不斷升溫的云計算市場不僅吸引了IBM、微軟、英特爾、VMware等IT大廠，也得到了眾多獨立軟件開發商(ISV)、系統集成商(SI)的關注。從某種意義上說，當更加接近最終用戶、追求實效的ISV/SI們也開始關注并投資某一種新技術時，這個技術離主流應用也就不遠了。

日前，包括神州數碼、用友、華勝天成、福富軟件、中軟、天健、華東電腦等在內的49家ISV、SI加入了IBM剛剛在8月份啟動的“云引擎”合作伙伴計劃。為了讓這些云伙伴們將IBM的“藍云”6+1云計算方案帶給各行各業的最終用戶，IBM此番還特別推出了專門針對云伙伴的CloudStarter方案——讓一個經過認證的技術人員只需要5分鐘就能部署好一個基礎架構云(IaaS)。

49家云伙伴

云計算無疑是一個生態系統，里面有云軟硬件技術提供商、云構建商，也有云運營商、云服務提供商以及廣大的使用云服務的企業和個人用戶。對于眾多的軟件應用開發商(ISV)、系統集成商(SI)、解決方案提供商(SP)來說，由于它們更加接近最終用戶，對行業應用需求了解程度更深，因此在整個云生態系統中扮演非常重要的角色，是云計算技術成功落地的關鍵環節。

為此，IBM在2010年的8月份啟動了“云引擎”合作計劃，建立IBM云計算合作伙伴聯盟，目前已經有49家ISV和SI正式加入了這一計劃，并被授予“頂級云會員、高級云會員及基礎云會員認證金牌。”

作為一項長期的戰略性計劃，IBM“云引擎”合作伙伴計劃將為其認證的云伙伴提供一系列云計算技術支持和培訓、銷售及市場等政策支持，旨在與合作伙伴共建一個開放、健康的云生態系統，共同推進云計算技術在中國的創新應用。

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IBM大中華區策略與地區合作伙伴部總經理李永財談到，“這是一個非常開放的合作伙伴計劃，所以不一定是傳統的IBM合作伙伴才可以參加，即便是以前與IBM接觸較少，但對云計算非常有熱情的企業都可以參加。”實際上，在當前的49家會員中，有一些以前只做IBM競爭對手的業務。

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5分鐘部署一個IaaS云

為了增強這些云伙伴在設計、銷售和實施IBM云方案的技術力量和市場地位，自今年啟動‘云引擎’合作伙伴計劃以來，IBM已經分別在技術培訓、應用軟件云平臺遷移、硬軟件技術測試以及市場銷售等方面，針對不同級別的云伙伴展開了相應的支持與合作，并且取得了階段性的成果。

“目前已經有168個技術人員通過了IBM藍色精英云培訓計劃的認證。”李永財告訴記者。

另據了解，IBM目前主推的是“藍云”6+1云計算解決方案，即適用于6個完整的應用場景軟件開發測試云、基礎架構云(IaaS云)、平臺云、IDC云、分析云、物聯網云及1個可快速部署的云計算平臺CloudBurst。

特別值得一提的是，為了幫助系統集成商、ISV等云伙伴快速部署IaaS云，IBM此番還特別推出了CloudStarter方案。IBM中國區域拓展及渠道技術支持總經理葉郁輝談到，“經過培訓認證，一個技術人員借助CloudStarter，只需要5分鐘就可以部署好一個基礎架構云”。
 

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葉郁輝告訴記者，基礎架構云(IaaS)是目前已經落地，且商用模式也相對成熟的一種云應用。對一個企業來說，基礎架構云意味要構建一個與業務需求緊密結合，可以自動化根據負載調配和遷移的動態資源池。早在去年，IBM就已經推出了VMcontrol來構建這樣的基礎架構云，但許多人覺得它還是比較復雜，需要有一個很專業的學習過程。因此，IBM中國研發實驗室在VMcontrol的基礎上增加了CloundStarter軟件，通過API調用來簡化交付方式，這對ISV或SI的技術人員來說，非常容易理解和應用。而且，這樣做還可以讓這些技術人員不用太專注于IBM的技術本身，而是更多去關注用戶的業務流程和具體需求。因為，“雖然你可以5分鐘構建起一個基礎架構云，但你可能要花五周、五個月的時間去轉變用戶具體的業務模式。”

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不斷升溫的云計算市場

IBM之所以選擇此時啟動和推廣“云引擎”合作伙伴計劃，主要是感覺到市場已經準備好。

“今年市場明顯升溫，80%的客戶主動找到IBM，要求了解云計算，希望我們分享云計算的案例。” IBM大中華區云計算中心總經理、中國電子學會云計算專委會委員朱近之告訴記者。另外，2010年，根據IBM對全球400個合作伙伴的調查報告顯示，50%的IBM頂級軟件合作伙伴認為，在未來兩年內云計算將會成為其利潤的重要來源。

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實際上，IBM大中華區云計算中心自2008年成立以來，已經成功幫助一些中國客戶打造和實施了云計算項目，包括中化集團、中國移動貴州分公司、無錫軟件園、山東東營軟件園、北京工業大學、首都經貿大學以及國家地震局等。根據賽迪顧發布的數據，2009年IBM在中國云計算市場上的份額達到19.1%，超過第二名12個百分點，處于絕對領導地位。

IBM認為，考慮到中國大部分用戶擁有了一定規模的IT架構，已經進行了大量投資，因此中國部署云計算決不是讓客戶完全將IT交付給第三方，而是應該善用現有的投資。比如，IBM在中國擁有十幾萬的Power服務器客戶，其中有近兩萬家已經使用了PowerVM和VMcontrol等虛擬化應用，因此這些客戶都可以馬上使用Power平臺來部署云應用。

針對企業是自建私有云還是購買公有云服務的問題，李永財談到，目前整個云計算市場中，70%是私有云，30%是公有云。如果企業已經有自己的數據中心，則適合向私有云方面改造。如果企業之前沒有數據中心，未來也不打算建立數據中心，則可以考慮選擇外包的云服務。比如用友的偉庫就跑在無錫云計算中心平臺上，向中小企業提供云服務。

葉郁輝補充道，選擇私有云還是公有云?并沒有“非黑即白”的答案。關鍵還在于用戶自己的終極目標——是為了業務轉型、節能減排、資源優化，還是為了降低成本?在用戶確定了方向性問題之后，再來探討選擇公有云還是私有云。目前來看，有相當多的行業客戶會選擇做私有云，但也有一部分客戶會嘗試把自己的一部分私有云資源開放出來，變成某種形式的公有云服務提供出來。

總之，作為IBM在新時期的四大業務增長點之一(另外三個是智慧地球、智能軟件和新興市場)，云計算無疑是IBM的戰略項目。據了解，在基礎研發方面，IBM計劃在未來兩年投入60億美元，近50%的投資將用于系統平臺的研發，從而為“云引擎”提供強大的創新研發后盾。
 

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