東方趨勢公司王一凡開始接觸趨勢科技云安全技術(shù)，憑借多年來在技術(shù)方面的積累，王一凡很快察覺到云安全在三方面的優(yōu)勢。“首先，云安全降低了PC、服務(wù)器設(shè)備的資源占用率和網(wǎng)絡(luò)帶寬占用率，該優(yōu)勢是趨勢科技云安全區(qū)別于其他公司云安全的重點(diǎn);其次，云安全一次性部署，定期維護(hù)，就能對(duì)用戶進(jìn)行長期保護(hù)。第三、趨勢云安全性能明顯優(yōu)于單機(jī)版產(chǎn)品和病毒庫設(shè)置在本地的企業(yè)版產(chǎn)品，越是大型用戶對(duì)云安全越感興趣。”王一凡說。

王一凡特別強(qiáng)調(diào)，云安全有助于渠道商與大型企業(yè)客戶建立相對(duì)平等的伙伴關(guān)系。一直以來，不管是在人員數(shù)量，還是資金實(shí)力方面，安全渠道都不能與大型企業(yè)客戶相提并論，而云安全的作用是，使客戶感受到對(duì)等的服務(wù)。

2009年，東方趨勢參與了某大學(xué)防病毒軟件采購項(xiàng)目。用戶選擇了兩個(gè)國際品牌進(jìn)行測試，除了趨勢科技的云安全產(chǎn)品之外，另一個(gè)參加測試的品牌也具有國際影響力，且用戶一直在使用。應(yīng)該說，在起步階段，趨勢科技云安全產(chǎn)品并不占先。王一凡說：“在測試中，用戶非常關(guān)注發(fā)現(xiàn)病毒的方式，從本地的病毒庫，還是通過部署在全球各地的數(shù)據(jù)中心進(jìn)行相應(yīng)。這兩種方式給用戶完全不一樣的的感受。云安全讓客戶感覺到，為其提供服務(wù)的不是單一的產(chǎn)品，也不是渠道商的幾位工程師，產(chǎn)品和渠道的后盾是數(shù)以萬計(jì)的服務(wù)器所組成的數(shù)據(jù)中心。用戶在測試趨勢科技云安全產(chǎn)品后感覺，每瀏覽一個(gè)網(wǎng)頁、每打開一個(gè)文件，后端都有龐大的數(shù)據(jù)中心進(jìn)行支持，這也是趨勢科技最終中標(biāo)的原因。”

價(jià)值回歸渠道

云安全的另一價(jià)值體現(xiàn)在緩解了渠道商的技術(shù)壓力。防病毒軟件是一個(gè)很奇怪的市場，經(jīng)過二十余年的發(fā)展，傳統(tǒng)的強(qiáng)勢品牌仍在開疆拓土，但新品牌在不斷進(jìn)入。王一凡說：“渠道的價(jià)值往往需要產(chǎn)品來體現(xiàn)的，銷售傳統(tǒng)產(chǎn)品，有價(jià)值的渠道與普通的渠道在向用戶推薦產(chǎn)品時(shí)差距不大，***渠道間的競爭轉(zhuǎn)變成價(jià)格競爭和服務(wù)質(zhì)量競爭。”

云安全的作用是，讓用戶感到趨勢科技是在集全球之力，在為一家公司服務(wù)，“用戶對(duì)能提供這樣產(chǎn)品和服務(wù)的渠道商更具競爭力。”當(dāng)然，現(xiàn)在也有很多公司在宣稱能提供云安全產(chǎn)品及服務(wù)。對(duì)此，王一凡說：“也有公司在提供云安全產(chǎn)品，但其并不提供后臺(tái)支持服務(wù)器集群，不可避免地制造大量網(wǎng)絡(luò)帶寬消耗，用戶并不愿意因?yàn)榘踩绊懙疥P(guān)鍵性應(yīng)用。同時(shí)，趨勢科技是云安全概念的提出者，現(xiàn)在大部分廠商都在依據(jù)趨勢的云安全框架基礎(chǔ)各自研發(fā)，只不過實(shí)現(xiàn)的方式不同，趨勢科技在從技術(shù)到產(chǎn)品的實(shí)現(xiàn)，采用了相當(dāng)***的方式。”

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