內(nèi)網(wǎng)安全誕生已有十年，從網(wǎng)絡(luò)訪問控制到各種漏洞的封堵、從員工行為管理到桌面管理、從加密到融審計、監(jiān)控、加密于一體的整體信息防泄漏，十年之間，內(nèi)網(wǎng)安全走過了由技術(shù)到產(chǎn)品、由產(chǎn)品到方案、由方案到體系的發(fā)展之路。在經(jīng)歷十年的發(fā)展后，內(nèi)網(wǎng)安全企業(yè)的渠道模式發(fā)生了怎樣的變化，新的趨勢是什么？

加快擴(kuò)張行業(yè)代理

由于內(nèi)網(wǎng)安全產(chǎn)品涉及到企業(yè)眾多保密數(shù)據(jù)，為能提供更完備的服務(wù)，致使內(nèi)網(wǎng)安全廠商的銷售模式基本以直銷為主。如今，市場規(guī)模對內(nèi)網(wǎng)安全產(chǎn)品不斷增大，拓展渠道體系成為勢在必行，，解決方案提供商與代理渠道間的合作也在日益加深，合作伙伴之間共享市場，做大市場蛋糕成為不二的選擇。

針對不同行業(yè)的用戶對數(shù)據(jù)安全的需求體現(xiàn)出不同的特點(diǎn)，以及高低端市場出現(xiàn)細(xì)分，在相應(yīng)領(lǐng)域?qū)⒂楷F(xiàn)出優(yōu)勢企業(yè)，瓜分市場份額。在細(xì)分市場的條件下，市場渠道、服務(wù)體系的提升成為必然，用戶對內(nèi)網(wǎng)安全產(chǎn)品開始由被動的接受轉(zhuǎn)為主動的選擇。加大與有行業(yè)背景的代理商合作，成為內(nèi)網(wǎng)安全企業(yè)的必然選擇。

北京億賽通近年在最近幾年金融、通信、制造業(yè)、勘察設(shè)計、政府機(jī)關(guān)和軍用設(shè)施等大型行業(yè)市場的銷售中，取得了不錯的業(yè)績，在這些行業(yè)用戶的心目中，億賽通已經(jīng)樹立起了品質(zhì)可靠、技術(shù)領(lǐng)先、服務(wù)優(yōu)良的形象。億賽通近年不斷擴(kuò)張渠道，加大與有行業(yè)背景的代理商合作，相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，億賽通之所以能夠在上述行業(yè)攻城掠地，與其大力發(fā)展渠道體系是分不開的。進(jìn)一步加強(qiáng)代理渠道的能力，共享行業(yè)發(fā)展的成果，也成為億賽通下一步必然的選擇。億賽通相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)表示，只有迅速拓展新興領(lǐng)域和行業(yè)，大力發(fā)展代理商，積極架構(gòu)渠道銷售體系，才能在新一輪的市場競爭中再度搶占先機(jī)，繼續(xù)領(lǐng)跑國內(nèi)數(shù)據(jù)泄露防護(hù)市場。

現(xiàn)在的內(nèi)網(wǎng)安全市場比拼的是產(chǎn)品和服務(wù)，未來的內(nèi)網(wǎng)安全市場，很大程度上比拼的或許就是技術(shù)和品牌。

發(fā)展共生型渠道架構(gòu)

作為一個專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)安全和信息安全產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)和銷售單位，明朝萬達(dá)致力于內(nèi)網(wǎng)和數(shù)據(jù)安全產(chǎn)品的研發(fā)，經(jīng)過多年的技術(shù)研發(fā)和市場耕耘，其推出的Chinasec（安元）可信網(wǎng)絡(luò)安全平臺系列產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于各行各業(yè)。

明朝萬達(dá)分析，傳統(tǒng)渠道基于商業(yè)利益之上合作關(guān)系是沒有活力也沒有出路的，簡單將渠道理解為廠商出貨的通路，并在此基礎(chǔ)上強(qiáng)加于合作伙伴的各種條件極大打擊了渠道的市場拓展積極性，正是意識到這點(diǎn)，Chinasec開始進(jìn)行了對渠道關(guān)心的重新審視和定位。

目前，明朝萬達(dá)致力于構(gòu)建一套獨(dú)特的‘共生型’渠道架構(gòu)，以服務(wù)渠道合作伙伴為核心，全面整合資源從技術(shù)、服務(wù)、銷售、培訓(xùn)等方面給予渠道全方位的支持，協(xié)助渠道合作伙伴挖掘自身的銷售潛力，提升市場拓展能力。

作為在內(nèi)網(wǎng)安全市場征戰(zhàn)十年的溢信科技來說，渠道銷售方式一直是銷售主導(dǎo)總經(jīng)理任博表示，溢信科技十年的發(fā)展壯大離不開渠道伙伴的支持，目前在渠道開拓維護(hù)還是積累非常多的經(jīng)驗，接下來溢信科技還將進(jìn)行全面的渠道拓展。據(jù)了解，目前已經(jīng)在北京重慶長沙三地開設(shè)辦事處，全面開拓當(dāng)?shù)氐那溃晟魄罊C(jī)制，加大培訓(xùn)力度，提高合作伙伴對產(chǎn)品的認(rèn)識和了解。