國(guó)內(nèi)新一輪的無(wú)線發(fā)展熱潮即將來(lái)臨。近日，中國(guó)移動(dòng)與中國(guó)聯(lián)通相繼啟動(dòng)WLAN設(shè)備招標(biāo)工作，而有消息透露，中國(guó)電信也將于今年10月啟動(dòng)招標(biāo)工作。運(yùn)營(yíng)商大規(guī)模WLAN設(shè)備招標(biāo)點(diǎn)燃了國(guó)內(nèi)無(wú)線網(wǎng)絡(luò)發(fā)展的焰火。

Ruckus Wireless中國(guó)區(qū)產(chǎn)品經(jīng)理孫志方

近年來(lái)，隨著iphone等具備Wi-Fi功能的智能終端在國(guó)內(nèi)陸續(xù)上市，消費(fèi)者對(duì)移動(dòng)應(yīng)用的需求正在不斷上升。需求是推動(dòng)應(yīng)用與網(wǎng)絡(luò)支撐市場(chǎng)發(fā)展原始動(dòng)力，運(yùn)營(yíng)商與設(shè)備提供商作為該市場(chǎng)的重要參與者，擔(dān)負(fù)著推動(dòng)國(guó)內(nèi)無(wú)線網(wǎng)絡(luò)可持續(xù)發(fā)展不可推卸的重任。“移動(dòng)數(shù)據(jù)流量仍將是未來(lái)無(wú)線網(wǎng)絡(luò)最主要的收入之一。在各類移動(dòng)應(yīng)用需求推動(dòng)下，無(wú)線網(wǎng)絡(luò)發(fā)展已經(jīng)成為運(yùn)營(yíng)商業(yè)務(wù)拓展與吸攬用戶的主要通道。”Ruckus公司中國(guó)區(qū)產(chǎn)品經(jīng)理孫志方在接受通信產(chǎn)業(yè)網(wǎng)記者專訪時(shí)表示。

“智能化”承載運(yùn)營(yíng)商無(wú)線網(wǎng)絡(luò)負(fù)載

回顧過(guò)去幾年來(lái)國(guó)內(nèi)無(wú)線城市的發(fā)展歷程，最初發(fā)展的根源并非業(yè)務(wù)需求推動(dòng)，而是在國(guó)際無(wú)線城市潮流涌動(dòng)下的忠實(shí)追隨著，盡管運(yùn)營(yíng)商以“跑馬圈地”的形式在各地興建了大批量的Wi-Fi熱點(diǎn)，卻并沒(méi)有帶來(lái)實(shí)際的收入。當(dāng)然，我們也不得不承認(rèn)，這為國(guó)內(nèi)無(wú)線城市的發(fā)展開(kāi)了個(gè)好頭。

3G牌照發(fā)放以后，運(yùn)營(yíng)商進(jìn)入高速移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)與業(yè)務(wù)發(fā)展期。為緩解未來(lái)大量的數(shù)據(jù)流量給3G網(wǎng)絡(luò)帶來(lái)的負(fù)擔(dān)，在3G網(wǎng)絡(luò)建設(shè)過(guò)程中，運(yùn)營(yíng)商也在籌備Wi-Fi網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。如今，三網(wǎng)融合正式啟動(dòng)，新一輪的Wi-Fi網(wǎng)絡(luò)建設(shè)也開(kāi)始啟動(dòng)。

孫志方表示，隨著3G用戶增加，運(yùn)營(yíng)商3G網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)流量迅速增加，大規(guī)模建設(shè)Wi-Fi熱點(diǎn)是對(duì)3G網(wǎng)絡(luò)的有效補(bǔ)充已是業(yè)界共識(shí)。

有分析機(jī)構(gòu)預(yù)測(cè)，2010年，國(guó)內(nèi)三大運(yùn)營(yíng)商布局Wi-Fi熱點(diǎn)的增速將達(dá)到60%。到今年年底，國(guó)內(nèi)將建有Wi-Fi熱點(diǎn)數(shù)量28.5萬(wàn)個(gè)。

“Wi-Fi無(wú)線網(wǎng)絡(luò)技術(shù)市場(chǎng)正日趨成熟且成長(zhǎng)迅速。”在孫志方看來(lái)，中國(guó)Wi-Fi正經(jīng)歷新技術(shù)更新和快速規(guī)模部署。傳統(tǒng)的無(wú)線建網(wǎng)設(shè)備已經(jīng)被淘汰成歷史，可控可管可運(yùn)營(yíng)的無(wú)線網(wǎng)絡(luò)是運(yùn)營(yíng)商不斷追求的目標(biāo)。而無(wú)線網(wǎng)絡(luò)管理的“智能化”發(fā)展已經(jīng)成為新時(shí)代運(yùn)營(yíng)商網(wǎng)絡(luò)部署的新要求。

何謂“智能化”?孫志方認(rèn)為，電信級(jí)無(wú)線網(wǎng)絡(luò)的迅速擴(kuò)展能力，有效的管控，以及對(duì)無(wú)線網(wǎng)絡(luò)的性能和可靠性、低成本維護(hù)都是“智能化”網(wǎng)絡(luò)的顯要特征。就設(shè)備而言，目前各個(gè)運(yùn)營(yíng)商的無(wú)線網(wǎng)絡(luò)環(huán)境存在很大的差異，設(shè)備對(duì)不同網(wǎng)絡(luò)環(huán)境的自適用能力就是“智能化”的重要體現(xiàn)。

Ruckus在智能Wi-Fi市場(chǎng)擁有獨(dú)特的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，其自行研制的BeamFlex智能天線等專利技術(shù)，能夠有效抑制干擾，即使在有障礙物阻擋下，仍能夠?qū)崿F(xiàn)高強(qiáng)度信號(hào)的傳輸，為用戶提供前所未來(lái)的超強(qiáng)無(wú)線覆蓋能力和性能表現(xiàn)。

據(jù)了解，Ruckus近日針對(duì)中國(guó)運(yùn)營(yíng)商市場(chǎng)推出了智能無(wú)線控制器ZoneDirector 6000c。該產(chǎn)品結(jié)合Ruckus智能天線技術(shù)，在提供大規(guī)模無(wú)線網(wǎng)絡(luò)部署的同時(shí)，還能夠針對(duì)中國(guó)運(yùn)營(yíng)商的熱點(diǎn)，構(gòu)建真正“智能”的無(wú)線網(wǎng)絡(luò)。

孫志方介紹，作為無(wú)線控制器，ZoneDirector 6000c靈活的部署設(shè)計(jì)可以適應(yīng)運(yùn)營(yíng)商現(xiàn)有的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境的接入點(diǎn)部署要求，以及應(yīng)對(duì)部署環(huán)境的各種變化，以最大限度減少無(wú)線網(wǎng)絡(luò)部署對(duì)用戶原有基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)環(huán)境的改動(dòng)，從而減少重新部署網(wǎng)絡(luò)的時(shí)間和成本。

低成本優(yōu)勢(shì)降低WLAN運(yùn)營(yíng)負(fù)擔(dān)

在無(wú)線網(wǎng)路部署過(guò)程中，無(wú)論是運(yùn)營(yíng)商還是企業(yè)，其所關(guān)心的問(wèn)題除了網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量與可控可管理以外，建網(wǎng)與維護(hù)成本也是其不得不考慮的問(wèn)題。“運(yùn)營(yíng)商在網(wǎng)絡(luò)設(shè)備招標(biāo)過(guò)程中，設(shè)備成本是其重要的考量因素之一，這也決定了運(yùn)營(yíng)商的招標(biāo)策略與方向。”Ruckus中國(guó)區(qū)總經(jīng)理郭宏軍先生說(shuō)。

實(shí)際上，Ruckus一直是低價(jià)高性能網(wǎng)絡(luò)設(shè)備的領(lǐng)導(dǎo)廠商。在網(wǎng)絡(luò)部署過(guò)程中，從產(chǎn)品的設(shè)備到網(wǎng)絡(luò)的部署，都會(huì)對(duì)運(yùn)營(yíng)商建網(wǎng)成本產(chǎn)生影響。

在設(shè)備方面，與思科、Aruba、Trapeze等企業(yè)相比，Ruckus的產(chǎn)品價(jià)格能以1/3的價(jià)格達(dá)到同樣的性能，甚至更高。在不影響設(shè)備性能的前提下，實(shí)現(xiàn)成本的大幅降低。

而在建網(wǎng)方面，由于采用了智能天線等專利技術(shù)，Ruckus能夠以更少的設(shè)備覆蓋更多的更廣的區(qū)域，加之Ruckus設(shè)備在可控可管理方面的優(yōu)勢(shì)，Ruckus能夠幫助運(yùn)營(yíng)商極大的縮減建網(wǎng)成本。

孫志方表示，運(yùn)營(yíng)商對(duì)建網(wǎng)成本的考量是相對(duì)的，運(yùn)營(yíng)商建網(wǎng)首先考慮的網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量，之后才是價(jià)格。在設(shè)備選擇時(shí)，運(yùn)營(yíng)商會(huì)選擇能夠保障其業(yè)務(wù)，真正體現(xiàn)其業(yè)務(wù)價(jià)值的設(shè)備。如果具備技術(shù)與價(jià)格雙重優(yōu)勢(shì)，將會(huì)成為運(yùn)營(yíng)商的不二之選。而這種選擇模式，將為一些具備創(chuàng)新能力的優(yōu)秀企業(yè)帶來(lái)發(fā)展機(jī)會(huì)。而在這個(gè)過(guò)程中，Ruckus也將快速成長(zhǎng)壯大。

積極推行本土化戰(zhàn)略 加速融入中國(guó)WLAN市場(chǎng)

從2007年進(jìn)軍中國(guó)以來(lái)，Ruckus就密切關(guān)注中國(guó)無(wú)線市場(chǎng)的發(fā)展與業(yè)務(wù)的拓展。如今Ruckus的客戶已經(jīng)覆蓋電信運(yùn)營(yíng)商以及各類大中院校、酒店、醫(yī)療以及制造業(yè)等企業(yè)用戶。

為了快速融入中國(guó)WLAN市場(chǎng)，尤其是運(yùn)營(yíng)商無(wú)線市場(chǎng)，Ruckus在進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)以后，開(kāi)始不斷加強(qiáng)本土化建設(shè)。“運(yùn)營(yíng)商關(guān)注技術(shù)、成本價(jià)格，但更關(guān)心本地化服務(wù)，這也是Ruckus近幾年在中國(guó)市場(chǎng)努力的方向。”郭宏軍說(shuō)。

據(jù)了解，繼2009年簽約廈門(mén)建發(fā)，后者作為其中國(guó)市場(chǎng)總代，并重整渠道之后，Ruckus近日與神州數(shù)碼簽署中國(guó)區(qū)分銷協(xié)議，雙方共同建立分銷網(wǎng)絡(luò)、開(kāi)展渠道營(yíng)銷、行業(yè)擴(kuò)展和服務(wù)支持，共同開(kāi)拓國(guó)內(nèi)WLAN應(yīng)用市場(chǎng)。在郭宏軍看來(lái)，渠道網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)，是Ruckus業(yè)務(wù)擴(kuò)展非常重要的環(huán)節(jié)，有利于幫助用戶更好地了解Ruckus的產(chǎn)品與技術(shù)方案。

當(dāng)然，除了渠道建設(shè)以后，Ruckus對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的投入力度也在上升。郭宏軍表示，“Ruckus是國(guó)外無(wú)線廠商中首家在國(guó)內(nèi)建立研發(fā)中心的企業(yè)，這也體現(xiàn)了Ruckus對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的重視。”

據(jù)了解，Ruckus于2009年在深圳建立中國(guó)研發(fā)中心，可以為運(yùn)營(yíng)商提供IPTV、熱點(diǎn)、3G數(shù)據(jù)分流等多種解決方案。而Ruckus Wireless總裁暨首席執(zhí)行官Selina Lo曾表示，深圳研發(fā)中心將成為其全球最大的研發(fā)中心。

郭宏軍表示，“深圳研發(fā)中心將根據(jù)國(guó)內(nèi)運(yùn)營(yíng)商與企業(yè)的不同需求，有針對(duì)性的進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)與設(shè)計(jì)，打造符合國(guó)內(nèi)用戶需求特點(diǎn)的全新產(chǎn)品。在滿足用戶網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用需求同時(shí)，也使Ruckus能夠快速融入到國(guó)內(nèi)WLAN市場(chǎng)。”