聯通千元機戰幕后 拼搶智能機話語權
12月28日消息，對于近日中國聯通為何如此積極升級千元智能機戰略，業內認為，這反映在3G時代，以中國聯通為代表的運營商不希望淪為智能管道，而是要操盤掌控3G手機產業鏈，而根據市場調研公司的統計數據，新定義千元智能機的聯通合約用戶捆綁率超過82%，用戶購機習慣跟著運營商走，這顯示這種操盤策略已顯現威力。
WCDMA占已升至3G七成
在蘋果iPhone模式出來后，很多人預測運營商在3G時代可能會淪為智能管道，不過，從中國聯通的情況來看，其不僅未淪為智能管道，而且已操盤掌控了WCDMA手機產業鏈。
多家市場咨詢公司的數據顯示，國內3G手機市場自下半年以來飛速發展。Strategy Analytics的報告稱，今年第三季度，中國市場智能手機銷量是 2390萬部，略高于美國市場的 2330 萬部，成為全球***智能手機市場。
而根據賽諾的數據，2011年10月份，國內3G手機的銷售已經突破了1200萬，占整個手機市場達到49%。
這其中，WCDMA手機無論在全球還是在中國都已經占據主流。根據市場調研公司OVUM數據，2011年全球3G用戶接近13億，其中WCDMA用戶數在3G用戶數中占比達到76%。在中國，2011年10月份，WCDMA智能手機占3G智能手機約為69%。
此外，據Strategy Analytics 估計，iPhone在中國市場份額已達12%。
這些都顯示，中國已成為***大智能手機市場，而近七成為WCDMA制式。#p#
產業鏈和渠道的變革
在今年上半年之前，在我國3G手機市場上，WCDMA手機還并不十分突出，變化主要來自于今年下半年。7月開始，以新定義千元智能機為重點機型，聯通開始了一場轟轟烈烈的重新打造WCDMA產業鏈的運動，這使得過去“聯通命懸于iPhone”的局面徹底改變。根據統計，幾個月里，僅5款新定義千元智能機的銷量達到近1000萬部。
這個巨大的銷量帶動了整個3G手機產業鏈的變化，據悉，3G手機芯片的價格由此下降50%，3.5寸顯示屏的價格下降30%，而整體上同檔次的3G手機價格一下次降幅超過40%。過去，入門級3G手機的價格尚在千元左右，而現在3.5寸屏的智能手機也降至千元。
同時，整個產業鏈也開始統一標準，基本上跟著聯通新定義千元智能機的標準走，聯通確定首批新定義千元智能機為3.5寸屏，手機廠商就以3.5寸屏為主，聯通第二批新定義千元智能機為4寸，手機廠商也就直接跳到4寸屏；而且，聯通倡導的雙卡雙待也將成為主流的配置。
在渠道上，中國手機的銷售渠道分為社會開放渠道和運營商渠道兩種，在2G時代，像國美、蘇寧這樣的家電連鎖賣場從來都只是從手機廠商那里拿貨，3G時代，游戲規則已改變，社會渠道商并非只銷售裸機，而是同時與運營商合作銷售合約機，其用戶能同時享受與運營商營業廳同樣的補貼政策，促銷積極性顯然就不一樣。
在這樣的操盤下，手機商、國代商、連鎖賣場、零售店都因為新定義千元智能機而獲益，由此，愿意與聯通合作的渠道商也猛增，據悉，中國聯通現在核心的戰略渠道伙伴已經有100家。
而隨著銷量的不斷放大，又促成了手機零部件的不斷降價、成本由此降低，手機廠商有利可圖，此次推出4英寸大屏新定義3G智能機也正是由此而來。#p#
千元機將強化差異化功能
在聯通新定義3G智能機取得巨大成功后，相當數量的手機廠商也盯上了這個領域，因為根據預測，明年千元智能機的銷量將更可觀。
有市場咨詢公司的報告顯示，2012年千元以下智能機市場銷售規模預計9000萬部：2012年1千-2千元智能機市場銷售規模預計6000萬部。
按照去年我國手機銷量約2.46億部來計算，千元以下3G智能機可占到我國手機銷量的40%以上，1千-2千元3G智能機則占到我國手機銷量的20%以上。
據悉，中國聯通對此也非常積極，在日前的中國聯通相關發布會上，中國聯通相關負責人介紹，新定義千元智能機方面，中國聯通并非不再推3.5寸屏的3G智能機，而是將繼續加強3.5寸屏、600MHz CPU 、HVGA(320*480)產品定制；同時全力推出4.0寸屏、 1GHz的CPU、WVGA(800*480)新產品，強化雙卡雙待、音樂、超長待機、三防、語音交互等差異化功能。
而在中端智能機，中國聯通將聯合知名廠商，深度定制和采購差異化的高性價比產品，積極打造4.0寸以上高清屏、CPU雙核1GHz以上、雙卡雙待為主的手機。
這也并非指聯通只捆綁國產品牌廠商，“聯通的定制策略基本覆蓋所有主流廠商，無論國內民族品牌還是國際手機巨頭”，中國聯通一位內部人士如此澄清說。#p#
高端機仍是聯通明星戰略產品
而且，這種趨勢目前正在逐漸加強。據悉，中國聯通已經將3G終端分為四種，其中一種是高端智能機，即2000元以上的手機；一種是中端智能機，即1300-2000元的手機，一種是新定義千元智能機，價格在700-1300元，還有一種是入門級智能機700元以下。
對于這4種手機，幾天前，中國聯通銷售部總經理周友盟已介紹了聯通的運作方式：即市場化運作高端智能手機；部分掌控中檔智能機；全面掌控新定義千元智能機；積極打造入門級智能機。
從上可看出，聯通對中檔智能機和新定義千元智能機是部分掌控和全面掌控，而這是市場上銷量***的兩類3G機型。
但是，這并不代表中國聯通對高端手機就無所作為，據悉，聯通的策略是，在2012年，iPhone仍將是中國聯通2012年重要的明星戰略產品；同時，中國聯通將加強國際、國內知名廠商全線產品的定制，按市場化方式運作高端智能機；并且，聯通還會繼續加強Android系列智能手機定制，并推出全系列Windows Phone；并將強力推薦支持雙卡雙待雙通的智能產品。
在700元以下的入門級智能機中，聯通也將積極打造3.2寸屏、QVGA(320*240)移動互聯網體驗流暢的高性價比產品。
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