城際以太網服務價值幾何？
城際以太網服務市場是由電信運營商主導，增值服務商（VAR）經常把這項技術作為WAN服務、災難恢復和SMB基本連接的增值服務。
城際以太網WAN
通常，WAN服務主要用于實現和管理MPLS，但是現在經濟且可擴展的城際以太網WAN服務可以作為一種可選方案。
城際以太網WAN服務并不意味著要替換MPLS，而只是提供了另一種技術選擇。
Steven Robb是電信代理商Intelisys的銷售經理，他指出：“城際以太網和MPLS是相互補充的。”事實上，城際以太網可以運行在MPLS之上，向客戶提供全連接環境。
對于那些分布100多個地區、國家或全球辦公室并需要多種訪問方法（包括城際以太網）的公司而言，組合使用MPLS和城際以太網WAN通常很有幫助。
城際以太網與T1
但是在初期，VAR與城際以太網的真正機會在于SMB市場。電信解決方案提供商Total Communications的網絡銷售副總裁Edward O’Connor說：“隨著運營商在網絡中更廣泛地使用以太網技術，這實際上變成一種可以即時使用的技術，因為以太網技術已經用了20多年。”
在一些情況中，城際以太網很可能會替換傳統的T1和T3線路，這些是本地城域中通常使用的訪問技術。它甚至可能替代一些小型公司經常使用的DSL。
有了城際以太網，VAR就能夠為這些公司提供一種低成本且簡單易用的技術。而且，大多數城際以太網是通過光纖交付的，而不是通過老舊銅線的T-1連接。在不支持光纖傳輸的城際以太網的地方，也可以使用銅線；然而，這種方法的最高帶寬只能達到8 Mbps。
而且，從成本角度看，城際以太網的成本遠遠低于傳統T1線路的成本——一條10 Mbps城際以太網線路的成本與一條1.5 Mbps T1線路相同，而且它很容易擴展：從1 Mbps 擴展到10 Mbps，再以10 Mpbs的增幅擴展，從10 Mbps擴展到100 Mbps。
現有的城際以太網服務
目前很多通信設備商，如Comcast Corp推出了以下城際以太網服務的增值服務。
以太網專線服務：支持帶寬密集型應用程序的客戶站點間點到點連接。
以太網虛擬專線服務：允許客戶根據應用程序需要定制帶寬、性能和成本的單點到多點連接。
以太網網絡服務：連接高帶寬需求的企業和多個網絡位置的多點至多點連接，速度從1 Mbps至10 Mbps。
以太網專用互聯網訪問服務：客戶LAN與公共互聯網之間的持續高帶寬連接。
在2011年三月，Comcase啟動了一個解決方案提供商計劃，希望通過VAR來擴大它的客戶群。Comcast商業服務公司的間接渠道銷售副總裁說：“電信代理商是我們的主要渠道，但是現在我們增加了VAR，由可靠的咨詢人員向客戶提供功能建議。”
他指出，城際以太網的全球收益預計達到400億美元，其中有50至70億美元是由國內渠道產生的。
城際以太網銷售：托管服務
單獨銷售城際以太網并不吸引渠道商。Roopashree Honnachari是Frost & Sullivan商業通信服務的項目經理，他說：“對于城際以太網，托管服務是渠道商的機會所在。特別是，BAR將在整合應用程序上發揮重要作用，如在城際以太網上傳輸語音、數據和視頻，然后管理客戶設備。”
使用城際以太網實現災難恢復服務
O’Connor指出，城際以太網也很適合實現災難恢復和應急計劃。他說：“線路公司通過解決方案實現這些需求，因為他們不用建筑現有的接入點。”
在核心網絡中，Total Communications公司執行數據中心審計，包括確定公司需求和漏洞，并進行優先級劃分，作出災難恢復/連續性、服務器/網絡環境、防火墻/路由器邊緣安全性、無線/互聯網安全性、反病毒和惡意軟件保護、安全性管理和補丁更新管理等方面的建議。VAR還有24x7的托管服務或全息網絡監控與管理。
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