奇藝網(wǎng)CEO龔宇：老將創(chuàng)業(yè)第二春
當瘦高的龔宇以一貫的儒雅形象出現(xiàn)在母校清華大學時，他心里多少有些興奮。
自今年年初擔任百度旗下視頻網(wǎng)站奇藝網(wǎng)CEO以來，這種情緒已經(jīng)持續(xù)了大半年。6月2日，前來參加“在線視頻高峰論壇”的美國Hulu網(wǎng)CEO杰森·基拉爾(Jason Kilar)，再次點燃了他的豪情。
與龔宇一同赴會的，還有競爭對手優(yōu)酷網(wǎng)CEO古永鏘、激動網(wǎng)董事長呂文生。
在創(chuàng)辦焦點網(wǎng)十年之后，這個在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)摸爬滾打了十多年的IT人，如今擎起了“中國Hulu”的大旗。眼前頂著“全球首家開業(yè)第一年盈利視頻網(wǎng)站”光環(huán)的杰森，讓他仿佛看到了自己的未來。
這一次，他的身后不但站著互聯(lián)網(wǎng)大佬百度，還有曾經(jīng)投資Hulu的普羅維登斯基金鼎力相助。普羅維登斯基金董事總經(jīng)理童小幪甚至干脆將杰森和龔宇放到了一起：“很多人說Hulu成功是靠內(nèi)容，其實Hulu兩年來成功的關鍵是CEO和管理團隊。和Hulu一樣，我們設計奇藝項目的時候第一步就是找對了CEO。”
老將創(chuàng)業(yè)“第二春”
2009年6月，百度決定創(chuàng)建正版視頻網(wǎng)站奇藝時，要找一個“創(chuàng)業(yè)型公司CEO”。在多達上百人的候選名單里，百度副總裁任旭陽選中了龔宇。
“我是第一百多個了。估計除了馬化騰和張朝陽，互聯(lián)網(wǎng)界的高管人才都在名單里了。”事后接受媒體采訪時，龔宇開玩笑地說。
一個有趣的現(xiàn)狀是，諸多視頻網(wǎng)站大佬中——酷6網(wǎng)CEO李善友、優(yōu)酷網(wǎng)CEO古永鏘，我樂網(wǎng)(56.COM)CEO王建軍，都曾是搜狐的高管。面對不可避免的交鋒，龔宇給自己設下的目標是，希望超過所有搜狐人做的視頻網(wǎng)站。
龔宇的自信自小而然。這個北京爺們從小就特別順：初中畢業(yè)免試升高中，高考前又保送了北京醫(yī)科大學。然而，不甘心過“一眼就看到路盡頭”生活的他，做了人生第一個重要決定：放棄保送，報考清華。
“我是雙子座，AB血型，屬于挺矛盾的那種人。”這樣的性格對龔宇影響深遠。他在清華自動化系一口氣讀到博士，卻既不屬于熱衷拿高分的乖學生，也不是團委和學生會里的組織干將。這個喜歡跟著老師做項目，早早就打工接觸社會的學生，多少有些異類。
畢業(yè)后，龔宇的第一份工作是美國影立馳技術公司北京辦事處的首席代表，做數(shù)字家電的內(nèi)置軟件，播放視頻和光盤。他不會想到，十多年后，自己的第二次創(chuàng)業(yè)竟然又會和視頻打交道。
當然，作為對許多事物都有好奇心的AB雙子座，這中間他沒少折騰。一旦新念頭產(chǎn)生，他便付諸實行，并且通常都能做得有聲有色——哪怕冒險過程遠不如他的求學經(jīng)歷那樣順當。
1999年，被如火如荼的互聯(lián)網(wǎng)熱潮吸引。30歲的龔宇果斷辭職，創(chuàng)辦焦點網(wǎng)。“完全憑著一腔熱情，直接就上了。”龔宇形容當時的狀態(tài)。搜索引擎、招聘頻道、新聞頻道……最初的焦點網(wǎng)，以綜合門戶的思路做著一鍋大雜燴。難以專注更有前途的項目，加上投資不足，龔宇舉步維艱。
一個月花50萬和一個月花500元后，錢包空空，對龔宇來說，“結果一樣，但心態(tài)不同。”最難熬時，身為老總的他出差也要坐火車。公司從100多人裁到40多人，他每天早上一睜眼都不知道工資在哪。
不過，即便是最焦頭爛額的時候，龔宇也時刻保持著對新事物的敏感。雖然錯過了方興未艾的數(shù)字無線通訊業(yè)務，他卻在幾年后如愿以償，在進入搜狐后負責分管無線業(yè)務。后來，他更是在搜狐如日中天之際，跳槽去了無線訊奇(12580)，成了無線通訊行業(yè)增值服務的行家。
當他欣然受命出任奇藝網(wǎng)CEO時，12580剛剛在他這位總裁兼COO的帶領下，從年虧損數(shù)千萬到實現(xiàn)盈利。
“好老板”的糾結
龔宇不是沒有迷茫過。2000年，一名焦點網(wǎng)的員工離職時留下一句讓龔宇郁悶良久的評價：“龔宇是個好人，但太‘面’了。”
這件事讓龔宇一度懷疑自己的好脾氣是個缺點。有一陣子，他試著給各級領導設立關鍵業(yè)績指標，完成獎勵完不成處罰。但很快，龔宇發(fā)現(xiàn)這種方式實在不適合自己，他又恢復了不給員工下硬性指標的習慣。當然，這種溫情作風，也為他帶來了下屬中的好口碑。
“如果老板人不好，團隊早就散了。”奇虎副總裁耿曉華，認識龔宇12年，當了11年的下屬，龔宇從沒罵過他一句。入職不到一年的時候，正準備買房的耿曉華丟了錢包，里面的6000美元和兩萬元人民幣是他幾年的積蓄，“當時連死的心都有了”。龔宇知道后，找到當時還是普通員工的耿曉華，安慰之余，竟主動提出借給他首付款。
2000年12月時，焦點網(wǎng)幾乎彈盡糧絕。在亞運村一家小餐廳，龔宇向十幾個核心員工坦言，銀行里的錢過完春節(jié)就不夠發(fā)工資了。壓抑的氣氛里，一個叫何民虎的工程師站出來說：“龔宇你放心，車到山前必有路，這個冬天我們能熬過去。”
在隨后向房地產(chǎn)垂直網(wǎng)站的轉型中，力挺龔宇的員工擰成一團。從最核心最得力的編輯到市場人員，最強力的員工都轉去做廣告銷售。
很快，柳暗花明。2003年，這個只有34人的公司贏利過千萬。11月，搜狐用1600萬美元收購了焦點網(wǎng)。就像公司的名字一樣，龔宇又成了互聯(lián)網(wǎng)界談論的焦點。
到了搜狐，龔宇的人緣依然不錯。每次年會，他都會被敬酒的員工灌醉。“他是一個可以做朋友的老板。”追隨龔宇而來的奇藝全國銷售高級總監(jiān)王湘君說。之前她拒絕過不少獵頭，這次來奇藝花了5分鐘就下了決心。
這樣認為的不止王湘君一個。龔宇助理蘆孟媛說，去年龔宇要創(chuàng)業(yè)的消息傳出后，自己都快成HR了，“很多老同事愿意降低職位過來，甚至不介意頭銜和職位，就是愿意和他一起干。”
以至于龔宇不得不和助理說，盡量避免從已經(jīng)發(fā)力視頻業(yè)務的搜狐招人，免得讓人覺得在挖老東家的墻角。
“小勝在智，大勝在德”，龔宇對參觀華為時看到的這兩句警語印象深刻，奉為圭臬。雖然喜歡把工作和生活分開，但他發(fā)現(xiàn)，身邊的好朋友幾乎都是因為工作相識，后來沒有業(yè)務往來了還成為很好的朋友。
工作上，龔宇有著典型的工科生作風。奇藝華南區(qū)市場總監(jiān)陳健說，龔宇要是周四去香港出差，鐵定坐周五早上8點的航班回到北京，“半天的辦公時間都不浪費”。
在王湘君眼里，龔宇更是把outlook的功能發(fā)揮到極致。他的工作日程表會井井有條到員工不敢抱有僥幸心理。“時隔一兩個月的項目，他還會記得在截止日期前一天發(fā)郵件提醒你。”
作為一名成功的職業(yè)經(jīng)理人，龔宇五年里，從搜狐副總裁一路做到COO(首席運營官)，掌管過的部門超過20個，成了張朝陽之下的第二號人物。
離開搜狐時，龔宇有些猶豫。
他過不去的是自己心里那關。“公司規(guī)模太大，在搜狐我最多能記住200人的名字，但真正了解的，發(fā)現(xiàn)還是三四年前認識的那些人。”他曾五次問了一個從焦點網(wǎng)時期便跟著他的員工，同一個問題“你住哪兒”，事后覺得既尷尬又難過。
而在忙碌的超級大公司里，龐大管理架構之間的制約也讓他萌生去意。他喜歡做的那些“創(chuàng)業(yè)類事情”往往因為帶有風險，會受到財務、法律等方方面面的部門掣肘。“一個部門有不同的意見，就很難說服。這種事不是說不好，而是我不喜歡這種事，增加了溝通的成本。”
昔日同門的較量
喜歡冒險的性格，讓龔宇到12580不到一年后，再次選擇離開，他想在更市場化的環(huán)境里去創(chuàng)業(yè)。
“短時間內(nèi)換工作不是他的風格，下決心出來是因為視頻太吸引他了。”從搜狐開始就一直做龔宇秘書的蘆孟媛說。
早在2006年，搜狐就有了做正版視頻的想法。可從哪里做，通過什么路徑實現(xiàn)贏利，一切都是未知數(shù)。而那時的龔宇，也還處在初到大公司，面對諸多新業(yè)務挑戰(zhàn)的興奮期，他沒有貿(mào)然行動。
如今，李善友、古永鏘、王建軍，再加上龔宇，儼然形成了網(wǎng)絡視頻領域的“搜狐系”。
“李善友離職的時候，還是我力推他做網(wǎng)絡視頻呢。”龔宇笑道。“其實，前幾年一直都有投資人找我，但我覺得當時的環(huán)境和時機都還不成熟。”
的確，從數(shù)據(jù)顯示，2004年至2009年獲得風投的國內(nèi)視頻網(wǎng)站超過35家，總金額高達10億美元。但版權糾紛、成本過高以及沒找到真正的盈利模式，使得國內(nèi)視頻網(wǎng)站多數(shù)處于生死邊緣，數(shù)量也從當時的幾百家萎縮到幾十家。
按龔宇的計劃，2010年底公司將會達到350人左右。這個規(guī)模讓逃離了超級大公司的他覺得滿意，而背后普羅維登斯基金和百度這樣的大佬，則讓他更是底氣十足。“我要超過所有搜狐人做的視頻網(wǎng)站，并且要和他們走不一樣的路。”
這條不一樣的路便是Hulu模式。2009年年底，Hulu的視頻點擊量首次突破了10億，市場占有率達到3.0%。盡管遠低于 YouTube 44%的市場份額，但在盈利表現(xiàn)上卻遠超連續(xù)虧損三年的Youtube。這讓國內(nèi)眾多效仿Youtube起家的老牌視頻分享網(wǎng)站紛紛轉型。李善友推出了提供正版影視劇的“酷6劇場”，古永鏘則一邊掏出上億資金購買影視劇，一邊抱怨熱播劇版權泡沫太大，“原先一集3-4萬元，現(xiàn)在動輒一二十萬了。”
“雄厚的資金和背景支持，讓奇藝贏在了起跑線。”艾瑞咨詢分析師趙旭峰說，視頻網(wǎng)站收入靠的主要是貼片廣告，現(xiàn)在制約發(fā)展的無非是版權和流量。
財大氣粗的大佬帶來5000萬美元的第一輪投資，這是此前國內(nèi)最大視頻網(wǎng)站的數(shù)倍。充足的版權采購預算，讓龔宇得以放開手腳建立業(yè)內(nèi)最大的片庫，甚至可以憑借龐大的采購量擁有較好的議價能力。而全正版、全高清的內(nèi)容，則去除了廣告主對盜版內(nèi)容的顧慮，可以用高出同行近一半的價格出售廣告。
不過，對于正式上線不到兩個月的奇藝來說，百度帶來的流量更多還只是預期，而中國分散的版權來源也很難去照搬Hulu的美國模式。
“Hulu模式的核心就是向用戶免費提供正版、高清的視頻內(nèi)容，網(wǎng)站依靠廣告收入。”龔宇也同意古永鏘“不能照搬”的觀點。剛上線的奇藝娛樂頻道，便是他對標準Hulu模式適應中國化的小小更改，用以滿足用戶欣賞影視劇內(nèi)容資訊的需求。內(nèi)容提供商對此積極買賬，浙江衛(wèi)視便將年度自制大劇《愛上女主播》交給奇藝一起推。
如今，對龔宇來說，唯一不變的，似乎只有忙碌。“早上6、7點，凌晨1、2點收到郵件是常事。”蘆孟媛笑著說，大家都被“逼”得不敢懈怠，“我們都說龔總像打了雞血。”
“我摸清了圖文時代的互聯(lián)網(wǎng)規(guī)律，但格局已經(jīng)形成，沒有機會創(chuàng)業(yè)了。現(xiàn)在摸正版視頻的規(guī)律，每天都有新的收獲。”龔宇挺滿意現(xiàn)在從容的狀態(tài)，“希望這種從容能一直延續(xù)下來。”
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