佳能88元能激起啥浪花?說說耗材那些事
在惠普和愛普生分別推出0.1元打印成本以及29元墨盒之后，一向在耗材成本保持沉默的佳能終于也按奈不住，近日發布的新品騰彩PIXMA E500最大的特色是擁有高達800頁黑色墨盒打印量，而且這個墨盒售價僅為88元，單頁打印成本僅為0.11元。對于消費者來說，這些當然是利好的消息，只不過佳能這次舉動能激起多大的浪花，還需要看決心有多大，以下我們不妨說說耗材成本那些前因后果。
佳能88元能激起啥浪花?說說耗材那些事
一、原裝耗材降價戰，誰比誰賣力?
1、愛普生——狡滑的狐貍
愛普生29元原裝墨盒是一個很吸引人的價格，雖然經過對比分析這個29元墨盒比起原來的49元墨盒單頁打印成本更高，但是這樣低價的購入成本卻吸引了不少平時少量打印的用戶。大容量墨盒會因為長時間不使用而堵頭，沖洗噴頭需要浪費墨水，而小容量墨盒就能解決這個問題。
愛普生29元原裝墨盒
而更重要的是29元的售價已經接近通用耗材的價格，目前愛普生T141國產兼容耗材(格之格)售價為22元左右，而原裝的僅為29元，雖然打印量有所差別，但是考慮到兼容耗材打印量不足的情況，7元的差距能換來打印質量好、穩定性高以及享受保修還是很劃算了，這是符合中國消費者的低價消費觀，特別是注重低價購買成本的消費者來說相當受用。舉個例子說吧，在同一貨架上，700毫升的曠泉水售價1.5元，2000毫升的曠泉水僅售2.5元，相比之下后者更劃算。然而，700毫升的水永遠要比2000毫升的賣得好，原因是1.3元喝支瓶裝水也不算太貴，但要用2.5元買瓶水就略顯貴些，而且大容量的瓶裝也未心能夠喝完。如此推算，即使愛普生29元墨盒不但沒降價實際還升價了，消費者還是樂意接受。
2、惠普——開了頭難收尾
事實上，真正讓噴墨打印成本降下來的是惠普，在去年惠普向市場推出“惠省”系列新品噴墨打印機，這些產品最大的特色是打印成本真正降到了0.1元。惠省系列使用703大容量墨盒，分別可打印600頁黑白文檔和250頁彩色圖文，黑、彩墨盒的市場售價都僅為70元左右，黑白單頁打印成本僅為0.11元，與市場上同類產品相比較，每頁打印節省近0.1元。這是惠普有生以來最便宜的墨盒，打印量與818XL墨盒相當，但703號墨盒價格只有它的1/3，這不能不說是一個突破。
惠普703墨盒
在我們埋怨原裝耗材售價高低不下的時候，惠普用實際行動向用戶傳達了一個重要的信息：原裝耗材打印成本可以再降，而促進打印成本的關鍵就是決心。只要打印機廠商愿意和下決定，打印成本可以降到任意低的價格。略為不足的是，在惠省系列低打印成本的背后，惠普還是改不掉“隨機耗材體驗裝”的毛病，所有的惠省系列噴墨打印機標配的體驗裝墨盒，容量比標準墨盒少了一半。惠普之所以這樣做，說到底就是不能放棄耗材的利潤。
無論怎樣說，惠普為降低打印成本開了個好頭，它讓消費者看到原裝打印成本也可以很低。但是惠普開了個好頭，卻沒能很好收尾。后來推出的噴墨打印機雖然還是以低價墨盒為賣點，但單頁打印成本再也不便宜，如惠普Deskjet 1000采用的是HP 802S墨盒，市場售價僅為49元(黑色)和79元(彩色)，但是這兩個墨盒容量相當少，黑色僅可以打印120頁，彩色可打印100頁，黑色單頁打印成本0.4元。
無可否認，惠普之所以半途而廢，最重要的原因是一直靠耗材得以維系利潤的低端噴打正失去著前行動力，這也是它當年想放棄低端噴打市場的主要原因。不過放棄低端意味著放棄85%的打印機用戶，因此后來才有了惠省系列。
佳能88元打印800頁墨盒
3、佳能——最厚道的后來者
佳能推出88元800頁大容量墨盒，單頁打印成本僅為0.11元，重要的是這0.11元耗材成本既不像愛普生那樣取巧，也沒有惠省系列那樣藏有貓膩，對于消費者來說相當實在。如果你不了解佳能前后噴墨打印產品的打印成本，我們不妨做一個對比：
舊產品佳能騰彩PIXMA iP2780是一款相當受熱銷的機型，整機售價為300元左右，耗材使用一體式設計墨盒，墨盒型號為佳能PG-815、CL-816。黑色墨盒PG-815售價100元左右，可打印約220頁，單頁打印成本為0.45元;彩色墨盒CL-816售價為126元，可打印約244頁，單頁打印成本0.51元。可以選擇高容PG-815XL、CL-816XL墨盒組，PG-815XL墨盒售價130元，可打印約401頁，單頁打印成本為0.32元;CL-816XL彩色墨盒售價155元，可打印約349頁，單頁打印成本為0.44元。
新產品佳能騰彩PIXMA E500采用一體式耗材設計，墨盒型號為佳能PG-88、CL-98。黑色墨盒PG-88售價88元，可打印800頁，單頁打印成本為0.11元;彩色墨盒CL-98售價98元，可打印400頁，單頁打印成本為0.245元。
通過前后兩款產品打印成本的對比，相信消費者已經能夠真切體會到佳能對這些耗材降價的決心。此外，佳能最早的低端噴墨打印機采用的是打印頭與墨盒一體式結構，但后來全部改為分體式結構，這對降低打印成本無疑具有吸引力。更值得一提的是，佳能是第一個提出“支持單墨盒打印”的品牌，它的IP1180只裝一個黑色墨盒就能打印，這樣不僅能夠減低打印成本，而且更降低了購機成本，佳能的創舉也是史無前例的。佳能是擁有激光和噴墨兩大核心技術的打印機廠商，特別是照片打印效果比同類產品好很多，在繼愛普生和惠普之后終于也為降低打印成本而努力，這足以說明原裝打印成本降價有希望了。#p#
二、降低成本，只為扭轉低靡噴打市場
對于打印機廠商來說，降低耗材成本意味著削減利潤，這是誰也不愿意做的事情。然而倘若它們再僵持不動，那么就將失去這個市場。從2009年開始，低端噴打市場逐漸進入低靡狀態，市場上低端噴墨打印的新品越來越少，一些熱賣的機型都是幾年前發布的機型，在這一年惠普甚至宣布停止銷售低端噴打，只有愛普生和佳能僅有的幾款打印機來支撐市場，整個市場表現得不冷不熱。然而，據調查顯示，盡管中高端產品不斷涌現，黑白激打的低價攻勢也很猛，但對于那些為打印而打印的消費者而言，低端噴打始終都是其最具實用性的選擇，這是一個潛力相當大的市場。
三大廠商合力降價
1、脫離“以墨養機”的困境。
我們發現無論是惠普、愛普生還是佳能，它們所選擇降低打印成本的機型是低端噴墨打印機，這是一個關鍵。我們都知道低端噴打一直的生存之道都是“以墨養機”，機器售價可以低至200元，但是墨盒少則100元，多則200元以上，經銷商賺的就是耗材錢。不過隨著消費者越來越理性，他們開始對暴利的原裝耗材做出抵制，這讓打印廠商陷入困境。
首先，由于低端噴打原裝耗材貴，一些消費者選擇“一次性投資”，即不斷購買新機器，因為計算下來你每次換墨盒的價格都可以再買臺新機器了。其次，兼容耗材的出現，也使低端噴打為她人做嫁衣的境地日益尷尬。這幾年低端噴打市場之所以銷量好，最重要的原因是便宜的通用耗材帶動了銷量。當年，也是這三大原因逼使惠普放棄低端噴打市場，轉攻商務市場。不過，惠普這樣的犧牲并沒有給它帶來多大的好處，所以在后來重新進入低端噴打市場，并且企圖改變“以墨養機”的局面，惠省系列就是一個很好的例子。
佳能 PIXMA iP2780 圖片
佳能 騰彩 PIXMA E500 圖片
2、扭轉低靡市場
打印機廠商為了阻止用戶使用通用耗材，紛紛在墨盒身上下功夫，安裝加密芯片，需要ID碼認證，或者新機不帶墨盒，讓用戶無從注墨，以節省為主要目的的用戶。在這種情況下，低端黑白激光打印機出現，不到千元的售價，打印成本更氏至0.1元，這僅僅是噴打耗材成本的二分之一甚至三分之一，許多沖著耗材便宜的消費者轉而買黑白激光打印機，低端噴打正式進入低靡狀態。另一方面，打印機廠商打擊通用耗材的同時助長了假冒耗材的發展，最終結果是低端噴墨打印機做出了退讓，打印機的生產商們開始將自己的注意力逐漸過渡到了其他產品線上，一直無法解決的耗材成本讓原本活躍的低端噴墨打印市場瞬間進入了疲憊期。
讓低端噴打重新煥發活力的是愛普生提出“學生打印機”概念之后，事實上這只是低端噴墨打印機的另一個說法，而它之所以能夠重新引起消費者的關注，重點就在于“學生打印機”強調的是低成本打印，這讓消費者看到了希望。低端噴打并非不需要，只是要不起，如果打印成本能真正降下來，那85%的使用人群必然會讓這個市場走出低靡。
惠普 惠眾Deskjet 1000 圖片
3、打印成本降下來是解決之道
如果說2010年耗材市場讓你很失望(因為在這一年里打印機廠商依舊有一舉殲滅所有消費者的意圖，每一次新品的推出打印成本非但沒有絲毫下降，而且還更貴)，那么2011年的耗材市場讓你看到的應該是希望。從惠普的“惠省”系列至愛普生外掛大墨倉以及29元墨盒，再到現在佳能88元大容量墨盒，我們都看到打印成本的確下降了。雖然惠普的0.1元單頁打印仍然脫離不了“體驗裝”的尷尬，愛普生29元墨盒的單頁打印成本并沒有比49元墨盒的單頁打印成本便宜，但是它們在消費者面前還是退讓了一步，至少讓人感覺舒心了。相較于前兩者，佳能88元大容量墨盒顯得更實在，0.11元的單頁打印成本并不藏有貓膩，非常實在的價格，的確讓人有些驚喜。#p#
三、三大品牌合力降價，將沖擊兩大市場
如果說“一枝竹仔會易折彎“，那么“幾枝竹扎斷節難”。當初在噴打市場僅有愛普生提倡“買得起，用得起”，惠普和佳能還是無動于衷，但如今局勢已經大不一樣，惠普和佳能已經采取行動，而且一個比一個更有決心，一旦三大品牌達到耗材成本降價的共識，那么將對黑白激光打印機市場和通用耗材重重的沖擊。
1、沖擊激光打印市場
當年，800元黑白激光打印機的出現對噴墨打印機是多大的一個沖擊，相信在那個時候購買激打產品的用戶深有體會。相較于噴墨打印機，激光打印機最大的特色就是打印成本便宜，噴打需要0.3元的打印成本，而激光打印僅需0.15元。只不過在以前由于激光打印機購機價格太高，消費者并不敢奢望擁有，但是隨著激打售價下降，許多沖著打印成本便宜的消費者轉而買黑白激光打印機。
如果噴墨打印機也能做到黑白激打的打印成本，消費者會如何選擇呢?根據調查顯示，70%的用戶依舊會選擇噴打，理由是：第一，價格低廉是首要原因，黑白激打無論如何降價，總不能降至130元(惠普Deskjet 1000);第二，低端噴打能夠完成黑色、彩色基本打印，黑白激要只能完成黑白打印，對于日常打印多有不便;第三，噴墨打印機體積更小巧，重要的是更環保健康，這在當今污染嚴重的大環境下相當重要。 低端噴墨打印機在整個打印機系列中是舉足輕重的地位，一旦它的打印成本能夠降下來，激光打印市場將受到極大的沖擊。
通用耗材受沖擊
2、沖擊通用耗材市場
一旦原裝打印成本降下來，受沖擊的不僅是激光打印市場，通用市場將是下一個重創者。在還是“以墨養機”的時代，打印機用戶紛紛將目標轉向了通用耗材，從而讓通用耗材發展到今天的好局勢。不過，由于通用耗材入門門檻低，目前通耗材市場還是混亂不堪，雖然有天威、格之格等大品牌支撐，但是劣質產品還是占了多數，這也導致了通用耗材有“打印效果差、穩定性差”等不好名聲，加上打印機廠商有著“使用通用耗材一律不保修”的限制，更多的用戶還是偏向原裝耗材，只礙于打印成本所以才選擇通用耗材。
如果說原裝耗材也能達到或者說差不多達到通用耗材的打印成本，相信更多人愿意選擇原裝耗材。很簡單的一個道理，佳能騰彩PIXMA E500黑白打印成本僅需0.1元，使用通用耗材可能會便宜一點，但這一點不足以說服消費者放棄原裝品質和保修政策。所以說，通用耗材將會受到打印機廠商齊心降價的沖擊，而且這種沖擊將會隨著決心越大沖擊也就越大，看來通用耗材還是有必要做好迎戰的準備。
全文總結：佳能的88元大容量墨盒讓消費者看到了希望，特別對于家庭用戶來說，這是相當受用的。在筆者看來，之前不明朗的格局已經開始清晰，原裝耗材成本勢必要降價，這也是打印機廠商無可奈可的事情，要不然再來一個類似光墨打印之類的新技術，那么傳統噴墨和激光就無路可走了。
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