【51CTO.com綜合報道】“廣域網(wǎng)優(yōu)化解決方案在神州數(shù)碼的地位，不能只看眼前，更要看未來成長速度，以及對整個IT基礎架構(gòu)的發(fā)展貢獻。我相信Riverbed業(yè)務對神州數(shù)碼的貢獻，不能簡單折合成營業(yè)額的數(shù)字。”——王培暖（神州數(shù)碼控股有限公司副總裁、商用戰(zhàn)略本部總裁）

2010年4月27日，神州數(shù)碼與廣域網(wǎng)優(yōu)化廠商Riverbed在香格里拉飯店召開主題為“IT優(yōu)化戰(zhàn)猶酣”簽約新聞發(fā)布會，正式簽署戰(zhàn)略伙伴協(xié)議。至此，神州數(shù)碼成為Riverbed中國區(qū)增值分銷商（VAD），為國內(nèi)企業(yè)客戶提供Riverbed頗具競爭力的IT產(chǎn)品與服務。而這只是神州數(shù)碼積極布局廣域網(wǎng)優(yōu)化市場的第一步，據(jù)悉，神州數(shù)碼將與Riverbed展開在市場宣傳、渠道建設、項目管理、技術(shù)支持以及未來在云計算方面等領(lǐng)域的全面合作。

神州數(shù)碼控股有限公司副總裁、商用戰(zhàn)略本部總裁王培暖、Riverbed全球銷售高級副總裁David M. Peranich出席發(fā)布會并致辭，共同展望了對中國廣域網(wǎng)優(yōu)化市場發(fā)展前景。會上，王培暖暢談了廣域網(wǎng)優(yōu)化市場發(fā)展前景，剖析了目前市場的用戶需求，他表示，Riverbed作為全球廣域網(wǎng)優(yōu)化服務的領(lǐng)導者，其頗具競爭優(yōu)勢的產(chǎn)品對中國的企業(yè)而言具有巨大的吸引力。神州數(shù)碼非常高興與這樣一家優(yōu)秀的企業(yè)攜手共拓中國市場。自2004年，神州數(shù)碼確定了IT服務的戰(zhàn)略方向，通過多年的努力，特別是2007年全面向IT服務轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略的實施，到目前已形成全面覆蓋中國市場的業(yè)務布局，八大戰(zhàn)略本部圍繞不同層次客戶的不同IT需求，提供不同的解決方案與服務。

雙方嘉賓在簽約會上共結(jié)良緣

據(jù)業(yè)內(nèi)相關(guān)調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，伴隨著國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)應用的普及，越來越多的國內(nèi)用戶對IT優(yōu)化需求有了更多的認識，也有了更多的理性思考。此次神州數(shù)碼與Riverbed合作，對神州數(shù)碼的客戶而言，在IT優(yōu)化領(lǐng)域毫無疑問又多了一個重要選擇。

王培暖表示，神州數(shù)碼非常重視與riverbed的此次合作，也正調(diào)配各方面優(yōu)勢資源，加大投入。首先，神州數(shù)碼將幫助Riverbed構(gòu)建健康有序的渠道體系；同時，神州數(shù)碼會與riverbed一起共同推動國內(nèi)廣域網(wǎng)優(yōu)化市場的發(fā)展。“神州數(shù)碼后續(xù)還會不斷地與Riverbed展開在云計算、云存儲等前沿技術(shù)領(lǐng)域展開深入合作。”王培暖如此說。在引入一條新產(chǎn)品線之前，神州數(shù)碼都會從三個方面去考慮，首先是考慮該業(yè)務的未來，是前瞻性的還是已經(jīng)落伍的產(chǎn)品線。其次要分析神州數(shù)碼自身是否有能力操盤。第三是廣泛征求客戶跟渠道合作伙伴的意見。“在渠道伙伴眼里，未來這幾年，特別在云計算準備期與啟動期，廣域網(wǎng)優(yōu)化市場都將進入一個高速發(fā)展的時期。”王培暖表示， “廣域網(wǎng)優(yōu)化解決方案在神州數(shù)碼中的地位，不能只看眼前，更要看未來成長速度，以及對整個IT基礎架構(gòu)的發(fā)展貢獻。我相信Riverbed業(yè)務對神州數(shù)碼的貢獻，不能簡單折合成營業(yè)額的數(shù)字。”

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神州數(shù)碼控股有限公司副總裁、商用戰(zhàn)略本部總裁王培暖

王培暖表示，在雙方簽約之后，神州數(shù)碼首先要做的工作是推廣，會全方位利用現(xiàn)有的資源為Riverbed打造推廣平臺，甚至度身定做一些市場活動。此外，神州數(shù)碼會搭建專業(yè)的團隊分銷Riverbed，通過該團隊幫助合作伙伴學會如何向客戶去推銷廣域網(wǎng)加速產(chǎn)品。

Riverbed全球銷售高級副總裁David M. Peranich則表示，Riverbed攜手神州數(shù)碼，將又是一個嶄新的戰(zhàn)略起點。面對中國巨大的廣域網(wǎng)優(yōu)化市場，Riverbed將與神州數(shù)碼強強聯(lián)合，致力于全面打開中國廣域網(wǎng)優(yōu)化市場。自2006年起，Riverbed就已經(jīng)進入中國，建立了香港、上海和北京辦事處，并且成功開發(fā)了中海油、國家氣象局、中國大地財產(chǎn)保險、美的集團等諸多大型用戶項目。目前，中國網(wǎng)絡優(yōu)化市場在飛速起步，預計年增長率超過50％，而Riverbed正服務跨國公司在中國的分支機構(gòu)：波音公司、花旗銀行、聯(lián)邦快遞、可口可樂、三星、微軟…… 等都是Riverbed的客戶。同時，riverbed力助中國企業(yè)邁向國際：國航、中遠集團、大地保險、中海油、大慶油田、新華社、攜程網(wǎng)、聯(lián)想、美的集團、中國科學院…… 等等。

Riverbed全球銷售高級副總裁David M. Peranich

神州數(shù)碼商用戰(zhàn)略本部企業(yè)應用事業(yè)部總經(jīng)理游林喜則表示：“通過與Riverbed的合作，神州數(shù)碼的渠道商可以使其不同領(lǐng)域的客戶在加速IT應用性能、提高終端用戶的工作效率的同時，進一步節(jié)省時間、節(jié)約成本。”

Riverbed大中華區(qū)總經(jīng)理徐偉明表示：“神州數(shù)碼擁有豐富的軟、硬件分銷和客戶拓展經(jīng)驗，以及對中國市場的深入了解。此次合作是Riverbed領(lǐng)先產(chǎn)品與神州數(shù)碼豐富資源的聯(lián)合。”

據(jù)悉，為了促進業(yè)務拓展，后續(xù)，相關(guān)渠道培訓會及產(chǎn)品推介會等市場活動還會進一步跟進，以強化在IT優(yōu)化領(lǐng)域的滲透，促進神州數(shù)碼在增量業(yè)務領(lǐng)域的持續(xù)發(fā)展。

【責任編輯：老克 TEL：（010）68476606】