近日，全球設計軟件巨頭美國Autodesk公司日前宣布在中國市場降價80%，一套原價3萬元的AutoCAD 軟件在其官方網站上的標價降到了6000元。這一次看起來相當“優惠”的促銷活動背后“殺機重重”，它對國內CAD廠商顯然會造成較大的市場沖擊。

國產CAD廠商反應不一

為了應對市場沖擊，國內CAD平臺軟件公司中望龍騰隨即宣布，推出降價5成促銷的應對方案。在這次促銷活動中，中望龍騰每套CAD軟件零售價為2698元，比之前零售價5998元下降了一半。此外，中望龍騰將對公司老用戶實現增值優惠活動。廣州中望龍騰副總經理劉玉峰劉玉峰表示，此次促銷戰后，如果歐特克繼續調整中國的市場策略，中望龍騰將跟進降價。

不過，與中望反應激烈相比，國內CAD領軍廠商北京數碼大方科技有限公司（CAXA）并未盲目跟進，而是采取以“不變應萬變”的策略，靜觀事態發展而后再決定是否采取相應的行動。在CAXA總裁雷毅認為：“如果我們沒有自己的核心技術和獨特價值，Autodesk的降價沖擊的影響將是非常大的。”

“我們會根據市場的反應情況做出相應的應對舉措。CAXA擁有完全自主開發的二維三維CAD平臺，已經得到了相當份額的用戶肯定。”雷毅指出，“我們堅信，用最好的產品和服務給客戶帶來價值才是滿足市場需求的根本所在，而這也是CAXA發展的核心動力。”

雷毅博士指出：CAXA最大的優勢在于能夠準確把握行業客戶的需求，讓用戶清楚的明白與國外軟件相比的價值。而簡單地與國外軟件拼價格，拼技術并不是制勝之道，國產工業軟件只有堅持自主創新、堅信客戶價值，立足中國市場、培養一批實實在在的忠實用戶，才能在CAD軟件市場上占有一席之地，擁有自己的“話語權”和“定價權”。

用戶反應冷淡

業內人士分析認為，由于金融危機，2008年第四季度歐特克全球虧損1．053億美金，而2009年第一季度，歐特克在新興市場銷售額同比下降42％，其中國區的業績更是一直欠佳。這有可能是近來業績一直表現欠佳的歐特克中國公司迫于內外壓力在第四財季采取的一個非常行動。

對此，歐特克公司相關人士在接受媒體采訪時強調，這次市場舉措是針對中國市場的激勵政策，“從而回饋長久以來支持歐特克業務的客戶，推動最新設計產品和技術在中國的應用，實現二維設計技術的更廣泛特別是在廣大中小企業中的普及”。

歐特克突然爆發此舉的根本目的究竟到底是什么現在還不得而知。不過有一點可以肯定的是，歐特克大幅降價帶來的效果似乎不像他們的官方回應那樣，并沒有得到用戶的高度認可。據接近Autodesk的相關人士透露：“我們目前了解到的情況是，Autodesk降價并未帶來實際上套數銷售的增長，面對八成的降價，客戶現在更加理智冷靜，大部分沒有更改購買意向。”

分析個中緣由不難發現：首先，歐特克的暴利和降價，讓原有客戶和新客戶產生“信任危機”、“品牌危機”。一位Autodesk用戶在接受媒體咨詢時就明確指出：“看這次升級和年費價格還是維持高位, 應還有降價空間, 希望這些價格也降下來。”

其次，歐特克的做法存在利用國際巨頭的實力優勢惡意打壓國產軟件的傾向，其目的似乎并不十分關心用戶的感受。上述用戶在給Autodesk的郵件中稱：“5年前我談正版化,現在我們用戶真正關心的是信息化, 系統應用和集成如PDM\ERP和項目協同平臺等,  希望歐特克和國內廠商多在這方面投入，多關注用戶的需求。”

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中科院院士倪光南也明確指出，像歐特克這樣降價達到80%這么大的幅度，應當調查它是否觸犯了《反壟斷法》。現在的情況是，歐特克在全球市場都賣高價，而只在中國市場大幅降價，這明顯是以低于成本的價格進行傾銷。因此，建議有關部門立即調查歐特克的這一行為，如果確實構成低價傾銷，應依法加以懲處。倪光南提醒“中國廣大用戶不要貪圖眼前暫時的利益，中了跨國公司的圈套”。

事實上，歐特克在1998年就曾經采取降價七八成進行“傾銷”，此方式可謂“一石二鳥”：先用低價占領市場，擊垮了規模還未成氣候的上百家家國產軟件廠商，壟斷中國的CAD市場；然后賣了以后再調回原價，“羊毛出在羊身上”，以“正版化”的名義讓客戶不斷付出高昂的升級費用，不僅挽回之前的降價損失，在后面的十年里不斷向這些客戶銷售產品和提供服務，賺取高額暴利。
   
業內人士分析認為，此次的做法也跟當初如出一轍，國際巨頭軟件對中國市場一向是虎視眈眈，采取的進入方式都是“盜版”+“低價傾銷”，占領市場、擊垮國產軟件。如此看來，歐特克此次降價更像是個“誘餌”，引導大家進入“陷阱”。

渠道混亂或削弱銷售能力

值得一提的是，歐特克在中國市場的銷售也是全部依靠渠道商進行的，公司本身并不直接向最終用戶銷售軟件。有業內人士認為，歐特克此舉導致用戶反應冷淡并不足為奇，他們的這種做法不但不能緊貼用戶，還造成了渠道商管理混亂，這無疑將削弱歐特克在“促銷”期間的銷售能力。

CAXA公司市場部總經理楊維明也表示，歐特克此次史無前例地大幅度降價，證明了其市場的壟斷地位已經發生動搖。因此低價策略的出臺屬于必然趨勢。他分析指出，歐特克此次一反常態地高調大幅度降價，而降價策略是雙刃劍，即使歐特克有實力也是如此。大幅度降價對整個銷售渠道，特別是對分銷商利益的傷害必定會給產品的后續服務帶來負面影響”。

歐特克一個渠道商在接受媒體咨詢時也指出：“歐特克突然大幅降價對其渠道商肯定造成傷害，對過去以高價賣的客戶不好交代，之前以高價簽單但還未完成收款的客戶應收款問題，之前經銷商的庫存馬上出現大幅虧損問題等等都是不容忽視的問題。”

不過，從客戶的角度來看，此次事件未必是壞事。目前，從IT發展的歷史和趨勢來看，如果說昨天是數據創建的時代（以微軟、Autodesk為代表），那么今后將是數據管理的時代（以Google為代表，SaaS、云計算技術等），對于創建數據的工具CAD平臺軟件，價格將逐步下降費，今后的用戶只需為服務SaaS付費。AutoCAD的大幅度降價是否意味著Autodesk在最大限度地收回最后的利潤現在還不好下結論。不過，IT發展的趨勢、市場的壓力無疑將驅動著二維CAD平臺的價格還將繼續下降，這對于用戶無疑是非常利好的消息。