像木馬一樣擴散 解讀網游營銷的病毒化
網游市場分析
國產網游行至2010年，風雨飄搖中經歷十年艱辛路。在過去的十年中，中國網游市場憑借代理模式的駕輕就熟、自主研發力量的崛起以及海量新用戶的涌入，整體規模保持著飛速的發展狀態。但在新十年的伊始，中國網游市場增長卻出現階段性停滯。整個行業進入瓶頸期后，游戲企業也開始呈現出兩極分化地狀態，一些游戲運營商保持份額的微幅上升，而另一些則出現增長性停滯乃至衰退。同時，伴隨著市場競爭的日益激烈，網游市場的細分程度也越來越高，用戶主力群體也開始發生變化。
除此之外，游戲產品同質化嚴重、市場推廣成本的增加等，也較于早期的精準營銷逐漸顯得捉襟見肘，而這些都無疑使現有的網游推廣營銷面臨著或多或少地尷尬境地。正因如此，新型的網游營銷手段層出不窮。其中，因順應社會發展而頗受爭議的社會性話題，也因市場面臨的瓶頸而逐漸為網游廠商所綁架，并及此形成非常有效迅速的推廣模式——病毒營銷。
病毒營銷——像病毒一樣擴散傳播
所謂的病毒營銷，并非真正的木馬病毒，而是已經擁有一個已成型且頗受輿論關注的載體，而后通過這種載體來進行對產品精心細致地包裝從而進行通過用戶的口碑傳播互聯網，讓關于產品的信息摻雜其中像病毒一樣傳播和擴散。
話題性病毒軟性營銷
對此，目前最為普遍的幾種病毒營銷模式主要以電子郵件、IM、微博平臺、社交平臺、節日娛樂以及爭議性話題為主要載體，進行快速復制的方式展開大面積的擴散傳播。而其中爭議性話題的病毒營銷無論是通過軟性或者硬廣的方式執行都為網游營銷者們所喜歡并樂此不疲。
病毒營銷，如何全方位借力打力
如果你僅僅是從通過購買百度關鍵字以及彈窗式廣告來觀察病毒營銷，那么就太低估了病毒營銷這一經久不衰借力打力的推廣行為。真正將病毒營銷做到極致，不僅僅是迅速通過綁架統計代碼，增加特定關鍵字的曝光率來提高產品的能見度，還要將所使用的爭議性話題進行系統化的全方位網絡布局，最大化地展現給玩家是最基本的要求。而能夠通過這種手段來引導用戶參與并討論，并且由此帶動游戲的注冊量，方可稱之為真正合格的病毒營銷。
3D肉蒲團式病毒營銷活動
近日，香港情色電影《3D肉蒲團》因憑借其獨特的內容以及頗受爭議的話題引起社會的廣泛關注。而自影片在香港和臺灣地區上映以來，有關于《3D肉蒲團》的話題更位于百度搜索風云榜前列居高不下，由此使得嗅覺敏銳的國內網游廠商跟風而上，群起而攻之。
而這其中，雖說都是通過《3D肉蒲團》來進行軟性方面的推廣行為，很顯然極光互動旗下仙俠網游《極光世界》對病毒營銷參悟的更為透徹，執行的也更為到位。除了普通的軟性推廣之外，《極光世界》還開展以《3D肉蒲團》為主題的免費團購光碟活動，而最為重要這次的活動直接帶動了近三十四萬的玩家注冊數量，并且目前活動依舊處于進行中。
褒貶不一病毒營銷需規范引導
然而，在這種宣傳之下，《極光世界》也曾陷入被一些業內人士群起而攻之，背負傳播淫穢的罵名。但整體而言，針對這樣的狀況，其實還是應該仁者見仁智者見智。如果說這種營銷得到的結果是褒貶不一，使得整個行業步入亞健康狀態。那么回顧整個營銷行為的始末卻又透著那么一股創新與大膽，而整個活動的過程又全方位誠信化進行，并未有過欺詐性手段。
網游營銷亟待規范
對此，我們只能感嘆，病毒營銷是一把雙刃劍，而病毒營銷的載體選擇，更需要網游營銷從業者們深思熟慮。而事實卻是，經歷了多年來的低俗營銷，五花八門的營銷手法在網游行業向來層出不窮。3D肉蒲團式的病毒營銷不會是第一個，也絕對不會是最后一個。那么與其如此營銷，不如珍視越來越高的市場細分，以及玩家對于高端網游需求的產品趨勢，以產品為依據探索網游營銷新藍海，提升網游全新的發展空間。
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