編者案：11月8日，亞太本土***的管理軟件廠商，用友公司再度向云計算領域邁出關鍵性的一步。用友公司子公司UFIDA INTERNATIONAL HOLDINGS LTD.與全球著名的信息科技服務商源訊公司(Atos)子公司ATOS INVESTISSEMENT 10全球同步宣布，組建一家以企業云計算應用為主要業務的合資公司YUNANO（中文名“云安”），以創新型服務，為歐洲、非洲和中東(EMEA)地區的企業客戶，提供從財務系統、ERP管理軟件到IT咨詢的一條龍產品、服務和云應用。

用友公司執行總裁李友在媒體發布會上表示：云計算將加快用友全球化戰略，用友已經到了國際化2.0的關鍵時期。用友的國際化進程和策略，是實現用友成為***管理軟件與服務商的重要組成部分，用友的平臺和產品基礎，以及創新的模式，使得用友已經具備加速國際化推進的基礎。

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用友公司執行總裁李友

縱觀近二十余年來中國軟件行業國際化發展歷程，用“始終在努力，一直在突破”來形容是相當恰當的。而今以云計算技術為發端，伴隨軟件產業發生商業模式的變革，云為中國軟件業國際化突圍打開了一條時空隧道。用友再度為整合業界扛起了中國軟件云國際化發展的大旗。

國際化1.0  做好“國內國際化”
用友從1988年創立，一直不斷持續創新，2004年正式對外宣布國際化發展戰略。用友對國際化做了詳細規劃，分為四個主要的階段，1.0是2004年開始啟動，主要在東南亞和以香港為主的港澳臺地區啟動國際化。

早在2001年前后，用友公司內部已經從“銷售、市場、研發、服務、人力”等五大方面全面轉型，簡稱 “五大工程”。五大工程的用意，一是幫助用友從財務軟件公司轉型為管理軟件公司，而另外一層用意就是五大工程支撐和助力用友的國際化發展。

當時，我們董事長王文京提出：國際化對用友有著兩重內涵：一是在中國市場建立起國際競爭優勢，二是切實實現中國以外的市場的拓展。***重含義，SAP、Oracle等眾多國際企業已然進軍中國市場，中國軟件企業首先面臨著挑戰，與國際廠商在中國市場競爭，必須具備國際化能力，保持住中國市場份額領先的優勢。第二重含義，是建立在中國軟件企業在本土擊敗國際企業，取得絕對優勢的基礎上，切入到國際巨頭們的家門口。

從2004年用友對外宣布國際化開始，用了4年時間，我們用友做好了“國內國際化”。也為國外國際化打下了堅實的基礎。

國際化2.0  邁入“國外國際化”

用友國際化2.0是2007年開始啟動。在不斷深化港澳臺、東南亞布局的同時，探討一種新的模式，進入海外的新市場。現在，用友進入國際化2.0關鍵階段，除了繼續擴大市場地域外，主要是模式創新、深化和本土化。

我們今年有兩大動作，在中國臺灣建立了臺北公司，臺灣GDP有十萬億人民幣以上，是很大的市場。這次和源訊合作，成立合資公司，共同拓展中東、歐洲、非洲市場，這是市場地域的擴大。

用友和源訊的合作，采用合資模式，這充分體現了模式方面的創新。和源訊成立合資公司，對用友來講，具有戰略性意義。一方面，用友已經開始建立一個比較強大的專門的、針對國際化產品的研發團隊，來全力做歐洲本地化的產品。這個工作已經開始啟動，預計很快提供能夠適合歐洲、中東和非洲的用友ERP產品。另一方面，用友會加強對新公司的技術支持和相關產品的價值轉移。本次合資最重要的模式是云計算模式。用友去年發布了“云戰略”，從管理軟件服務全面向云計算戰略遷移，這次和源訊的合資公司，表明用友的產品解決方案完全能夠適應云計算模式的產品改造。另外，借和源訊成立合資公司這樣的契機，用友公司會強化和源訊亞太區的合作。

至于深化和本地化，我們在新加坡、馬來西亞、中國臺灣、中國香港、日本，都聘用了當地專業化的本土員工，同時，也和當地政府、當地的解決方案伙伴、產業鏈伙伴建立了密切的聯系，這對我們在深化客戶經營方面，非常重要。

到國際化3.0時，我們要建立真正的海外區域總部，因為現在用友總部在大陸，有可能會在海外建立用友分總部，包括國際業務總部和國際研發中心。國際化3.0的重要標志是有30%左右的收入來源于海外。國際化4.0時，則希望有40%收入來源于海外，60%收入來源于國內。用友將分這樣四個階段來實現國際化，從而真正建立起海外區域總部的概念。

    目前，從廣度、深度、模式等方面，以及從海外的營業規模占公司整體營業規模的比例來看，用友已邁入國際化2.0階段的關鍵期，并將不斷努力向3.0前進。我們深信，用友的平臺和產品基礎，以及創新的模式，使得用友已經具備加速國際化推進的基礎。而用友的國際化進程和策略，是幫助實現用友成為***管理軟件與服務商的重要組成部分。