GetJar首席營銷官列舉應用程序十種銷售渠道
在去年的美國舊金山舉行的“Open Mobile Summit”大會上，全球第二大應用商店GetJar的首席營銷官帕特里克·莫克（Patrick Mork）在一個討論環節中，向與會開發商介紹了多種應用銷售途徑，鼓勵他們利用多種資源銷售產品，他表示，“選擇越多越好。”主要觀點摘錄如下：
1.應用商店/應用推薦網站
開發商首選的銷售渠道當然是應用商店，不過在應用商店遍地開花的今天，大家的選擇越來越多，并不僅限于iTunes上的App Store，比如說Android Market、諾基亞的Ovi Store、微軟的Windows Phone Marketplace，另外還有一些獨立應用商店（如GetJar）、運營商應用商店、手機應用商店、平板電腦應用商店以及Amazon將推出的Android app store等等。
雖然莫克并沒有細評應用推薦網站，但我們在此建議開發商也可以選擇一些可靠的網站作為分銷渠道。據我們所知，應用推薦網站非常有助于推動下載量。例如，具有應用服務推薦和搜索功能的網站Appoke，AppStoreHQ等，應用推薦引擎appESP、Applolicious、Chomp、AppsFire、AppBrain、Appboy、AppAware、Smokin Apps、iApps.in等；可查看Facebook好友使用產品的跨平臺應用推薦引擎16apps、 Apptism、Freshapps、ScatterTree、Frenzapp；專為開發商打造的推薦平臺Sidebar；iPhone應用推薦平臺Chorus和Appsaurus等等。
2.將應用預裝到手機平臺
怎樣才能讓自己的產品成為手機的原始配套應用？那就是你自已掏錢給手機廠商。雖然這筆費用很高，但這種預裝手段對應用銷售來說卻是“極其管用的方式”。每8到10款的應用中，僅有1款應用可以獲得預裝資格。即使你預裝的只是一個應用樣本，后面的付費轉化率也會很高。GetJar表示這種付費轉化率高達25%。
3.優化應用搜索渠道
應用開發商必須通過傳統搜索引擎優化自己的網站，將網站訪問率轉化為應用下載量。GetJar提供了一個網頁微件，可以貼到手機網站或Facebook頁面，為用戶指明GetJar最熱門的應用。除此之外，GetJar的鏈接還可以自動根據用戶的手機配置情況，推薦最適合的應用版本。這就提高了終端用戶的操作體驗，他們不需要考慮自己的手機型號、操作系統等配置問題，只要直接點擊鏈接，就能找到適用的產品。這些鏈接可使用于Facebook頁面、YouTube網站、Twitter帳號或開發商的其他任何運營渠道。
4.專業性媒體報道
另一種有效方式就是提高應用的媒體曝光率，尤其要注意選擇那些具有權威性、專門評價應用的媒體。莫克表示，“多數人低估了公共關系的作用，在你想吸引用戶時，這一點尤為重要”，他認為開發商很有必要配備一名公關人員。另外，讓相關應用消息首先在網絡曝光，然后通過Facebook、Twitter等社交渠道進行病毒式傳播，這種方法也不容忽視。
5.網絡廣告
莫克表示，網絡廣告對推動流量、提高知名度都很有效，但是這種手段的劣勢在于，你可以追蹤點擊率，但無法追蹤應用下載量。
6.按安裝次數付費（Pay-Per-Installs）
莫克還推薦開發商使用Tapjoy網站的功能（這一點可能有點爭議），Tapjoy原名是Offerpal，去年因欺騙性廣告事件而備受遣責，現在該公司洗心革面，改面了發展策略。他們稱Tapjoy的定位是“一款應用推薦和促銷引擎，用虛擬商品和虛擬貨幣獎勵已安裝某款應用，并正在試用其他產品的用戶。”目前使用了該網站服務的手機平臺有8000萬部，每月應用安裝量達數百萬次。
GetJar本身也提供按下載次數付費（pay-per-download）的廣告贊助解決方案，讓開發商根據下載次數，出價競購GetJar應用商店的黃金廣告位。開發商還可以自己設定每日最大廣告預算，使用GetJar的獨家信息服務，推動基于地區、手機或運營商定位的多種促銷活動。這種解決方案的競標系統與谷歌AdWords提供的服務類似。
7.免費發放應用
對應用產品進行限時免費促銷同樣是行之有效的手段，GetJar推出了“GetJar+”這項試點工程，讓開發商供應無廣告、無注冊要求或其他附加條件的高級應用，然后GetJar會付錢給開發商，在某一特定時段，將這些應用無償供應給網站訪問者，并通過在線廣告收回成本。
8.手機游戲平臺OpenFeint
OpenFeint為用戶提供了一些免費游戲的下載服務，雖然目前僅面向iPhone和Android用戶開放，但如果你的手機游戲加入了這個平臺，它的曝光率肯定會大大提升。
9.開發網絡版手機應用
創造一款以HTML5編寫的手機應用網絡版，有助于打開智能手機平臺之外的產品銷路。莫克表示，你可以像原始手機應用一樣，將網絡版應用投放到GetJar。上傳操作流程仍然不變，只要將URL、產品描述、圖片等內容添加到GetJar網站就成，當用戶點擊安裝這款應用時，安裝程序就會在主界面顯示，這一點與原始手機應用無異，大多數用戶根本不會發現它是一個網絡版本。這種方法不但能幫助你向新平臺推廣應用，而且你還可以根據網絡版的分析數據，決定下一個發展平臺。
10.電視廣告
登電視廣告并不總是需要花大價錢，尤其是那些非高峰期的本地節目時段。這種方法可能并不一定很有效，不過，觀眾都已經受夠之前在電視媒體播出的大量手機鈴聲、壁紙之類讓大家掏錢的廣告。所以，你的廣告如果明確指出，用戶不需要花錢，只要發送短信就能獲得應用下載鏈接，應該就會取得不錯的效果。電視廣告的另一個好處在于，它的受眾面更廣，曝光率更高。只是要記住，采用這種方式一定要量力而行。
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