華為認為即將到來的電腦和通信網(wǎng)絡合并“革命”，有助于公司在數(shù)據(jù)路由器和交換機上挑戰(zhàn)思科。5月6日，華為企業(yè)業(yè)務部解決方案銷售總裁Leon He在深圳接受采訪時表示：“華為認為這個市場很大，如果我們數(shù)字化，它會帶來革命。如果由數(shù)字化向智能網(wǎng)絡轉移，它會帶來另一個革命。”

在未來10年里，華為準備讓營收翻三倍，達到1000億美元，因此公司希望能超越傳統(tǒng)通信網(wǎng)絡設備供應范圍，繼續(xù)拓展新業(yè)務。去年，華為建立了全球企業(yè)業(yè)務部，集中于企業(yè)和政府機構，它可能是10年前華為進入美國后對思科構成的最有力威脅。

Leon He認為，企業(yè)和政府正在整合視聽系統(tǒng)、電話和電腦網(wǎng)絡，提供包括視頻會議等功能，華為進入企業(yè)市場時機正好。他認為潛在的市場規(guī)模“達萬億美元”。

食物鏈

Auriga美國分析師塞瑪蘇克哈(Sandeep Shyamsukha)說：“華為的確在向食物鏈上游挺進。隨著他們的產(chǎn)品越來越好，價格卻保持侵略性，它們將從其它競爭對手手中奪取份額。”

進軍企業(yè)業(yè)務市場，意味著華為將和思科有更多正面交鋒。

4月7日，思科CEO錢伯斯曾表示：“企業(yè)是我們的核心市場，我們是一家企業(yè)公司，我們是從那里開始的。”

據(jù)錢伯斯透過，在思科的銷售額中46%來自于企業(yè)和公共事業(yè)機構。

華為Leon He說：“在該領域思科無疑是老大，但我們認為改變將到來。由于融合技術和新的創(chuàng)新技術出現(xiàn)，改變將會發(fā)生。當改變到來，目前的市場的客戶也需要改變。”

強化焦點

在過去一年里，思科股價下滑了31%，主要是因為難以維持原有水平的利潤，同時還向30個新業(yè)務進軍，如智能電網(wǎng)、家用網(wǎng)絡和數(shù)字音樂寄存。

此前思科CEO錢伯斯承諾將強化核心業(yè)務。5月5月，思科對管理團隊進行調(diào)整。上個月，思科關閉了Flip視頻攝像機部門，裁員550人。

BDA北京董事長鄧肯·克拉克(Duncan Clark)說：“思科最近的調(diào)整可能會為華為帶去更多機會。我們見識過華為吸食利潤的能力，它們可能會在企業(yè)市場采取同樣的手法。”

全球份額

Ovum公司分析師馬特·沃克(Matt Walker)認為，2005年時，在賣給電信運營商和電信公司的交換機和路由器市場上，華為擁有2%的市場份額，但到了2010年增長到12%，而同期思科卻由49%掉至41%。

據(jù)Dell’Oro的數(shù)據(jù)顯示，華為在企業(yè)路由器市場上成功有限，去2010年四季度，思科依然控制81.8%的市場，華為只有2.5%。

華為Leon He稱公司企業(yè)集團去年的營收只有20億美元，今年的目標是翻一倍，達到40億美元，并在3-5年內(nèi)將銷售額增加三倍，達150-200億美元。

華為北美研發(fā)總經(jīng)理和資深總裁約翰·羅伊斯(John Roese)說，公司將向新企業(yè)部門增加1萬名員工，當中包括6000名研發(fā)人員。這幾乎占華為總員工11萬人的9%。

過去的成績

根據(jù)華為上個月的年報顯示，新戰(zhàn)略將由華為13名董事會成員中的徐文偉負責。

Terrapin分析師蒂姆.薩瓦奇(Tim Savageaux)認為，考慮到思科過去的成績，將它一筆勾銷是愚蠢的。他說：“公司不太可能一下子失去***、天才、有競爭力的產(chǎn)品，在短短幾個季度變得一無是處。小看思科是非常危險的。”

2003年，思科起訴華為軟件抄襲和專利侵權。2004年，華為同意停止銷售產(chǎn)品和修改部分設計。

2003年，華為與思科的競爭對手3Com建立合資公司，三年后拋掉股份。2007年，華為與賽門鐵克建立合資公司，將華為的存儲和安全硬件與賽門鐵克的軟件組合。

Gartner 加拿大分析師馬克·法比(Mark Fabbi)說，華為重新定焦于企業(yè)，新興市場將迎來很大的價格破壞。他說：“你不能為一個問題投入1000名工程師，并且愿意5年內(nèi)不賺錢。但華為就能這么做。