09年中國綜合布線市場的發展預測:過冬策略
近日，由美國FTM顧問公司調查報道，世界各地的綜合布線市場將逐年增長，以每年13.7%的增長速率從2008年的153億美元將發展到2013年的291億美元。在2008年整個亞洲綜合布線市場大約占據了約23億美元，約合人民幣為160億。
1 全球綜合布線市場的發展
近日，由美國FTM顧問公司調查報道，世界各地的綜合布線市場將逐年增長，以每年13.7%的增長速率從2008年的153億美元將發展到2013年的291億美元。在2008年整個亞洲綜合布線市場大約占據了約23億美元，約合人民幣為160億。
圖1 全球綜合布線系統市場預測(源自：FTM)
亞洲地區的綜合布線市場一直以來呈現快速發展的趨勢，據美國研究機構AMI 2007年的研究報告表明2005年至2010年之間，亞洲地區復合年增長率將達到11%。而亞太地區增長速度最快的市場是印度，該國的復合年增長率為22.1%。中國是13.6%，排在第二位。但是，就純粹市場規模而言，到2010年，中國市場將比印度市場大很多。
2 2008年中國綜合布線市場的增長
對于2008年中國布線市場的增長，從2008年初所有布線企業都滿懷信心，這種信心主要來自于：中國的市場空間巨大，特別是沿海城市的發展潛力將是***的，2008年布線市場的發展還會處于穩步增長的態勢。增長來源于需求。近幾年來，在中國信息化發展的大環境下，能源、交通、通信等基礎設施建設以及醫療、教育、金融等行業的智能化建設如火如荼，用戶對智能化的認識也有很大程度的提高。越來越多的用戶認識到網絡安全和網絡傳輸能力的重要性，并相信只有基于優秀的網絡布線系統，新的信息技術如會議電視、視頻點播、多媒體通信等才有可能得到最充分的應用。
從整個亞太地區來看，綜合布線市場主要集中在中國、印度、日本、韓國和澳大利亞，中國綜合布線市場所占比重較大， 2008年中國綜合布線市場達到約4.3億美金(約30億人民幣)，約為近五分之一左右的市場比重。
而中國綜合布線市場與亞洲市場不同在于：其他國家的布線品牌最多只有十幾個，市場相對比較集中。而在中國市場，國內外的布線品牌就有幾十個，任何一個想要進入亞洲市場的布線廠商，首先想到的就是中國市場。而且中國的國土很大，沿海地區與中西部地區的需求不同，使得布線廠商在中國的業務相對分散，比其他國家的競爭更加激烈。同時對于中國的布線客戶來說，則比其他國家有了更多的選擇權。
3 2008年中國綜合布線市場的增長幅度
通過調查，此次參與調查的廠家共計16家，分別包括：康普、安普、西蒙、3M、康寧、IBM、泛達、立維騰、TCL—羅格朗、德特威勒、Molex、羅森伯格、南京普天智能樓宇、寧波一舟、長飛光纖、江蘇通光。
根據調查數據統計顯示，2008年各廠家在中國的市場銷售平均增長在25%左右，國外廠家平均增長在26%左右，國產品牌平均增長在22%左右。相對比由AMI預測的13.6%的年復合增長率相對較高，這與2008年北京奧運也有著一定因素，由于奧運會對大量項目的投資建設，加速了整個中國市場的增長速度，使得2008年正如所有企業年初所預計的一樣，成為一個名副其實的“豐收年”。
4 2008年中國市場的綜合布線系統使用情況
通過調查統計，2008年在中國綜合布線市場超5類和6類已經成為了絕對的主流，占據了88%的市場;由于產品的選擇與標準有關，2008年上半年TIA才正式頒布了6A的標準，因此6A系統只占市場的5%;目前在綜合布線系統語音主干電纜還使用5類/3類大對數電纜，因此5類系統占了7%的市場。
圖2：2008年綜合布線系統的使用情況
5 2009年中國綜合布線市場的發展預測
2008年底世界范圍金融危機的烏云已遍布全球，金融危機時代的中國經濟走低也已是不爭的事實。中國經濟將創下2002年以來***的GDP增長率。樂觀者估計，明年中國經濟增長率應在8%;悲觀者則認為，可能降到6%。那么對于2009年中國綜合布線市場的發展預測是否依然如2008年那樣樂觀。
從調查統計數據來看2009年綜合布線市場總體預計增長22%左右。中國政府即將推出的4萬億元人民幣的投資計劃，涵蓋了基礎設施建設、民生工程、高科技產業、文化設施、環保生態工程、中小企業技改等涉及國計民生的各個方面。因此可見，2009年中國建設市場將有巨大的發展空間。綜合布線做為建筑的基礎設施之一，也將會迎來一個新的發展機遇。
根據美國FTM顧問公司調查報道，世界各地的綜合布線市場將以每年13.7%的增長速率逐年增長，可以預計出2009年中國綜合布線市場將達到約4.8億美元(約34億人民幣)的容量。
6 面對全球金融風暴，2009年綜合布線企業的市場發展策略
康普：在我看來，金融危機所帶來的“危機”有兩層含義。一是“危”，二是“機”。有危險，就有機遇。金融風暴下，一些公司的投資就會顯得猶豫，會很鄭重的考慮投資回報，同時也會考慮到布線系統的使用壽命。在他們選擇產品變得成熟時，這對我們來說是個機遇。同時，用戶對于高端解決方案的接受度在增加，選擇布線系統性能高低的思維在逐漸改變，而我們公司面對的正是高端客戶群，從這一點看對我們無疑又是個機會。盡管世界經濟出現一些混亂局面，但大多數公司很清醒地意識到在困境中提高自己的生產力和核心競爭力，因此，他們仍然在數據中心等項目上進行投資，并且會更加慎重地考慮到長期的投資回報率而在布線系統上選擇性能卓越的產品以避免短期重復投資。從康普公司近三年對于電子配線架的銷售額可以證明這點。因此，對于這次的金融風暴，我認為可以把“危”變成“機”。
安普：席卷全球的經濟危機給各行各業帶來了不同程度的影響，泰科電子公司一方面是要積極應對、分析市場需求的變化，減少庫存壓力;另一方面也要在經濟危機中發現更多的機會，雖然經濟危機會使得中國經濟增長速度放緩，但是危機中也蘊含著很多機遇。例如政府對基礎建設投資的加大、廠商的重新洗牌等，對于泰科電子安普布線來說，都是擴大市場份額、提高市場增長率的機會。
西蒙：“整個世界都在經歷著最糟糕的經濟危機，IT行業無疑也不例外。事實上，IT行業正變成重要的指示標志，因為當公司想減少開支，首先會找出可以延期而又不會中斷業務的資本項目。IT項目通常就被歸入這一類，所以就成為很多大公司首先想要取消和延期的支出。我們都在同一個風暴中。西蒙在這場風暴中的***是與2001/2002年科技行業徹底垮臺時方式一樣的。我們會控制一些花費，但同時我們有很強的財務保障，使得公司可以在這場危機中抓住一些機會。比如，在7年前的經濟危機中，我們聘用到了一些非常優秀的人才，如果沒有經濟危機這些人才是很難得到的。同時，我們還愿意承擔風險并抓住機會?！蔽髅煽偛每栂壬囊欢卧?。西蒙中國在同一個大方向下，一方面會加強渠道和客戶培訓，展示西蒙布線的內在高端價值和增值服務，使每個用戶得到***化的投資回報;另一方面會著重挖掘一些受全球經濟影響較小的行業。
3M：加快新產品研發、擴大市場推廣力度、加強配備市場人員。
IBM：加強多樣性的產品線與渠道的建設。
TCL—羅格朗：我們一直在緊密跟蹤、研究、判斷目前的經濟形勢，我們在中國政府提出了龐大的經濟刺激方案后，經過仔細分析，認為我們的VDI產品應該不會受到太大的影響。中國提出的經濟刺激計劃主要集中在基礎設施建設上，在基礎設施建設中，建筑屬于其中比較重要的組成部分，而VDI產品與建筑的關聯性很強，只要新建建筑總量不減少，那么VDI產品受到經濟危機的沖擊就不會太大，我們對2009年的VDI產業保持謹慎的樂觀態度。
德特威勒：針對4萬億內需投資的高端市場擴大國內銷售額。
康寧：專注于國家重點投資的行業如交通運輸、醫療、工業領域，強化康寧公司在這些行業領先的光纖、銅纜系統解決方案。
立維騰：2008年雖然對我們是有沖擊，但是反過來說我們可能利用這個機會把我們的基礎打得更好。2009年雖然會遇到困難，但是我們會更加樂觀地對待中國市場，這也是我們總公司的看法。所以我們不會減少投資，不會放慢步伐，我們會在中國市場比今年投入更多。
羅森伯格：面對全球的金融危機，我們分析與預測明年的布線市場，從危機中看到了更多的是機會，國家將在2009年積極投入大量建設資金的運用，對于傳統意義的綜合布線市場，始終是“利好”的消息，特別是大型工程的開展，如機場、火車站等工程，同時隨著近兩年數據中心的發展，根據2008年羅森伯格在數據中心業務取得的良好的成績，以及預測到2009年即將實施的數據中心項目情況，我們有充分的自信，數據中心業務在2009年取得更大的增長。
Molex：必須承認，金融危機對全球的公司都有或多或少的影響，Molex也不例外，但這種影響似乎更多來自于某些外部因素.從財務狀況看，Molex莫仕一直保持著審慎而穩健的狀態。我們備有充足的現金流，以保障市場隨時隨地的各種需求。在渠道服務上，Molex獨特的“顧問/設計/實施/支持”溝通模式，傾聽客戶的需求，充分理解其商業需求，提供最適合的數據傳輸系統。另外挑選優秀、適合的人才，為用戶提供***的服務。從行業發展而言，將從“綜合布線”發展到“基礎管理”。一方面加強我們核心的綜合布線業務，一方面必須正確認識我們客戶提出的問題。我們將從包括信息管理及數據傳輸方面，為業主提供一個高效率的計劃、采購、配置、可靠的物理層管理方案，且此方案將對基礎設施的整個生命周期進行全程跟蹤管理。
瑞特：從整個市場上看，國內布線系統的發展將會出現兩個明顯的格局。***是追求更高的傳輸性能;第二是趨向于布線系統的管理，而第二點我們認為是整個行業近期發展的重要方向。對于2009年瑞特仍將基于行業領先的IPLMS技術，大力發展與高端客戶的緊密合作。在全球金融風暴的大環境下我們有信心與全社會共同迎接這一挑戰。
普天樓宇：從宏觀上來說，危機的確已經來臨，每一個企業都需要正確認識自身在危機中的地位，南京普天樓宇始終堅持自主技術開發、堅持自主品牌與渠道的建設，因此在全球危機中我們有成熟可靠的產品技術和品牌做支撐、我們有成熟的國內市場做支撐。這是普天長期堅持發展自主核心技術，自主品牌建設的結果。這場從金融延伸出來的危機正逐漸影響到地產和其他實體經濟。作為網絡基礎的布線企業普天同樣會受到相關產業格局變化的影響，危機中目前國內有限布線市場中將有更激烈的競爭出現，普天樓宇09年將通過技術、服務、內部管理等方面更加精細化，從技術與管理中挖掘潛力;通過人才提高效率和品質;通過現代IT技術在生產與市場服務中提高效率，從而保持在危機中逆勢而上。
寧波一舟：在這場經濟危機下，可以預見綜合布線行業將進行一次洗牌。同時市場形勢的好壞是相對的，如何規避弊處，發揮有利之勢應對產業的發展是2009年重中之重。***：對外整合資源、優化資源配置。為客戶提供更優質的產品與服務，提升客戶服務附加值;在經濟狀態低靡情況下，反其道而行之，加大對品牌的宣傳力度，增強品牌的市場影響力。第二：對內調整創新機制，完善內部管理流程。加大產品研發力度，緊跟或***潮流;狠抓核心競爭力，實現多元化綜合實力較量，確保在市場疲軟的形勢下立于不敗之地。
日海：當前全球性的經濟危機既有“?！保覀兏鼞摽吹健皺C”;通過15年的發展，日海集團積累了足以抗擊這場危機的實力和能力，日海的主要客戶是國內的通訊行業主運營商，是政府重點扶持發展的產業;同時日海的國際訂單僅占銷售總額的不足20%，未來三年，中國經濟增長的“三駕馬車”中，政府唯一能夠駕馭的就是政府的基礎建設投資，而基礎建設就是全國鐵路、高速公路、城際輕軌、地鐵、體育場館、交通樞紐、國防建設以及高檔酒店、醫院、學校等，所有這些基礎設施都離不開通信產品，所以我們認為這場經濟危機是日海公司發展的一個好契機。
江蘇通光：加強技改投入，提升產品品質，提高生產效率，引入ERP系統，提高管理效率，降低綜合制造成本;加快產品研發速度，協助用戶提升產品更新換代速度，幫助用戶降低成本;繼續增加廣告投放，擴大產品市場知名度，開發新的客戶資源。
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