回顧網絡設備中國龍頭企業與全球巨無霸在各個戰場上的爭端。2003年1月22日，就在華為的員工將要放松緊繃了一年的神經準備過年的時候，全球最大的網絡設備商思科發動了一場蓄謀已久的訴訟戰爭——狀告華為侵犯其知識產權。

起訴發生在德州東部馬歇爾鎮的聯邦法庭。美國律師分析思科之所以選擇這樣一個訴訟地點時說：“該法院以快速審結知識產權訴訟案見長，以判罰嚴厲著稱，而馬歇爾鎮民風則保守排外。”該訴狀實際上幾乎涵蓋了全部的知識產權法類別。手握這份長達70多頁的訴狀，思科志在必得。

這次漫長的訴訟拉鋸一直到第二年的7月才塵埃落定，雙方庭外和解。思科撤回了起訴，華為停止了訴訟涉及的產品的銷售。

這并不是全球第一大網絡設備巨頭第一次高調圍剿華為。但這次戰役卻昭示著兩大電信企業的爭斗，從地下轉向地上。

中國市場：碰撞的開始

華為與思科的暗戰，早在1999年就已打響。

1999年，長期專注于電信設備制造的華為第一次在中國推出了自己的數據產品——接入服務器。一年之內，攻擊性極強的華為就搶到了中國新增接入服務器市場70%的份額。此后，華為的業務觸角開始延伸到路由器、以太網等主流數據產品領域。

2001年10月，重慶農行網絡工程招標，華為參加了中低端設備投標，經過層層淘汰，最后剩下了華為和思科兩家。在最后的關鍵時刻，華為帶上其頂級的網絡測試儀器，在現場進行產品對比測試。結果顯示，華為的產品在包轉發率、延遲、IP語音等指標上與競爭對手不相上下，而價格卻占有極大的優勢。重慶農行經過反復研究和激烈討論，最后選擇了華為。

思科此役完敗，重慶農行首批200多個營業網點網絡改造所用路由器分別被華為和邁普瓜分，其中華為占了175套。思科重慶代理公司的一位負責人隨即被解職。

“那是一場戰爭，而且是赤膊上陣的巷戰。”很長時間后，回憶起爭奪的激烈程度，當時參加了招標會的華為分銷商成都天網公司總經理楊寸峰感嘆。

這是一個分水嶺，是華為轉型數據產品之后，第一次與全球最大的設備商思科交手。華為擺脫了民營小企業到處躲著國際廠商走的局面，信心大增。此后，華為一路高歌猛進，多次在廣袤的中國通信設備市場與思科斡旋交鋒。

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2002年3月27日，成都市某銀行行長的案頭上出現了兩份活動請柬。一封來自華為，另一封就來自思科。最后，由于銀行有緊要會議，這位忙得不可開交的行長派了一位代表參加了華為網絡產品“陽光行動”巡展。此后，華為和思科這兩個競爭對手在同一時間、同一地點召開產品推廣會議，這種戲劇性的場面已經成了家常便飯。

饒是如此，思科依然有絕對的優勢，高端市場份額長期穩定在約80%。此外，思科多年積攢下來的渠道是華為所缺乏的。

華為當然看到了自己的這一弱點。從2002年4月份起，華為開始在直銷的基礎上增加了分銷的方式，在二級市場獲得更廣泛的渠道，并且招募大量的經銷商，專攻中小企業零散采購定單。

業內人士認為，華為能取得優勢在于其擁有具有極高性價比的產品、優質的服務以及與對手幾乎不相上下的技術。云南省政法系統的虛擬私有網，如果采用思科等國際設備產品，需要消耗1.2億元左右，而選用國內廠商的設備僅花費6000萬元。

在服務方面，華為更是下足了功夫，什么是國外廠商難以做到的，華為就做什么。華為采用備件先行的制度以保證客戶網絡的持續運營。在低端產品上，國外的代理商還可以提供一部分部件，但不齊全；而高端產品的維修至少要花3個月的時間。在軟件應用上，華為提供全套的解決方案，中低端軟件版本可以通過在線和遠程的方式免費升級，為用戶提供最新版本的軟件服務。而通常國外網絡設備的軟件與設備分離，單獨報價，且升級還需要一筆不小的費用。

就這樣，從2001年起，國內金融行業掀起了網絡改造的高潮，華為的擴張便一發不可收拾，遍布全國的農行、工行、建行、中行、人行等銀行開始陸續使用華為的網絡設備。

到2002年，華為在中國路由器、交換機市場的占有率直逼思科，成為它最大的競爭對手。

時至今日，在銀行、電信等市場上，華為隱然已有龍頭風范。但在企業網和數據通信市場上，思科、惠普仍把持了大量的市場份額。今年5月，華為與安富利簽署了基礎設施產品分銷協議，開始了從運營商市場的直銷向企業網市場的渠道銷售擴張的又一輪攻堅戰。

燒到家門口的火

熟悉華為的人士認為，華為最擅長的便是復制成功。在國際市場，華為與思科的較量也是先從公共資源市場入手。

2001年底，華為在吉隆坡召開海外市場渠道大會，思科派了一位副總裁到吉隆坡，在同一時間舉辦了思科的活動。在會后與媒體的溝通上，思科也采取了同樣的操作手段，以達到分流資源的目的。

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2002年夏天，華為大舉進攻美國市場，任正非的口號是“雄赳赳、氣昂昂，跨過太平洋”。在全球數據產品市場中，美國市場占到了30%，如果僅僅是在中國市場吃點小虧也就罷了，可是現在家門口的利益也危在旦夕，思科終于坐不住了。

6月份，在美國亞特蘭大舉行的電信設備展上，華為全系列數據通信產品在美國市場首次正式亮相。華為展示的數據產品，其性能與思科產品相當，但價格卻比對手低20%到50%。

在設備展上，思科CEO錢伯斯不事聲張地光顧了華為展臺，駐足時間并不很長，隨即匆匆離開。此次展覽結束后，思科迅速在公司內成立了名為“打擊華為”的工作小組，其內部網上設立專門主頁，供其全球員工討論如何打擊華為，并開始為訴訟做準備。在此之前，思科還曾設有“打擊Juniper(思科另一最主要競爭對手之一)”小組。

3Com公司CEO布魯斯·克拉夫林后來回憶說：“那個時候，思科公司的高層人士已經表示要對華為公司‘下手’，他們曾在多個公開的場合表示有可能在美國起訴華為公司。”

同年秋天，在巴西舉行的招標中，華為的數據產品再次脫穎而出，拿到了400萬美元的訂單。第二天，思科負責投標的經理就被公司開除。盡管2002年華為的出口額只有5.52億美元，對思科來說幾乎不值一提，但華為68%的出口增幅，以及讓思科心驚肉跳的低價優勢，時時刺激著錢伯斯的神經。種種跡象令思科不得不將這個堵到家門口的競爭者列入打壓名單。

持續演變的格局

2009年，華為銷售額達218億美元，同比增長19%，凈利潤27億美元，同比增長29.9%。華為將在企業網業務加強投入，今年銷售目標是60億元，2011年目標為80億元，2012年為100億元。

作為全球固網通信設備排名第一的廠商，思科2009年的銷售額約361億美元，而移動通信設備的領跑者愛立信2009年的銷售額約271億美元。

就在剛剛過去的11月19日思科年度股東大會上，思科CEO錢伯斯表示，在思科核心業務交換機和路由器方面，競爭非常激烈，并且華為是思科的最大競爭對手。這也間接解釋了思科給出的下一財年的營收增長率為何遠遠低于分析師的預期。

緊接著在11月底，任正非在華為云計算戰略發布會上提出，華為在云平臺上要在不太長的時間里趕上、超越思科，在云業務上要追趕谷歌。他表示，華為在云領域要用“鮮花插在牛糞上”的戰略，從運營商的需求出發，以達到其產品的快速應用。

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11年來，思科與華為的明爭暗斗伴隨著世界通信領域的飛速發展。相信只要任正非的繼任者繼承這種“誰的蛋糕都敢搶”的爭奪精神，激烈的競爭和對抗還會存在，“華為vs思科”這出戲還會在這個不斷成長的市場演下去。

思科、華為侵權案始末

2003年1月24日，思科對華為科技提出起訴，指控華為非法復制其操作軟件。雙方發生迄今為止層次最高的沖突。

2003年1月25日，華為首次回應稱“一貫尊重他人知識產權，并注重保護自己的知識產權”。

2003年2月8日，華為讓步，從美國市場撤下涉嫌侵權的產品。

2003年3月14日，思科拒絕美國聯邦調查局插手對華為公司進行刑事調查。

2003年3月18日，華為一名前雇員聲稱，華為所生產的軟件和思科的產品甚至連瑕疵處都一樣。

2003年3月18日，華為否認剽竊思科系統的知識產權，并指控思科詆毀其公司形象。

2003年3月20日，3Com公司和華為成立合資公司，以挑戰企業網絡設備市場的領導者思科。

2003年3月26日，華為稱思科指控其非法使用思科技術，將導致華為在美國市場受挫。

2003年3月26日，思科、華為再次交鋒，思科稱華為VRP中包含了思科的一些代碼。

2003年6月7日，美國德州法院發布初步禁止令，判決華為停止使用思科提出的一些有爭議的路由器軟件源代碼、操作界面以及在線幫助文件。

2003年6月11日，3Com要求判決與華為合資生產的產品沒有侵權。

2003年10月2日，思科暫時中止其針對華為公司的版權訴訟。雙方已經達成初步協議。

2004年4月6日，思科系統公司將對華為的訴訟延期。思科和華為的律師在3月31日提出申請，要求法庭將審訊壓后六個月。