云計算“軟硬”機遇：存在即合理
我們今天在談云計算的時候都會想到傳統軟件與硬件渠道商的轉型，這不僅僅是被認為是一種新技術所帶來的行業改變更多的意味著傳統營銷模式所帶來的革命。
對于硬件銷售商來說，一種聲音認為虛擬化與云計算帶來的沖擊勢必讓市場規模進一步縮小。而樂觀者也同樣表示隨著企業對自身私有云的重視以及內部存儲數據的擴充將爆炸性的提高服務器等相關產品的銷售量。
其實，從理論上來講兩者也許并不矛盾，筆者認為云計算的在線模式的確給用戶帶來許多便利，那么在越來越多的技術應用需求增長的同時，公有云計算平臺勢必會想方設法吸引各類中小增值方案商進行合作。另外，企業內部的“私有云”隨著技術要求的擴展也會攜定制化方案來推動硬件數據產品的市場銷量。其三，針對信息化行業用戶的業務需求，很多增值渠道商也會紛紛針對云計算平臺推出特定的行業服務器系統，從而為硬件渠道帶來收益。
不言而喻，任何一種技術革命都會引發相關產業的適應過程，那么對于方案商也好還是傳統硬件渠道都要不斷地調整市場思路以更過“硬”的服務來拓展商機。
上邊提到的“私有云”就是一個很好的例子，比如在金融IT行業市場，我們知道，對于金融行業最重要的是安全與數據容災備份，而這些在公有云中是不大可能進行共享和實現的，當然技術發展到今天也許這項要求對于公有云來說并不是很困難，但當行業規范不成熟時或者IT金融應用系統的獨特要求就決定了“私有云”會更加要求定制化方案來滿足業務上的需求與整合。
那么，擺在增值渠道商面前的機遇就逐漸顯現出來，如何讓資金實力雄厚的客戶找到一種更好更強大的方案就是利潤的噴發點，硬件渠道商在整合與推出一個全新項目時，一定要抓住服務與技術升級，定制化服務是硬件產品銷售的渠道但同時也是升級服務方案的平臺，兩者互相依存互為補充。
云計算時代中最令人關注的就是軟件渠道的改變，方案即服務不能簡單的被理解為一種互聯網的應用。在線存儲;郵件服務;數據傳輸等等只是云計算其中一項(互聯網整合)的常用模式。那么像商業管理平臺;安全管理服務平臺;云應用涉及的業務流程IT平臺甚至有針對性的CRM、ERP和供應鏈管理軟件都在為這一新興技術的發展提供著源源不斷的盈利動力。
對于軟件廠商來說，通過搭建云計算平臺，幫助所有在線應用的企業在平臺上實現互聯互通;通過對企業業務特點，為客戶提供針對性的在線解決方案提高業務運行效率;優化企業傳統軟件應用節省使用成本;強化數據運行的安全性都將為廠商和用戶帶來業務利潤的“雙贏”。
軟件分銷商而言，通過云計算在線平臺代理的產品同樣能在市場上找到銷量，比如通過軟件咨詢服務;在線辦公服務等等?？傊?，云計算軟件渠道的價值在于通過產品技術應用的簡化與便捷，讓更多的客戶在軟件應用上逐步向在線計算靠攏，并提供所需要的使用費用，通過成本優化與速度提升來滿足自身的應用需求，同時軟件渠道商獲利機會也會逐步提高。當然，軟件商也同時不能離開傳統渠道的支持，在如今的IT產品經銷賣場也同樣能找到在線云計算軟件產品，為什么呢？因為傳統渠道會憑借自身的特點為用戶或者個體消費者帶來現場的親身體驗，比如個人辦公軟件的銷售。
很顯然，在云計算時代，特別是企業級應用，個性化服務要求層出不窮。而云計算平臺讓渠道離客戶的距離也越來越近同時也為客戶提供了***的需求。廠商僅有產品遠遠不夠的，就像SaaS的本質一樣，更低成本，更高效率。論云計算渠道的存在價值，筆者的體會：“渠道既然存在即有他合理的理由，任何產品技術的改變都不能缺少提供給客戶的通路，而這通路就是渠道”。
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