華為路由器應該是目前路由行業的領軍人物，同時其市場需求也非常的高，5月6日，華為路由器攜手中國電信在北京發布了四款3G終端，包括CDMA2000EVDO制式的3G上網卡EC169、EC1260和EC8189，以及GPS導航手機C7600。

這些產品都已入圍中國電信集采，并投放市場，其中帶有可旋轉頭的EC169上網卡尤其受到市場歡迎。此外，華為路由器還在現場展示了即將于年中推出的全觸摸商務手機C8000、音樂手機C5600、商務手機C7500、EV-DO上網模塊EM660、可利用上網卡組建家庭WiFi網絡的無線路由產品D100等。

發布“+華為”戰略

與此同時，華為也向公眾正式發布了其“+華為3G就在你身邊”的終端發展戰略，而此前，華為路由器已選擇性地通過渠道向消費者推廣這一理念。與2G產品不同，3G終端將主要采取運營商定制的生產和銷售模式。而由于終端是影響用戶服務體驗的重要因素，面臨激烈競爭的運營商將與終端設備商進行更緊密的合作，使服務和終端設備可以緊密地結合在一起。對終端廠商來說，如何使自己的產品更貼近運營商的服務和消費者的需求，生產出“雙定制”的產品，是迫切需要解決的課題。華為的產品主要依靠運營商定制。

據華為人士介紹，“+華為3G就在你身邊”意在加強華為路由器與消費者的溝通。華為此前還在杭州，召開了其音樂手機C5600的渠道推介會，并與全國最大的移動通信產品代理商中郵普泰進行合作推廣。

“高端”華為初露端倪

此次發布的多款產品都為中高端產品，契合了中國電信移動業務品牌“天翼”定位中高端的發展戰略。事實上，國內運營商都將3G發展初期的目標客戶群聚焦在了商務高端客戶或數據業務消費集中的年輕時尚人群。實現中高端市場的突破是華為路由器把握國內3G終端市場的重要舉措。

據華為路由器人士介紹，目前，華為手機的重點方向是智能、導航和互聯網手機，2009年，華為將通過業務和增值業務定制，實現華為手機中高端的市場定位。此前，在4月10日中國聯通首輪WCDMA上網卡集采招標結果出爐，憑借惟一入圍的高端數據卡產品E180，以及另一款產品E1750，華為拿下了44%的份額。在中國電信首批150萬片3G上網卡集采中，華為路由器也憑借高端產品EC169的表現，得到過半訂單。

海外經驗加碼

目前，上網卡產品成為全球最主流的3G應用，據統計，其流量占到3G流量80%以上。而根據國際知名咨詢公司ABIResearch發布的報告，2008年，華為3G無線上網卡全球市場份額已超過55%。

對于3G終端的定制，除消費者的認可度外，運營商將會比較終端廠商深度定制的意愿和能力，擁有多年海外定制開發經驗的終端廠商將會因此而獲益。而早在2005年，華為路由器就邁出了中國本土3G上網卡邁向海外的第一步，進入了沃達豐的定制名單。截至2009年2月，華為上網卡服務于全球115個國家，235個運營商，累計出貨3000萬部，硬件定制版本超過500個。