中興工程師海外驚魂：用最“傻”辦法國際化
牛年大吉。160多天后，中國通信設備商中興公司的工程師龍曉偉終于獲釋。
在被巴基斯坦塔利班武裝人員綁架的日子里，他始終藏著一個刀片，一旦知道武裝人員要殺他，他就準備割脈自殺。
龍曉偉的獲釋是中國政府、使館以及巴方營救的結果。
當地時間2月15日凌晨，龍曉偉在中國駐巴基斯坦大使館內***次吃到了有肉的飯菜，28歲的他由西安江博科技有限公司派出，為中興項目工作，去年8月底與同事張國一起被塔利班綁架。
兩人去年10月中旬從被扣留地點逃出，張國成功逃脫，龍曉偉在逃跑過程中腳踝摔傷被再度抓走。再次成為人質后，作為懲罰，武裝人員用棍棒狠打龍曉偉的背部，加強對他的看守，把他的活動空間限制在一個15平方米房間里。關押期間，龍曉偉食物粗陋，沒有洗過一次澡、換過一次衣服，每天生活在驚懼之中。
驚魂稍定，龍曉偉可以睡上安穩覺，等待回國與家人團聚了。而在偏遠、落后，甚至存在瘟疫、硝煙的，類似巴基斯坦的非洲、中東等國際市場，大批與龍曉偉一樣的中興和華為員工仍在忙碌著。
這些員工們
龍曉偉可以說是幸運的，塔利班綁架他是為了威脅巴政府停止軍事打擊行動，除了此次中興工程師被綁架之外，還有中國公司海外員工遭遇不幸。
中國通信設備雙雄華為和中興的員工可謂是在海外艱苦市場出現最多的員工群體之一,但是他們也為中國公司的國際化作出了很大貢獻。商務部發布的2008年中國對外承包工程業務完成營業額排行榜上，華為就以56.7億美元高居榜首。
“人在海外漂，難免不挨刀。”一位中興海外市場人員對記者表示，這是海外工作人員常掛在嘴邊的一句話。他一口氣總結道，這些市場經濟落后、政治復雜、軍事沖突、民族矛盾、華人***、疾病易發、食物缺乏、犯罪高發……
而悲劇不止一次地發生了。2005年，一架尼日利亞客機失事，3名華為員工不幸遇難。2007年，肯尼亞航空公司客機墜毀，1名華為公司駐喀麥隆市場產品經理罹難。
“瘧疾等疾病就不說了，搶劫也不罕見。”一位華為員工也告訴本報記者，領取戰爭補助的那些市場上的員工甚至對射擊聲和爆炸聲都習以為常。
華為內刊曾總結：“我們有員工在高原缺氧地帶開局，爬雪山，越叢林，徒步行走了8天，為服務客戶；有員工在國外遭歹徒襲擊頭上縫了30多針，康復后又投入工作；有員工在飛機失事中幸存……”
此次兩名中國工程師就是在維修一座通信基站后，返回住所途中被綁架的。日前從使館方面了解到自己的同事張國早已安全無恙，龍曉偉感到非常欣慰。他說，如果張國遭遇意外，他會自責一輩子，因為當時是自己提議逃跑……
中興通訊相關人士透露，目前在巴基斯坦，中國移動和其他運營商需要中興和華為交付幾千個基站，那些年收入20萬元左右的中國員工，經歷著外人難以想象的艱辛。
國際化，只剩 “傻”辦法
華為的內刊總結認為，國際化的歷程，伴隨著汗水、淚水、艱辛、坎坷與犧牲，但還要堅定地走下去。不艱苦奮斗，華為就沒有出路。要生存和發展，沒有靈丹妙藥，只能用在別人看來很“傻”的辦法。華為不戰則亡，沒有退路，只有奮斗才能改變自己的命運。
中國是世界上***的新興市場，因此，世界巨頭都云集中國，華為和中興創立之初，就在自己家門口碰到了全球最激烈的競爭，不得不在市場的夾縫中求生存。
當華為和中興走出***拓展國際市場時，放眼一望，所能看得到的良田沃土，早已被西方公司搶占一空，只有在那些偏遠、動亂、自然環境惡劣的地區，他們動作稍慢，投入稍小，才給華為和中興留下一線機會。
“為了抓住這***的機會，無數優秀華為兒女離別故土，遠離親情，奔赴海外，無論是在疾病肆虐的非洲，還是在硝煙未散的伊拉克，或者海嘯災后的印尼，以及地震后的阿爾及利亞……到處都可以看到華為人奮斗的身影。”這段描述已經成為了華為公司史上經典的一段。
進入海外市場，中興和華為的差異化優勢主要是滿足客戶需求比較快。因此，海外合同要么交付要求比較急，要么需求特殊，需定制開發，研發、服務、供應鏈等只有趕時間、搶進度，全力以赴才能抓住市場機會。
1996年，華為和中興幾乎同時開始了國際市場的運作。他們先從亞洲開始，攻占泰國、孟加拉國、巴基斯坦，再遠到俄羅斯、中東、非洲等地區。這些市場都是其他電信企業薄弱的環節。之后，兩家公司的國際市場收入一直處在高速增長的狀態。
2005年，華為的海外市場收入***超過國內，2008年，華為全球銷售額達到233億美元，國際市場收入所占比例超過75％。而中興財報顯示，2008年1~9月，中興通訊實現營業收入303.27億元，銷售收入中有60%來自海外市場。
“如果沒有在不發達海外市場的積累，也不會換來目前全面突破歐洲、北美、日本三大高端市場的發展。”中興相關人士表示，蚊子肉少也是肉，每一個市場都不放棄，才能集腋成裘，作為追趕愛立信等跨國巨頭的后發者，中國廠商沒有挑選市場的理由。
危機感始終驅動著中國廠商前進，華為就認為，“華為的國際市場剛剛有了起色，所面臨的外部環境比以往更嚴峻。海外很多市場剛爬上灘涂，隨時會被趕回海里。”
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