暢談云安全找回渠道價值
近年來，一部分有價值的渠道商產生了這樣的感覺，傳統的殺毒軟件產品沒有提升，反而在降低其價值，渠道商在向用戶推薦設計理念幾乎相同的產品時，發揮空間受限。現在，云安全正在幫助渠道商找回久違的價值。
不是一個人在戰斗
2009年，東方趨勢公司王一凡開始接觸趨勢科技云安全技術，憑借多年來在技術方面的積累，王一凡很快察覺到云安全在三方面的優勢。“首先，云安全降低了PC、服務器設備的資源占用率和網絡帶寬占用率，該優勢是趨勢科技云安全區別于其他公司云安全的重點；其次，云安全一次性部署，定期維護，就能對用戶進行長期保護。第三、趨勢云安全性能明顯優于單機版產品和病毒庫設置在本地的企業版產品，越是大型用戶對云安全越感興趣。”王一凡說。
王一凡特別強調，云安全有助于渠道商與大型企業客戶建立相對平等的伙伴關系。一直以來，不管是在人員數量，還是資金實力方面，安全渠道都不能與大型企業客戶相提并論，而云安全的作用是，使客戶感受到對等的服務。
2009年，東方趨勢參與了某大學防病毒軟件采購項目。用戶選擇了兩個國際品牌進行測試，除了趨勢科技的云安全產品之外，另一個參加測試的品牌也具有國際影響力，且用戶一直在使用。應該說，在起步階段，趨勢科技云安全產品并不占先。王一凡說：“在測試中，用戶非常關注發現病毒的方式，從本地的病毒庫，還是通過部署在全球各地的數據中心進行相應。這兩種方式給用戶完全不一樣的的感受。云安全讓客戶感覺到，為其提供服務的不是單一的產品，也不是渠道商的幾位工程師，產品和渠道的后盾是數以萬計的服務器所組成的數據中心。用戶在測試趨勢科技云安全產品后感覺，每瀏覽一個網頁、每打開一個文件，后端都有龐大的數據中心進行支持，這也是趨勢科技最終中標的原因。”
價值回歸渠道
云安全的另一價值體現在緩解了渠道商的技術壓力。防病毒軟件是一個很奇怪的市場，經過二十余年的發展，傳統的強勢品牌仍在開疆拓土，但新品牌在不斷進入。王一凡說：“渠道的價值往往需要產品來體現的，銷售傳統產品，有價值的渠道與普通的渠道在向用戶推薦產品時差距不大，***渠道間的競爭轉變成價格競爭和服務質量競爭。”
云安全的作用是，讓用戶感到趨勢科技是在集全球之力，在為一家公司服務，“用戶對能提供這樣產品和服務的渠道商更具競爭力。”當然，現在也有很多公司在宣稱能提供云安全產品及服務。對此，王一凡說：“也有公司在提供云安全產品，但其并不提供后臺支持服務器集群，不可避免地制造大量網絡帶寬消耗，用戶并不愿意因為安全而影響到關鍵性應用。同時，趨勢科技是云安全概念的提出者，現在大部分廠商都在依據趨勢的云安全框架基礎各自研發，只不過實現的方式不同，趨勢科技在從技術到產品的實現，采用了相當***的方式。”
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