“回想7年前我選擇加入F5時，我的客戶與合作伙伴都覺得這個選擇是一個瘋狂的決定。“

在以“破局重生”為主題的F5中國FY24 KICKOFF暨核心渠道戰略落地宣講會上，F5亞太地區、中國和日本銷售高級副總裁Adam Judd在接受媒體訪問時坦率地談及了加入F5時的故事，“因為那時候大家認為所有的數據中心、數據庫都會跑到公有云上，而最初的F5是一家專門在數據中心負責應用保護、交付和優化的公司。”

F5亞太地區、中國和日本銷售高級副總裁Adam Judd

7年之后，盡管的確有越來越多的企業將自己的業務放到了云上，但F5不僅依然在市場上活躍，還成為了世界上20家在應用安全方面營業額達到10億美元的公司之一。

時間證明了，Adam加入F5這一“瘋狂的決定”其實是正確的選擇。毫無疑問的是，這種轉變背后是市場環境、技術發展以及F5戰略布局等因素綜合作用的結果。

應用數量的激增、云和混合架構的擴增以及微服務和重度依賴API的分布式應用的興起，為企業的數字化轉型也帶來了諸多挑戰。在過去幾年內，F5實現了業務轉型，并大大擴充了它的軟件和云產品，旨在提供廣泛的解決方案組合來幫助客戶應對這一復雜性和風險。

精益求精，持續引領行業發展

“從2017年開始，我們致力于讓客戶使用F5的技術，隨時隨地保護、交付、優化任何應用和API。”Adam表示，面對復雜環境帶來的管理挑戰，F5很早就開始布局。

2017年，F5重構了適用于軟件和云環境的BIG-IP產品，使其更小更精簡的同時，在公有云、私有云及邊緣上的不同應用都能更順利、更有效地工作。

2019年，F5又收購了NGINX這一全球最受歡迎的Web服務器之一，在容器化環境中為應用和API提供支持。

在此基礎上，F5又提升了WAF、Bot防御、DDoS等應用安全能力。這一全面的應用安全防護產品組合，為現代和傳統應用提供了多層安全控制。WAF和 DDoS 防護，不僅可以高效緩解Bot攻擊和數字欺詐，還能通過先進的遙測技術和行為分析保護應用基礎設施。

提前布局讓F5成功地經受住了市場的考驗，并贏得了客戶的認可與信任。

時間來到2022年，F5開始了新的使命——實現保護、交付與優化的至簡之道。

根據F5發布的《2023年應用策略現狀報告》調查研究表明，從近三年的數據來看，本地部署不減反增，公有云和 SaaS 的比例很平穩，甚至有大約 2-3% 的下降，3年降了 4% 左右。兼容多云或混合環境的技術受到企業的歡迎，眾多企業將混合戰略視為良策。

2022年，F5正式推出全新分布式云服務平臺“F5 Distributed Cloud Services（F5 分布式云服務）”來應對混合環境的趨勢。F5 分布式云服務被認為是“F5 2.0”，它是基于SaaS的安全、多云網絡和邊緣計算解決方案的新平臺，使客戶能夠在任何需要的云原生環境（數據中心、多云或網絡或企業邊緣）中部署、保護和運營其應用。

據Adam介紹，客戶反饋F5分布式云服務平臺有四大優點：一是使應用變得更敏捷，也就是說大大縮短了將應用交付及推向市場的時間；二是減少了TCO（總體擁有成本）；三是延長了運行時間，減少了因攻擊而造成的停機時間；四是極大地縮減了安全升級的時間。

“在全球，尤其是中國，我們都做到了讓應用保護、交付與優化升級變得極為簡單。” Adam強調，F5在中國根據監管要求打造產品和服務，在監管和政策容許的范圍內，將會大力推廣分布式云服務。

技術創新+新賽道，F5“破局”多管齊下

今年是F5進入中國的第23年。

到今天為止，我們可以看到所有的美資企業在中國都面臨著巨大的挑戰——如果無法提供獨特的價值，將會很容易被本地品牌取代。

而F5中國的營收增速不僅超過F5全球增速，也遠遠超過友商增速。這是F5中國團隊在為客戶提供價值方面的實力。

“對F5來說，中國一直是具有戰略重要性的市場。”Adam表示， F5會繼續積極推動本地化的戰略，沉淀多年的技術將幫助F5做到這一點。

Adam介紹，F5自2019年開始本地化的戰略，比如在中國市場發布的BIG-IP虛擬版(VE)和NGINX企閱版。BIG-IP虛擬版（VE）可以在阿里云上使用，并通過神州云科在OEM方面進行了本地化的合作。NGINX企閱版是針對NGINX在中國的體量及特點推出的原廠級的技術支持服務，幫助用戶在開源軟件治理方面獲得進一步的支持。

除了產品和解決方案的本地化，F5還將加大對地區渠道合作伙伴的合作，并拓展新行業賽道來 “破局”。

“從歷史角度來說，我們業務中收入占比很大的部分來源于銀行、保險、證券等金融行業。”Adam解釋，受金融監管力度的影響，金融行業的客戶服務與市場細分難度增加，這對F5而言是一個挑戰。因此在迎合本地需求的同時，也需要積極拓展新的行業賽道，例如汽車、醫療、教育。

Adam表示，瞄準汽車、醫療、教育行業的信心來源于F5在世界各地成功的客戶案例與最佳實踐，這些成功經驗都可以與中國客戶分享。在這三個行業中，F5通過試點看到了可行的使用場景，盡管各個行業都有各自的特點，但F5相信，通過與本地的合作伙伴一起深入了解行業屬性，構建行業的基礎案例、應用場景，F5多年來在金融行業積攢的經驗也可以應用于其他不同的行業。

此外，Adam還強調，F5對中國的承諾還包括加大對本地杰出人才的培養力度，持續拓展中國團隊。

其實從外部看，F5作為頭部的多云應用安全和應用交付服務公司，在中國不僅是生存下來了，而且生存得很好，似乎并沒有“破局重生”的必要。但不可否認的是，在全球經濟下行、金融行業監管政策收緊、新技術的不斷涌現等因素的影響下，困局確實是存在的，F5的主動求變或許也是近年來贏得市場與合作伙伴的原因。

畢竟，雞蛋從外打破，是食物，從內打破，是生命。