后，三大梯隊(duì)?wèi){借自身優(yōu)勢(shì)能否獨(dú)自撐起工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)這片天?業(yè)界可謂眾說(shuō)紛紜。

理想派：BAT和軟件廠商的合作是想擴(kuò)大自家生態(tài)，目的是想成功進(jìn)軍工業(yè)賽道。

現(xiàn)實(shí)派：三大陣營(yíng)更多的是競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，并且他們的發(fā)展思路各不相同。

激進(jìn)派：合作的背后是競(jìng)爭(zhēng)，而且競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系會(huì)愈演愈烈，不久的將來(lái)合作雙方很可能成為對(duì)立面。

BAT互聯(lián)網(wǎng)巨頭只為了「滾雪球」?

入局工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，互聯(lián)網(wǎng)巨頭面臨“隔行如隔山”的辛酸。

在業(yè)界看來(lái)，互聯(lián)網(wǎng)巨頭進(jìn)軍工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，是一件理所當(dāng)然的事情，BAT作為互聯(lián)網(wǎng)的三叉戟，一直被“頂尖”的光環(huán)籠罩著，騰訊主打社交，阿里主抓電商，百度深耕搜索。大多數(shù)人認(rèn)為BAT無(wú)所不能，即使在難得硬骨頭也能啃下，但對(duì)于它們而言，工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)是一個(gè)全新賽道，想要只身做好這個(gè)局就顯得異常艱難。

從入局時(shí)間來(lái)看，百度、阿里、騰訊分別于2107年、2018年、2019年進(jìn)軍工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，并且以不同的賽道切入，百度在考察市場(chǎng)后選擇從工業(yè)AI質(zhì)檢著手，研發(fā)了百度AI質(zhì)檢云，阿里則基于自身在金融和電商的經(jīng)驗(yàn)，從服裝業(yè)入手，相繼發(fā)布了ET工業(yè)大腦、SupET、飛龍、飛象工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)以及犀牛工廠等產(chǎn)品。

而騰訊作為后來(lái)者，近年來(lái)在工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)賽道的動(dòng)作尤其頻繁， 在2018年"930變革"之后，騰訊組建了新的事業(yè)群——云與智慧產(chǎn)業(yè)事業(yè)群(CSIG)，選擇全面擁抱產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng);2019年，騰訊云發(fā)布WeMake智能制造解決方案，并對(duì)外公布“511”生態(tài)合作伙伴計(jì)劃，在“研、產(chǎn)、供、銷(xiāo)、服”的端到端價(jià)值鏈中的五個(gè)環(huán)節(jié)中攜手100家合作伙伴，打造超過(guò)1000個(gè)解決方案和工業(yè)APP。

近兩年，騰訊更是深入貫徹落實(shí)生態(tài)合作伙伴計(jì)劃，通過(guò)導(dǎo)入云啟基地千帆計(jì)劃、SaaS加速器、青騰大學(xué)的資源，加之與富士康、三一重工等工業(yè)制造企業(yè)、北明軟件、東華軟件等軟件廠商深度合作推出了面向垂直行業(yè)的深度融合的解決方案。

據(jù)騰訊云官方公布的數(shù)據(jù)顯示目前其合作伙伴已超過(guò)9000家，在30個(gè)行業(yè)推出了400多個(gè)聯(lián)合解決方案。

面對(duì)騰訊工業(yè)云總經(jīng)理李向前解釋?zhuān)?ldquo;富士康在制造業(yè)生態(tài)方面的經(jīng)驗(yàn)豐富，產(chǎn)業(yè)上下游以及上萬(wàn)家供應(yīng)商，都能夠集中地分享工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的紅利。騰訊將小程序、企業(yè)微信、敏捷開(kāi)發(fā)等能力開(kāi)放出來(lái)，通過(guò)兩者生態(tài)的疊加，真正實(shí)現(xiàn)1+1大于2的效果。”

而李強(qiáng)在之前的采訪中也提到，聚焦到工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，騰訊仍有很多東西需要向其他企業(yè)學(xué)習(xí)。此外，陳廣域提到，目前和頭部企業(yè)已經(jīng)取得了良好的合作關(guān)系，未來(lái)將持續(xù)深入并逐漸擴(kuò)大與中腰部企業(yè)的合作。

據(jù)雷峰網(wǎng)了解，2020年騰訊云整體業(yè)務(wù)增長(zhǎng)速度很快，生態(tài)領(lǐng)域的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)速度更快，這正是騰訊云持續(xù)開(kāi)放、重視伙伴力量的表現(xiàn)。之所以能取得這些成績(jī)，主要源于騰訊云的七大舉措：產(chǎn)品共創(chuàng)、合作模式開(kāi)放創(chuàng)新、政策穩(wěn)定豐富及運(yùn)營(yíng)優(yōu)化、服務(wù)支撐持續(xù)提升、開(kāi)放更多C端資源、云啟孵化、生態(tài)協(xié)同。

百度、阿里與騰訊的打法可謂不謀而合，目前百度智能云已與30多個(gè)合作伙伴，研發(fā)出了50多類(lèi)跨行業(yè)垂直場(chǎng)景的智能解決方案，并相繼與寶鋼、吉利、中國(guó)建材集團(tuán)等制造業(yè)龍頭企業(yè)達(dá)成合作。而阿里工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的研發(fā)也是與業(yè)內(nèi)佼佼者共同完成。

百度副總裁李碩表示：“百度在推進(jìn)整個(gè)工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)落地的過(guò)程中，扎扎實(shí)實(shí)地跟合作伙伴一起通過(guò)一企一檔、一鏈一檔模式提升工業(yè)企業(yè)、產(chǎn)業(yè)鏈的數(shù)字化水平，創(chuàng)造出可度量的價(jià)值。”

貌似“合作”一時(shí)間成了BAT在工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的制勝法寶，其實(shí)合作也是為“滾雪球”效應(yīng)做更好的鋪墊。無(wú)論技術(shù)、生態(tài)、產(chǎn)品，BAT均選擇與生態(tài)伙伴合作共建，合作對(duì)象也主要聚焦于工業(yè)企業(yè)，畢竟行業(yè)know-how是現(xiàn)在BAT巨頭亟需解決的難題。

從目前BAT的進(jìn)度和成果來(lái)看，合作共贏的戰(zhàn)略已經(jīng)奏效。在哈爾濱工業(yè)大學(xué)王宏志看來(lái)，BAT所踐行的合作戰(zhàn)略是為了擴(kuò)大自家生態(tài)，由于工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)和互聯(lián)網(wǎng)有著很大的差別，能否成功進(jìn)軍工業(yè)賽道有待進(jìn)一步考究。

傳統(tǒng)軟件廠商合作背后的「陰謀論」

工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)作為新事物，不僅吸引了BAT，也給傳統(tǒng)軟件廠商帶來(lái)了新機(jī)遇。

在工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)賽道，傳統(tǒng)軟件廠商被貼上了互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)生態(tài)合作伙伴的標(biāo)簽，這類(lèi)企業(yè)主要是為制造企業(yè)提供SaaS服務(wù)。

一家傳統(tǒng)軟件轉(zhuǎn)型做SaaS服務(wù)廠商的負(fù)責(zé)人告訴雷峰網(wǎng)，“在信息化數(shù)字化發(fā)展驅(qū)使下，做SaaS產(chǎn)品是每家傳統(tǒng)軟件企業(yè)未來(lái)發(fā)展的主旋律。”這也道出了傳統(tǒng)軟件廠商轉(zhuǎn)型做工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的心聲。

目前，國(guó)內(nèi)已經(jīng)涌現(xiàn)出了用友、鼎捷、北明等新一批成功轉(zhuǎn)型的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)廠商。最為典型的非用友網(wǎng)絡(luò)莫屬，其是一家專(zhuān)注于ERP的軟件廠商，最初主要以財(cái)務(wù)管理軟件起家，而后延伸到工業(yè)軟件諸如MES生產(chǎn)控制類(lèi)軟件，PLM研發(fā)設(shè)計(jì)類(lèi)軟件的研發(fā)，并且在工業(yè)領(lǐng)域持續(xù)深化，開(kāi)發(fā)了用友精智工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)。

隨著工業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的深入，用友也與騰訊云、阿里云等展開(kāi)一系列的深度合作，前段時(shí)間在騰訊云數(shù)字生態(tài)大會(huì)上，用友更是與騰訊云、英特爾攜手發(fā)布了“U9 cloud智能制造聯(lián)合解決方案”，該方案以U9 cloud為核心，以騰訊云為依托，結(jié)合英特爾底層算力優(yōu)化，實(shí)現(xiàn)了對(duì)復(fù)雜離散制造業(yè)的整體云化，滿(mǎn)足成長(zhǎng)型制造企業(yè)上云的各類(lèi)復(fù)雜業(yè)務(wù)場(chǎng)景。

諸如用友、北明這類(lèi)以ERP起家的軟件廠商是典型的To B企業(yè)，在這個(gè)過(guò)程中積累了多元的客戶(hù)群體和服務(wù)經(jīng)驗(yàn)，形成了軟件廠商布局工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢(shì)，而與互聯(lián)網(wǎng)巨頭的合作也主要是彌補(bǔ)自身的短板，畢竟騰訊、阿里等傳統(tǒng)IT服務(wù)商，在算法、算力和數(shù)據(jù)處理(IaaS)等方面有著明顯的優(yōu)勢(shì)。

據(jù)用友智能制造事業(yè)部副總經(jīng)理葉秀林介紹，用友和華為騰訊的合作比較多，主要是業(yè)務(wù)重疊最少。

與用友相同的是，北明軟件也是騰訊云的頭部合作伙伴，在工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)方面二者也有著深度的合作包括品牌輸出、技術(shù)賦能、生態(tài)融合產(chǎn)品開(kāi)發(fā)到企業(yè)共同成長(zhǎng)等方面。

北明數(shù)科董事長(zhǎng)兼北明軟件高級(jí)副總裁王進(jìn)宏在此前接受雷峰網(wǎng)采訪時(shí)曾表示，工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)不是一家或兩家企業(yè)就能夠完全提供平臺(tái)所需要的能力和資源，這時(shí)就需要聯(lián)合更多的生態(tài)合作伙伴共同打造這種資源和能力，才能更好地幫助企業(yè)進(jìn)行是數(shù)字化轉(zhuǎn)型。”

其實(shí)不管是互聯(lián)網(wǎng)巨頭還是傳統(tǒng)軟件廠商，看中的是新賽道帶給企業(yè)的新紅利，而這些企業(yè)入局最重要的是成為該領(lǐng)域的佼佼者。

相關(guān)人士表述道，工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)賽道尤其是在平臺(tái)方面是明顯的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，每家企業(yè)都希望基于自己的PaaS平臺(tái)建立自己的生態(tài)伙伴和SaaS產(chǎn)品體系，形成幾千到幾萬(wàn)家。優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)是合作的初衷，終極目標(biāo)是通過(guò)合作，擴(kuò)大自己的生態(tài)，拓寬客戶(hù)渠道。

獨(dú)行的傳統(tǒng)制造企業(yè)，「很難」

傳統(tǒng)工業(yè)制造業(yè)更懂制造業(yè)。

相對(duì)于BAT和傳統(tǒng)軟件廠商，傳統(tǒng)制造企業(yè)是工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的第三梯隊(duì)，也被冠名為行業(yè)“獨(dú)角獸”。

毫無(wú)疑問(wèn)，我國(guó)作為工業(yè)制造大國(guó)，工業(yè)是數(shù)字化轉(zhuǎn)型需求最強(qiáng)的產(chǎn)業(yè)，但是由于其工業(yè)種類(lèi)多，門(mén)類(lèi)復(fù)雜極加地增加了轉(zhuǎn)型的難度和復(fù)雜度。有專(zhuān)家曾表示，工業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型一般要3至5年才能完成。這就意味著要花費(fèi)大量的人力物力財(cái)力來(lái)做這件事，這讓很多制造企業(yè)望而卻步。

但是在萬(wàn)物皆要轉(zhuǎn)型的新時(shí)代，為了不掉隊(duì)，順利搭上數(shù)字化的順風(fēng)車(chē)，更快實(shí)現(xiàn)“降本增效提質(zhì)”的目標(biāo)，制造企業(yè)選擇憑一己之力搭建工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)。

可能很多人會(huì)發(fā)出這樣的疑問(wèn)“傳統(tǒng)制造企業(yè)只懂生產(chǎn)，怎么可能做好數(shù)字化?”但現(xiàn)實(shí)卻給這群人一記耳光，諸如徐工漢云打造的漢云工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)、海爾卡奧斯打造的COSMOPlat工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)均納入國(guó)家級(jí)雙跨平臺(tái)，這些都是傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型做工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的成功案例。

相比于前兩者，傳統(tǒng)制造業(yè)有著“知己知彼百戰(zhàn)百勝”的底氣，其最大的優(yōu)勢(shì)就是具備豐富的行業(yè)know-how，他們很清楚企業(yè)轉(zhuǎn)型的痛點(diǎn)在哪里?如何升級(jí)產(chǎn)線進(jìn)行規(guī)劃布局?這也是前兩類(lèi)企業(yè)在短期內(nèi)所不能媲美的，而針對(duì)這一點(diǎn)，BAT和傳統(tǒng)軟件企業(yè)只能通過(guò)與生態(tài)伙伴的長(zhǎng)期合作來(lái)彌補(bǔ)。

工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)研究院總工程師王寶友表示，海爾、徐工作為傳統(tǒng)制造業(yè)企業(yè)，他們的產(chǎn)品孵化于企業(yè)數(shù)字轉(zhuǎn)型自身發(fā)展，誕生于設(shè)備自動(dòng)化和OT領(lǐng)域，自下而上接入IT系統(tǒng)，他們?cè)贠T領(lǐng)域更有技術(shù)優(yōu)勢(shì)。

也有人認(rèn)為，除行業(yè)know-how外，工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)強(qiáng)調(diào)的是IT和OT的深度融合，顯然在IT方面，傳統(tǒng)制造企業(yè)遠(yuǎn)不能和BAT和軟件廠商相提并論。

徐工漢云創(chuàng)始人張啟亮針對(duì)這點(diǎn)疑問(wèn)向雷峰網(wǎng)(公眾號(hào)：雷峰網(wǎng))表述道，開(kāi)始做工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)也經(jīng)歷過(guò)失敗，面對(duì)技術(shù)方面的不足，往往通過(guò)與高校合作，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)教學(xué)研一體實(shí)現(xiàn)行業(yè)高精尖人才的輸入，從而不斷壯大自己的科研隊(duì)伍。

與BAT和軟件廠商不同的是，大多數(shù)制造業(yè)先從自身的數(shù)字化做起，然后將成功經(jīng)驗(yàn)向外推廣，這也增加了平臺(tái)的說(shuō)服力。據(jù)了解，徐工漢云工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)作為中國(guó)第一個(gè)自主研發(fā)的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)已經(jīng)連續(xù)兩年被評(píng)為雙跨平臺(tái)，并成功賦能了80多個(gè)行業(yè)以及20個(gè)行業(yè)的子平臺(tái)，服務(wù)企業(yè)超20000家。

王寶友則表示，傳統(tǒng)制造業(yè)轉(zhuǎn)型做工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，其服務(wù)的場(chǎng)景和業(yè)務(wù)比較明確，和現(xiàn)在的軟件行業(yè)平臺(tái)交集不多，所以還沒(méi)有過(guò)多的競(jìng)爭(zhēng)，但是隨著發(fā)展的深入，制造業(yè)轉(zhuǎn)型工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的企業(yè)內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)會(huì)更加激烈。

一名業(yè)內(nèi)人士告訴雷峰網(wǎng)，技術(shù)不是傳統(tǒng)制造企業(yè)在短時(shí)間內(nèi)能搞懂的，好多企業(yè)認(rèn)為自己IT部門(mén)的幾十人甚至幾百人就能完成，實(shí)則不然，其是需要長(zhǎng)時(shí)間的技術(shù)積累的。

分久必合，合久必分

從目前來(lái)看，工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)賽道的合作只是表象，競(jìng)爭(zhēng)才是根本。畢竟在不成熟的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)期，想要做好，合作是必經(jīng)之路，但工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的未來(lái)，就像千軍過(guò)獨(dú)木橋，優(yōu)勝略汰，勝者往往寥寥無(wú)幾。

由于互聯(lián)網(wǎng)是新興板塊，無(wú)論是技術(shù)經(jīng)驗(yàn)、資源豐富的互聯(lián)網(wǎng)巨頭，科技屬性略強(qiáng)的軟件廠商，還是工業(yè)經(jīng)驗(yàn)豐富的傳統(tǒng)巨頭，與生俱來(lái)的屬性是優(yōu)勢(shì)，但目前各自在工業(yè)賽道的劣勢(shì)驅(qū)使三大陣營(yíng)不得不維系良好的合作關(guān)系。

王寶友告訴雷峰網(wǎng)，在數(shù)字化大潮下，三類(lèi)企業(yè)更多的是競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，并且他們的發(fā)展思路也不同。

傳統(tǒng)軟件企業(yè)希望進(jìn)一步向信息化、數(shù)字化業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型升級(jí);制造企業(yè)想把自己的制造信息化經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行推廣;互聯(lián)網(wǎng)公司更多的是做通用平臺(tái)。但是這種競(jìng)爭(zhēng)未必是壞事，從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，會(huì)涌現(xiàn)出更適合中國(guó)工業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的產(chǎn)品及解決方案。

從企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略來(lái)看，三大陣營(yíng)將持續(xù)加碼工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)賽道，這無(wú)疑加劇了企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)。但不得不說(shuō)，合作背后的獨(dú)立是現(xiàn)每家企業(yè)的終極目標(biāo)。但從目前來(lái)看，三大梯度還是你中有我，我中有你，未來(lái)是分是合?仍需時(shí)間進(jìn)一步證實(shí)。

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