【51CTO 3月1日外電頭條】Novell堅持了7年的Linux業務終于實現了收支平衡，他們良好的完成了一年前的承諾。

在上周Novell發布的截至1月31日的2010財年首份季度收入報告中，公司的營業額為2億200萬美元，比起2009年同期的2億1500萬略有下滑。而在凈收入方面的情況好了許多，Novell報告說公司的凈收入為2000萬美元或每股0.06美元，比起去年同期的1100萬美元或每股0.03美元有了很大幅度的增加。

而在重點提到的Linux業務上，Novell首席財務官Dana Russell報告說，Linux平臺的產品收入增長了6%，達到3700萬美元，并且取得了收支平衡。

2003年，Novell以2100萬美元收購了SUSE Linux開始進入Linux業務。一直到2009年5月，Russell透露說Novell的Linux的業務依舊無法賺錢，但他當時已經敢于宣稱將在未來12至18個月的時間取得收支平衡。

現在結果出來了，Russell為投資者們提前帶來了好消息。

“我們原先所做的承諾是讓Linux在今年年底收支平衡，”他說，“盡管在收入報告中我們沒有詳細的分析Linux，但它確實達到了收支平衡，這是一個重要的里程碑。”

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與微軟面臨續展

三年前，Novell與微軟簽訂了關于Linux支持服務的合作協議，這在當時反響極大。如今，這份協議的三年首期已經結束，因此關于微軟在Linux業務上所起的效果究竟如何，Novell在上周也多少透露了一些。

然而結論并不樂觀：Novell稱Linux業務取得收支平衡的主要原因是行業的強勁增長，而并非依靠與微軟的合作協議。

事實上，Novell從微軟的合作協議中獲得的收入反而在逐年明顯的減少。在2006年兩家企業簽訂協議時，微軟付給Novell 2億5000萬美元，收購了SUSE Linux的支持許可，用于銷售給微軟和Novell的共同的客戶。在07年的Novell財報上，這項合作使Novell獲益3.6億美元。現在，微軟和Novell正面臨著更新這批服務許可證，但并不會是曾經的價格。

“微軟的Linux支持許可證將在本季度更新，事實上我們這三年從與微軟的合作中獲得的收入比原先協議中預計的低了不少，當然這也是意料之中的，”Russell說，“因為其他Linux支持業務顯著增長，因此抵消了一部分與微軟合作的收入下降。”

Russell表示收入下降的原因是Novell是按照折扣價格向微軟銷售Linux支持許可，而微軟也以折扣賣給企業。

“原先的許可證我們是從微軟得到售價的45%，”他說。“而大多數這些許可證都以相當大的折扣賣給了那些大型的戰略客戶，特別是在這一項目的早期。”

比如，全球最大的零售商沃爾瑪就是最早就與微軟和Novell簽署協議的大客戶之一，這當然是一家需要給它折扣的企業。而從總數上說，Novell和微軟在2009年底曾表示他們的共同客戶已經超過了400家。

“因此我們對續約的期望很大，我們希望能夠得到接近售價的80%至90%，特別是那些大型的戰略性客戶，”Russell說，“只要計算一下，你就會明白這能為我們帶來什么，在財務上會有非常大的幫助，這是我們希望這個項目帶給我們的。”

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原文：Novell: Linux Breaks Even as Microsoft Deal Revenues Wane 作者：Sean Michael Kerner

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