小心被黑 編輯體驗500元成交二手復印機
在最近兩三年時間，辦公設備普及速度不斷加快，產品之間也出現頻繁的更新換代，二手打印機以及二手復印機成為眾多預算不多的企業首選，特別是售價相對高的復印機二手產品更受歡迎，購買與租賃成為主要兩種方式。不過，相比起新機市場，二手復印機市場就顯得復雜多了，它的價格不透明，貨源渠道也比較多，經銷商也是五花八門，其中黑幕也不少，用戶略有不慎就容易選購錯誤。以下我們來分析一下目前的二手復印機市場情況，包括品牌分布、購買成本等等，好給準備購買的消費者一個參考。
電子垃圾回收站
二手復印機耗材成本也不會太高
一、市場現狀分析
1、品牌的分布與分析
復印機技術發展到現在，市場上的產品除少數落后地區仍在使用模擬產品外，主要是數碼復印機。同時由于激光打印機和數碼復印機技術進步的結果使兩者結合起來，目前市場上的產品加上不同的硬件配置基本上都可以具有復印、打印、和掃描功能的數碼復合機了，不過在這里還是稱其為復印機。
目前二手復印機市場主要品牌分別有佳能、富士施樂、柯尼卡美能達、東芝、京瓷、理光、夏普、松下等。其中佳能機最受企業喜歡，如GP系列，原因是它的耗材和配件便宜，同時效果也不錯，對厚紙兼容性較好，而且相比其它品牌，佳能的二手復印機價格比較透明，性價比較高，上當受騙的機率相對低些。
柯尼卡美能達也是一個比較受歡迎的品牌，選購的人比較多，皮實耐用，復印效果好，如果稍微用好一點的墨粉，基本上問題就很少，而且這品牌的耗材也是較低的。理光的機器也不錯，效果好而且性能穩定，但缺點是耗材貴，買臺二手的本來就是圖個便宜，如果后期成本高那就是白忙乎了。
夏普二手機型也有不少，但據眾多用戶反映，這個品牌的機子樣子不錯，但工作過程不太穩定，總愛出些小毛病，加上它耗材也不便宜，所以選擇的人不多。東芝的產品相比其他品牌要貴點，但是它勝在技術比較新，如果是高端機還是不錯的，低端機就要碰碰運氣，好運的話也能挑到不錯的機型。作為復印機的發明者，施樂一直擁有很高的聲望，甚至在英語于施樂就是復印的意思。不過，說實在，施樂的高端機器是非常的好，但在中低端的機器里就不怎么樣了，相較其它品牌價格價格貴而且質量又一般。松下復印機外觀設計簡潔大方，機身緊湊，而且功能不錯，缺點是價格很高。#p#
當然，筆者以上對每個品牌的分析也只是結合了眾多用戶的綜合使用經驗，并不是說哪一個品牌特別好，哪一個品牌特別不好，因為每一個品牌里面都有它經典的機型;同樣也都有他們的垃圾產品。所以，我們要想買到好機器，必需要知道那些機型是這些品牌里的精品，這些我們都可以在網上查到，通常經典熱銷機型都是不錯的選擇。如果是以前那種模擬產品，500~1000元都可以成交，但如果是數碼產口，那至少也要幾千元，價格在2000~15000元不等，具體還要看機型是幾成新，如果價格太低建議還是不要買，基本上都是電子垃圾，復印機一般使用期限是5年，至少購買那種只用了2~3年的機型。
選購件也可二手市場上淘到
此外，目前一些二手復印機都是裸機出售，即只有標配的東西，沒有選購件，如柜子、輸稿器、紙盒甚至連蓋板都沒有，需要自己另外購買。這些選購件在二手市場也可以購得且價格不算太貴，你也可以讓二手商家幫你配上，或者自己到二手市場購買也可以。
2、二手利潤有多高
通常在對機器進行砍價時都會聽到商家訴苦：“我們做二手的基本就沒賺什么錢，你看一臺新機上萬元，二手價格不到一半，我們也只是做個搬運工。”如果你相信了這些說話而心軟的，那就上當了。因為二手復印機的利潤最高可達100%，至少也有50%，里面所藏玄機不少。
首先，二手復印機進貨渠道復雜。據了解，二手復印機進貨渠道有很多種，其中一小部分是企事業單位淘汰的機器，他們都是以很低的價格賣給二手手機經銷商。還有一大部分是從東南沿海地區運過來的已被淘汰的復印機，這些被外國稱之為電子垃圾的淘汰復印機被中國商家按照重量購買，然后經過改裝以低廉的價格流入復印機市場。這些低價二手復印機的回收，再以高價賣出，利潤可想而知。
其次，二手復印機市場透明度低。新復印機市場，價格透明度很高，甚至每天價格的變動都會清楚展現在消費者面前。反觀二手復印機，受到復印機本身如新舊、功能、磨損等因素，價格很難確定。這也使得二手手機在收購和賣出時價格混亂，消費者容易低賣高買。
最后，二手復印機市場的政策優勢。對于電子垃圾的清理檢查，我國工商部門目前還沒有相應的檢測手段和能力，更沒有相關的法律依據和監管制度，這給執法造成了一定的障礙。而且，目前二手復印機的市場以形成規模，即使政府部門不時清查街邊二手復印機販子，但也無補于事。加上如今網絡資源發達，在網絡開一個虛名公司，直接在網上銷售二手復印機，不用鋪租與稅收，這更讓二手手機的利潤加大。#p#
二、使用成本分析
無論是新機還是二手機都存在折舊、耗材、配件以及維修成本，而且這些成本計算對于二手機來說更為重要。就拿折舊成本來說，如是說你所購買的是一臺使用壽命接近報廢機型，那么就非常不劃算了。此外，如果你所購買的二手機配件不齊，那么就需要付出更多的成本。耗材成本也不能太高，不然虧大了。
如果購買的是一臺使用壽命接近報廢的機型，那就自認倒霉吧
被外國稱之為電子垃圾的淘汰復印機被中國商家按照重量購買
1、折舊成本
由于受環境、使用、管理、維修技術、耗材質量等影響，復印機的實際壽命與廠商標稱還是有差別的。一般來說，目前1萬元左右的低速機壽命大概為15~30萬張，3萬元左右的中速機壽命在35~60萬張，10萬元的高速同壽命在100~200萬張。計算折舊成本就是購買成本÷實際使用壽命，平均每臺機器折舊成本大約為0.06元/張。超過了機器的使用壽命，后期就會經常出現問題，維修成本會增加。所以，在購買二手機時要看看這臺機使用期限。
3、 耗材成本
復印機的耗材成本主要包括：鼓、碳粉和載體、刮板。不同品牌、不同機型有差別。目前大多數用戶都會選擇7000~10000元的低速機，而在實際使用中速度越慢的機器耗材越貴，并且大部分機型還有裁體等其它配件。以一臺2萬元的中端復印機來計算，它壽命張數為50萬張，硒鼓成本為1800元/個，可復印5萬張，平均每張0.035元;加碳粉150/個，可復印5000張，平發起人每張0.03元;載體、刮板為600元/套，可復印3萬張，平均每張0.02元;其它零配件每復印3萬張就需更換200元，平均每張0.015元。綜合起來計算：0.035+0.03+0.02+0.015=0.1元。不過，有一點需要注意的，復印機是使用得越多，單張成本越低。因為即使你不使用，鼓組件及配件也會老化，所以你一年用1萬張和用10萬張都有可能要換鼓。
3、配件成本
復印機的配件包括定影熱輥、清潔輥、搓紙輪、刮板，電路板、齒輪、電極絲、燈管等等，除了極個別機型，每個品牌差別不大。在不包括非易損件之外，在正常更換零部件保證機器正常運轉情況下，復印機的配件成本大概是0.01元/張。
4、維修成本
如果在購買時簽訂維修保養合同，不再零星支出維修費用。因此，按一年維保合同費用500元，復印10萬張維修成本約合0.005元/張。#p#
三、選購注意事項
目前市場上的二手復印機品牌和型號繁多，我們如何挑選到耐用問題少的機器呢?此外，二手市場的黑幕比起新機市場更亂更多，如何才能辨別真假?
1、仔細聽認真看
第一步是聽聲，聽一下復印機在開機時雜音大不大，如果雜聲大那就說明內部齒輪磨損得比較嚴重，可以淘汰。此外，還要注意過紙過程中有沒有發出異響，聲音是大還是小，如果有異響而且聲音比較大，那么這臺機同樣要報廢;
鼓組件是直接影響復印效果的配件
提防JS偷梁換柱
第二步檢查內臟。打開機器看一下內部，看看機械部件是不是磨損嚴重，鼓組件是直接影響復印效果的配件，將光鼓從復印機取出，仔細看看有沒有明顯傷痕，如果傷痕又多又亂，那么說明鼓組件已經不能長期使用。此外，還要著重看一下是加熱輥是否光滑完整，上邊沾的雜質多不多，多的同樣可以淘汰。如果只是有少許雜質，可以購買一種叫丙酮來擦拭，買不到就把它拆下來趁熱用干抹布擦。千萬別用硬物，可以反復預熱拆下來擦。如果機械部件較好，加熱輥光滑完整，還要看看是不是清理上油了，機器是不是調整到位。
第三步復印測試。連續復印20張以上的紙張，白紙和黑紙都要復印，看看有沒有壞點，還要看看復印效果和原稿差別大不大，差別大就不能選購。還要看看連續復印20張紙會不會出現卡紙現象，過紙是不是流暢，而個別過雙張造成的卡紙是正常的。檢查各個功能鍵是否可用，濃度、縮放比例、從低速到高速等每個檔位必須都試一下，特別是墨深的按鈕，因為它的使用率最高，一定要反復試。進行濃度測試，它可以測出鼓組件是否完整，具體方法是讓機器粉濃度調到最深，然后空復一張，查看有無細細的線狀豎線，如有，該鼓已損壞。從8K和16K的紙，都需要試一下復印。
第四步不要過于著重外表和計數器。技術發展到現在，二手復印機翻新和計數器修改計數為經銷商普遍掌握，外表和復印量只是一個作用不大的參照指標。所以，在選購二手復印機是不要過于在意外殼，因為舊機器放久了之后，復印張數再少的機器也會變色，重要的是看內部的完整性和性能表現。目前復印機的計數器有兩種，一種是電子計算，一種是機械。電子計算如果想更改也只能清零，而機械計數器是可以改的，不過懂的人不多，需要有一定專業知識。
2、留心眼辨黑幕
第一，提防電子垃圾。筆者以上也說過二手復印機其中一個主要來源是電子垃圾產品，這種是報廢的機型，身上毛病較多。如何辨別電子垃圾呢?第一，從型號上看，國內二手機器的型號都是常見的而且比較老，價格便宜;第二，從電源上看，國內二手電源是220伏，而國外(主要是日本)大多為110伏。第三，國內正規銷售的復印機產品一般附有中文說明，千萬不能聽信商家所謂的“你看看文字全是日文(英文)，絕對是原裝正貨，在國內想買也買不到”。在二手復印機市場上擁有“崇洋媚外”、“外國文字比中國文字值錢”的觀念絕對會讓你吃虧。
第二，提防翻新機。為什么說在選購時不要太注重外觀?因為許多二手復印機經營者正是抓住了消費者的“愛美”之心，于是在機器包裝和外表上做文章，一些二手復印機經過擦洗和砂紙打磨外殼后，表面上看起來，幾乎和新機器沒什么區別，外行人是很難看出來的。對于這種“翻新機”商家會以高達“九成新”或“八成新”的售價賣出，事實上這樣的機器內部可能已經千瘡百孔，“四五成新”也沒有，所以看內部配件才是最重要的。
第三，提防偷梁換柱。目前許多經營二手復印機的商家會與廠商的維修人員合作，將保修期內的舊復印機做一份產品質量出現問題的檢測報告，然后再到經銷商處，將做成有質量問題的舊機器退掉來賺取中間的差價。理論上講，這些換出來的手機都應該是不錯的機器，而且價錢也不會太高，但很多JS并不那么容易就把新機器給你，他們通過換件、扣件等方式來牟取更多的利潤。所以，消費者在選購這樣的“二手手機”的時候，應該在一定的專業人士的陪同下，最好能夠拆機驗貨。此外，客戶看機器時是A機，發貨到家時是B機，甚至是垃圾，有的甚至不發貨。
第四，提防保修謊言。復印機屬于精密儀器，不管是全新還是二手，經常運轉會需要必須的維護清潔，同時也會出現各種各樣的小故障，這些都需要專業人員進行維護保養和修理。目前幾乎所有的二手復印機商家都不提供正規購貨發票，他們會用收據向顧客做出保修承諾，憑借收據可以享受一年的包修。然而，這些二手復印機商家許多都是“市場過客”，當你的復印機出現問題時他已經跑得無影無蹤了。所以，買二手復印機一定要選一家品牌較大，能做售后服務，保修的經銷商。#p#
四、租賃比自購更好嗎?
目前國內的二手復印機市場除了整機售賣之外，還有相當大一部分是作租賃之用。與購買二手復印機相比較，租賃二手復印機就是一件比較省心的事。因為如果是自購，那么就必須承擔購買風險、耗材更換以及維修風險，你會有可能因為機器經常出現故障而不斷向老板申請資金，從而惹來不高興的臉孔。相反，如是是租賃，那維修就是租賃公司的事情，一個電話就可以讓人上門搞定，同時還可免耗材費用、免零配件更換費用，維修費用也是免費的。
租賃比自購更好
舉個例子，一間復印量僅為3000張左右的企業，只需要一臺低端二手復印機就可以解決問題，租金300元/月，超過3000張以后用戶需要按照0.01元/張計算。如果自購機使用成本是0.15元/張，那么租用復印機就是便宜0.05元/張，至少也節省33%以上的辦公費用。此外，于購買者來說，當購買了設備，若發現日后與現在工作量不適合(不能適用公司的工作量)，將考慮換機，重新購買，淘汰原有機器，將增加固定資產費用，就會浪費資源。租賃機器就可以讓用戶真正體現到“只有用機之便，沒用養機之憂”。
如此看來，租憑二手復印機比起自購更好。事實上也并非如此完美，一般來說用來租賃的二手復印機都是一些很舊的機型，故障率相對比較高，機器性能不是很穩定，效果很難保證。而且一些機型還是國外淘汰的電子垃圾，在操作上面比較麻煩，機器的按鍵以及內部一些參數都是日文，看起來就感覺不太舒服。其次租賃的機器經銷商一般是不會使用原裝碳粉，身體健康是一個很關鍵的問題。雖然說租賃公司負責維修，但是這種服務在租賃后期表現差，上門拖拉、技術不到家、反復維修的現象屢見不鮮。
自購風險又大，租賃又不能自己做主，那么應該如何是好?筆者覺得自購和租賃這兩種方式是互補的，用戶應該根據自身的需求來選購復印機的使用方式。此外，目前市場正興起一種新復印機租賃，相較于二手復印機，這個方案更無憂。
總結：復印機的使用年限一般為5年，所以在復印機逐漸普及的情況下，它的更新換代在不斷的加快，將會出現更多的二手產品。相較于商家來說，二手產品比新品更賺錢;相對于消費者來說，二手產品更省錢。到底它值不值得購買或租賃，這最終還是回歸到了個售后服務的問題，如果說購買二手產品能享受到完善的售后服務，筆者相信購買二手產品的人會更多，這與“值不值得”無關，誠信始終是二手復印市場發展最需要的武器。
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