作為負責該公司信息管理基礎架構的IT領導，你可能總能聽到執行管理層和尚念經一樣的叨叨要公司保持低成本，煩到你都要吐了。由于這個原因，你對虛擬化的提議——盡管非常合理，而且對于中等規模的公司也是非常重要的架構——但是可能因為關注最低擁有成本(TCO)分析而不是投資回報率(ROI)分析導致未能通過審批。

　　你的虛擬化項目是否因為業務方面認為其耗時太長難以收回投資未果而終呢?信不信由你，你自己可能就是失敗的原因。你應該給企業主管們展示收益，這樣他們才會投入資金給你執行數據中心虛擬化項目。

　　作為負責該公司信息管理基礎架構的IT領導，你可能總能聽到執行管理層和尚念經一樣的叨叨要公司保持低成本，煩到你都要吐了。由于這個原因，你對虛擬化的提議——盡管非常合理，而且對于中等規模的公司也是非常重要的架構——但是可能因為關注最低擁有成本(TCO)分析而不是投資回報率(ROI)分析導致未能通過審批。

　　雖然我贊成你的提議，但總擁有成本(TCO)不會支持你的想法，只因為一個簡單的原因——對高額費用的震驚。直觀感受總是勝過邏輯，尤其是在中型公司的執行管團隊盡最大努力限制資源的時候。當與更具邏輯性的低額總擁有成本感覺并列時，對高額費用感到震驚是非常發自肺腑的。所以，你如何才能為你的虛擬化項目籌到資金呢?那樣會讓他們花更多的錢。

　　這一切完全取決于你如何規劃解決方案。首先，你必須拋開試圖為公司省錢的想法。相反，你應該關注于盡快實現最大的業務價值。你不應該一開始就構建整個組織范圍內的虛擬化解決方案(這樣確實會最終給公司節約數量可觀的一筆錢)，而應該緩慢向虛擬化過度，一次只處理一個業務問題。通過考慮敏捷的虛擬化實施方法來引起管理層的注意。

　　用ROI分析獲得審批通過

　　敏捷虛擬基礎設施增建的關鍵在于你的價值系統。我們要從關注全盤業務問題開始。要把你的數據中心虛擬化項目打包成完整的解決方案，沒有任何額外擔憂。不要擔心對于“較大的企業”什么是正確的，甚至也不用擔心明顯的“規模經濟效益”。只需關注手頭業務功能需求，別的都不要考慮了。要挖掘組織虛擬化需求持續變化的用例。還有，不要擔心成本;只要回報很可觀，一切就都沒問題。針對業務功能求解將給你帶來靈活性，可以在組織想要發展的任何方向構建小規模發布。

　　接下來，要以小的業務解決方案為目標，產出較高的回報率，這種事情通常稱為“容易實現的目標”。投資回報率分析應該在許多因素方面支持項目的總擁有成本，因此，要保證實施的范圍絕對最小化。例如，你的執行團隊可能有策略對小型可獲利垂直渠道提供咨詢服務，這些渠道需要針對你當前產品有一些分析能力。你可能滿足這個單獨的需求，目標業務功能少于五萬美元。該項目的回報應該覆蓋其成本很多倍，它將給你虛擬化成功開始帶來極大的機會。

　　既然你已經享受到了一點成功，你將會面對第二個請求的大挑戰。快速擴展第二個基礎設施項目以便利用你第一次成功帶來的動力和興奮感。你的變更管理策略在這里很重要。因為它在敏捷實施中比傳統的一次性全部推出的方法更復雜，你必須作為一項關鍵能力來對待。

　　針對給企業提供即時價值的小型發布的投資回報率分析：這一點對于新建立的虛擬化數據中心基礎設施安裝很關鍵。不要老想著讓總體擁有成本最小化。事實上，更大的前期成本總是很難被高級合伙人所消化。相反，要關注你的變更管理策略，它們會隨著業務方面要求更多價值而持續增長或微調你的基礎設施。如果你今天通過完成你公司容易實現的目標來開始，剩下的事就是小菜一碟了。