MySQL進入企業級市場 合作伙伴是關鍵
Sun公司收購MySQL一年多以后，臺灣Sun表示將在今年(2009)將MySQL推入大型企業市場。
“目前已有11個大型企業在進行MySQL的概念性驗證(POC)項目，”Sun臺灣區總經理吳增峰指出。因時下的經濟不景氣，有愈來愈多的企業主動向Sun詢問MySQL與OpenOffice.org等開源軟件(Open Source Software;OSS)，其中，不乏IC設計龍頭等大型企業。“對大型企業來說，有Sun提供技術支持服務，確實讓其比較愿意、也比較敢采用MySQL一類的開放原始碼軟件。”他說。
Sun于去年一月斥資10億美元采購MySQL，但該舉似乎無助于其提升本地市場的營收獲利。對此，Sun表示今年(2009年)將有所不同。
市場不景氣是***的因素。“企業IT預算在支付完軟件維護費用后，幾乎所剩無幾，尤其是在不景氣的當下，”吳增峰表示，若改以MySQL等開源軟件取代Oracle DB、SQL Server或者是DB 2等商用數據庫軟件，光是軟件授權費，即可省去百萬元以上的開支，更不用說，Sun所提供的技術支持服務的費用，不若上述商用軟件業者高。
因應企業規模不同調整對應的銷售機制。“Sun計劃以定制化項目服務的方式搶攻大型企業市場，以軟件包搶攻中小企業市場。”吳增峰指出，為搶攻大型企業市場，除臺灣Sun內部有十幾位MySQL的技術支持顧問外，亦將同其他合作伙伴一同服務大型企業客戶。至于在中小企業市場，Sun的策略是透過經銷商銷售MySQL Query Analyzer與MySQL 5.1等套裝方案。
加強培訓合作伙伴。由于Sun的本土合作伙伴之前是以銷售Sun的硬件產品為主，多不熟悉Sun旗下的開源軟件，鑒于此，臺灣Sun將提供合作伙伴一套完整的開源軟件培訓課程;“目前已完成敦陽科技、泰鋒計算機與富士通等合作伙伴的培培訓課程，”吳增峰近一步指出，為讓更多的大型企業客戶了解到開源軟件的具體效益，Sun計劃培訓更多合作伙伴，如精誠與三商計算機等。
重點在于發掘利潤基礎市場。大型企業確實有可能導入MySQL等開源軟件，但重點是，Sun是否能同獨立軟件開發商(ISV)、系統整合商(SI)一同找出利潤基礎市場，IDC企業應用研究經理曹永暉指出，就像某些大型企業在導入SAP或Oracle的顧客關系管理(CRM)軟件后，該公司下的某部門還是有可能會選購Salesforce.com的CRM On Demand的概念一樣，MySQL也是如此。
Sun如欲將MySQL推入大型企業市場，需要同熟悉各個產業的合作伙伴，以銷售應用系統的方式，順道銷售MySQL，例如協助制造業者管控某段生產流程，或者是協助金融業者管控某種新興服務等。“尋找熟悉各產業的合作伙伴，是Sun將MySQL推入大型企業市場前的必做功課。”他說。
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