北京時間9月10日消息，華為公司常務(wù)董事、企業(yè)業(yè)務(wù)總裁徐文偉日前表示，華為企業(yè)業(yè)務(wù)市場在2015年預(yù)計(jì)全球銷售額超過150億美元。他預(yù)計(jì)華為運(yùn)營商市場將繼續(xù)保持15%左右的增長速度，而拉動收入進(jìn)一步增長的動力主要來自于終端和企業(yè)業(yè)務(wù)兩個領(lǐng)域。

2015年企業(yè)業(yè)務(wù)銷售目標(biāo)超150億美元

今年年初，華為組織架構(gòu)進(jìn)行調(diào)整，設(shè)立運(yùn)營商基礎(chǔ)網(wǎng)路、企業(yè)業(yè)務(wù)、個人消費(fèi)及其他四個業(yè)務(wù)集團(tuán)。徐文偉表示，對于企業(yè)業(yè)務(wù)而言，在2015年預(yù)計(jì)全球銷售額超過150億美元。

在他看來，ICT行業(yè)發(fā)展融合趨勢愈發(fā)明顯，特別是云計(jì)算興起，為華為進(jìn)入企業(yè)業(yè)務(wù)領(lǐng)域提供了非常好的機(jī)會。

華為企業(yè)業(yè)務(wù)作為公司旗下三大業(yè)務(wù)集團(tuán)之一，包括基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建、統(tǒng)一通信與協(xié)作、云計(jì)算與數(shù)據(jù)中心管理、垂直行業(yè)及服務(wù)等領(lǐng)域，其解決方案已被應(yīng)用在政府、公共事務(wù)、能源、金融、交通和電力等多個領(lǐng)域。

企業(yè)業(yè)務(wù)市場策略：聯(lián)手合作伙伴開拓市場

徐文偉介紹，企業(yè)業(yè)務(wù)有兩種銷售模式，一種直銷，另一種分銷，而傳統(tǒng)運(yùn)營市場主要是直銷模式為主。企業(yè)業(yè)務(wù)會考慮市場特征，在華為公司成功經(jīng)驗(yàn)基礎(chǔ)上采取新的考核激勵模式。

“在企業(yè)業(yè)務(wù)領(lǐng)域，華為更多是和合作伙伴一起去拓展，華為要采取更加開放、更加合作的策略。”徐文偉表示。

針對進(jìn)入企業(yè)市場面對的競爭對手，徐文偉直言包括思科、惠普及IBM等企業(yè)。從目前來看，在企業(yè)里面領(lǐng)先者是思科、惠普兩家。“作為后來者，華為一定要采取更加開放的策略，華為企業(yè)業(yè)務(wù)有專門的合作伙伴管理部門，幾個產(chǎn)品線也都有合作部。在企業(yè)業(yè)務(wù)領(lǐng)域，合作伙伴是比較重要的能力。合作伙伴的多寡及強(qiáng)弱，也反映了整體的競爭力。整個策略要平臺化、更開放，為客戶提供性價比高、更快、更好的服務(wù)。” 徐文偉談到。

華為企業(yè)業(yè)務(wù)營銷部總裁何達(dá)炳介紹，2011年，華為企業(yè)業(yè)務(wù)定下了40億美元的銷售目標(biāo)，上半年完成了15億美元。華為在上半年積極制定企業(yè)業(yè)務(wù)的渠道政策，在這方面華為要謀定而后動，不能再執(zhí)行過程中有大的調(diào)整。

“今年4月份華為組織架構(gòu)調(diào)整發(fā)布，從組織框架確定到人員到位還需要一個過程，下半年已經(jīng)有一些地區(qū)進(jìn)行合作伙伴部署，包括研發(fā)、渠道及銷售組織引進(jìn)現(xiàn)在已經(jīng)基本到位。” 何達(dá)炳介紹。

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