【51CTO記者舊金山獨(dú)家報(bào)道】新的Oracle OPN（合作伙伴網(wǎng)絡(luò)）專(zhuān)項(xiàng)計(jì)劃Oracle Enablement 2.0培訓(xùn)和支持計(jì)劃為基礎(chǔ)，通過(guò)一個(gè)統(tǒng)一的流程對(duì)合作伙伴進(jìn)行認(rèn)證。
該項(xiàng)計(jì)劃將于2009年12月1日生效，Oracle將分4個(gè)合作伙伴級(jí)別：Oracle分銷(xiāo)商、白銀級(jí)、黃金級(jí)和白金級(jí)。首批實(shí)施專(zhuān)項(xiàng)計(jì)劃的領(lǐng)域逾35個(gè)，預(yù)計(jì)到本財(cái)年末，甲骨文將實(shí)施專(zhuān)項(xiàng)計(jì)劃的領(lǐng)域達(dá)到50個(gè)以上。

對(duì)于此項(xiàng)計(jì)劃的愿景，甲骨文公司全球聯(lián)盟與渠道高級(jí)副總裁Judson Althoff等在接受媒體采訪時(shí)表示，通過(guò)更新渠道管理政策，Oracle希望合作伙伴能夠提供深層次的Oracle產(chǎn)品知識(shí)、實(shí)施和支持服務(wù)以及互補(bǔ)的應(yīng)用和技術(shù)。

根據(jù)資料和現(xiàn)場(chǎng)采訪，51CTO了解到在黃金級(jí)和白金級(jí)的合作伙伴將有權(quán)經(jīng)銷(xiāo)全線的Oracle技術(shù)產(chǎn)品并申請(qǐng)經(jīng)銷(xiāo)應(yīng)用產(chǎn)品，價(jià)格折扣和培訓(xùn)支持上也將獲得最大的優(yōu)惠。而作為入門(mén)級(jí)的“分銷(xiāo)商”，無(wú)需會(huì)員費(fèi)即可銷(xiāo)售Oracle 1-Click 產(chǎn)品，并可以使用在線培訓(xùn)和銷(xiāo)售工具。51CTO認(rèn)為，新的OPN計(jì)劃讓金字塔形逐級(jí)遞進(jìn)的渠道管理更加清晰規(guī)范，一方面鼓勵(lì)更多的SI和ISV加入Oracle陣營(yíng)，另一方面對(duì)重要合作伙伴的服務(wù)能力提出了更高的要求，成為白金級(jí)合作伙伴要求至少對(duì)五個(gè)以上的Oracle解決方案獲得認(rèn)證。

Oracle OPN的另一個(gè)特點(diǎn)是廣泛應(yīng)用Web2.0技術(shù)來(lái)構(gòu)建合作伙伴社區(qū)。Oracle的計(jì)劃以O(shè)PN門(mén)戶(hù)為中心為合作伙伴提供培訓(xùn)和知識(shí)分享，門(mén)戶(hù)在提供各項(xiàng)功能的同時(shí)還提供引導(dǎo)式學(xué)習(xí)方法（Guided Learning Paths）。像本屆OpenWorld大會(huì)一樣，F(xiàn)acebook,Youtube,Twitter也成為OPN工作開(kāi)展的平臺(tái)。通過(guò)實(shí)際體驗(yàn)，51CTO記者認(rèn)為通過(guò)社交網(wǎng)絡(luò)來(lái)進(jìn)行商務(wù)溝通不失為一種很好的嘗試，但以上平臺(tái)的運(yùn)用亦要考慮網(wǎng)絡(luò)接入條件、語(yǔ)言和文化習(xí)俗的差異。至少現(xiàn)在對(duì)于中國(guó)地區(qū)的來(lái)說(shuō)，以上平臺(tái)運(yùn)用起來(lái)都不甚方便。

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