惠普近日宣布，將以往僅提供給6千美金以上的存儲(chǔ)采購(gòu)案的分期銷售方案，帶進(jìn)了較為低端的EVA系列；除此之外，還引進(jìn)了以量計(jì)價(jià)（utility princing）的模式：用戶可以依據(jù)每個(gè)月所使用的存儲(chǔ)空間，按月付費(fèi)給惠普。在綁約三年的情況下，用戶在最終支付一筆服務(wù)和授權(quán)費(fèi)用后，可以直接擁有機(jī)器。

    過(guò)去以量計(jì)價(jià)的銷售手法，只出現(xiàn)在惠普的高端服務(wù)器中一項(xiàng)名為Instant capacity的商業(yè)模式：用戶可以依照使用的處理器數(shù)目來(lái)決定支付給惠普的金額，保障用戶不會(huì)因?yàn)槎唐诘倪\(yùn)算尖峰期，例如年底結(jié)算，而預(yù)先采購(gòu)平常不需要的運(yùn)算資源。

    “不景氣的對(duì)策中，除了挖競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手墻角、塑造產(chǎn)品區(qū)隔、按部就班的項(xiàng)目規(guī)劃外，還有打出價(jià)格優(yōu)勢(shì)。這就是為什么惠普要推出以量計(jì)價(jià)的銷售模式，”惠普企業(yè)系統(tǒng)服務(wù)事業(yè)群企業(yè)服務(wù)器暨存儲(chǔ)事業(yè)處副總經(jīng)理曾純浩表示。

    面對(duì)全球性的不景氣，分析機(jī)構(gòu)都已紛紛調(diào)降明年的IT支出預(yù)測(cè)：分析機(jī)構(gòu)IDC即表示，本地企業(yè)的IT支出，在明年的成長(zhǎng)幅度大約只有1%，其中僅有安全和存儲(chǔ)領(lǐng)域還能有小幅成長(zhǎng)。

    Forrester則是預(yù)期，美國(guó)的IT支出成長(zhǎng)在200年將僅有2-3%；全球則為3-4%。2009年有些季度甚至可能出現(xiàn)IT支出下滑。

    曾純浩即坦言，已經(jīng)有企業(yè)用戶表示將遞延采購(gòu)項(xiàng)目。表達(dá)明年將大幅刪減IT支出。

    不論景氣何時(shí)好轉(zhuǎn)，惠普決定先做出準(zhǔn)備。其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手IBM則有另外一套對(duì)抗不景氣的作法。IBM系統(tǒng)暨科技事業(yè)處平臺(tái)產(chǎn)品業(yè)務(wù)經(jīng)理闕志銘即表示，將在明年一月份推出和服務(wù)器搭配的存儲(chǔ)設(shè)備促銷方案，價(jià)格將在一萬(wàn)美金以下。

    “在與美國(guó)市場(chǎng)連動(dòng)最深的大型制造業(yè)受影響的情況下，明年存儲(chǔ)市場(chǎng)的重點(diǎn)將放在政府、中小企業(yè)和金融業(yè)，”曾純浩說(shuō)。

    惠普推出的以量計(jì)價(jià)分期方案，將以EVA 6100/8100為主要產(chǎn)品。參考售價(jià)方面，以EVA 8100為例，用戶最低的存儲(chǔ)容量為5TB，月付十萬(wàn)元。

    “舉例而言，如果用戶在第二個(gè)月用到的存儲(chǔ)空間是5TB到15TB，那就是月付12萬(wàn)元，”惠普企業(yè)系統(tǒng)事業(yè)群網(wǎng)絡(luò)存儲(chǔ)解決方案事業(yè)處產(chǎn)品經(jīng)理蕭舜華說(shuō)。