求伯君：在合作和分享中共同成長
近日，國內知名軟件公司金山軟件從日本傳來報道，旗下擁有20多年歷史的辦公軟件WPS獲得日本***電子商城——樂天頒發的“2009年上半年樂天最有價值專業辦公軟件大獎”，這也是金山軟件在日本取得的又一階段性成果。
據了解，如今金融風暴尚未淡去，投資者和企業家都謹言慎行，不過金山在多年的國際化歷程中已經走出了一條屬于自己的道路，而其中的經驗也值得借鑒。關于在海外市場取得成功的經驗，金山軟件董事長兼CEO求伯君曾對媒體透露：“即便是金融風暴也并不干擾我們的國際化布局，我們愿意與大家分享這些經驗，和大家共同成長。讓更多的企業走出去、并且走進去。”
多年打拼 金山日本市場成績斐然
2005年，金山在日本推出WPS Office日語版，到2009年，WPS在日本的市場占有率已經排名第二，僅次于微軟，并占據日本近九成的二手電腦市場，取得這樣的成就僅花費了4年時間。目前，日本近兩成的網吧電腦已安裝金山WPS Office，日本領先的PC廠商Epson全力推薦用戶安裝WPS Office。此外，金山WPS Office也與日本5家大型訂單生產(Build to Order)電腦廠商建立了合作關系。
“用免費作為打開新興市場的首要策略”已為業內所熟知，這一基本策略的效果也的確是屢試不爽。特別是在日本這種個人正版率高達92%的市場，“免費版”更是容易搶得先機。
2005年9月，金山軟件正式將金山毒霸日文版引入日本市場，通過免費下載試用的互聯網推廣方式迅速集聚了大量用戶；一年之后的2006年8月，金山毒霸日文版開始收費，當時的安裝使用用戶數量接近40萬人，超過10%的到期用戶選擇了付費；2006年9月21日，金山毒霸2007日文版與中文版同步發行，收費用戶再度猛增。
事實證明，推免費版仍是搶占市場的重要手段之一，據悉，今年3月26日發布的金山詞霸日文桌面版和金山詞霸日文iPhone版也采取了“免費+廣告”的產品策略，向日本用戶免費提供優質的金山詞霸詞典、翻譯工具。
金融風暴下軟件如何切入教育系統
除了打傳統的免費牌外，金山軟件在海外市場還積極嘗試各種市場戰略。如教育市場的切入，教育行業因為其在用戶傳承性上的特殊性，一直是企業營銷推廣的熱土，特別受軟件等具有較強使用習慣性的行業所重視。
金山軟件除了極度重視國內教育市場外，還在日本、越南等地嘗試教育市場的開拓。2006年，日本金山以日本全國各高中小學校為對象提供終身免費版金山毒霸，并推出了Windows Vista版；這對于廣大高中小學學生殺毒軟件使用習慣的形成有著很大的影響。除此之外，金山軟件還在2007年3月推出了「Kingsoft Office 2007」正式版，為全國的教育機關提供了超值優惠價，并獲得了相當高的評價。目前，WPS在日本教育系統中已經有知名的東京大學、早稻田大學等200多家教育機構采用。
在另外一個海外市場——金山網游產品取得卓越成績的越南，其軟件業務同樣也開展得如火如荼。據悉，在越南市場的軟件推廣上，金山軟件越南合資公司也采取了以教育市場為切入口的策略，與當地中小學簽訂采購協議，教育系統全部采用WPS Office辦公軟件。
網吧包機不僅僅適用于網游
“網吧包機”是國內網游推廣最常用的手段之一，其實，這還是軟件推廣的方法之一，特別是針對那些以網吧為主要上網場所的市場。2007年5月，日本金山將Kingsoft Office導入了全國連鎖網吧WIP的2000多臺電腦，7月又推出了新版本Ver.2和VBA對應版；9月開始導入全國連鎖網吧GERAGERA的43家店鋪，到目前為止，20%的日本網吧PC已經安裝了金山WPS，網吧作為日本PC的重要市場之一很大一部分用戶使用電腦進行辦公，而有別與國內絕大多數網吧用戶是為了娛樂。
除上述幾項經驗外，本地化也是海外征戰的成功要素，如多語言版本的推出、與本地強勢企業的合作、本地化的技術支持等等。
據業內專家分析稱，最近幾年，IT廠商國際化一直是媒體和大眾關注的焦點，大家很想了解這些在國內獲得巨大成功的企業在國際市場中是否能得到認可，包括***時空、巨人等網游廠商動作頻頻，都取得了不錯成績，然而“走出去”是一方面，重要的是如何“走進去”，在這一方面，金山的一些成功經驗具有參考價值。金山軟件近期頻頻對外示好，求伯君帶領的金山軟件所具有的開放、合作的心態值得肯定。金山軟件呼吁并踐行“合作、分享”，有利于行業的整體良性發展。
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