一系列大刀闊斧的“手術(shù)”之后，這家擁有147年歷史的昔日手機業(yè)霸主，正在逐步從泥沼中掙脫出來，并以挑戰(zhàn)者的身份重新奪回“觀眾”的注意力。

　　史蒂芬·艾洛普(Stephen Elop)這位被空降到芬蘭的加拿大人，可能是過去18個月中這個世界上最勤奮的CEO。

　　

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　　自從就任諾基亞CEO以來，他的時間被私人助理以5分鐘為檔精確分割。與此同時他幾乎每個月都要來中國，而且在CES(拉斯維加斯消費電子展)、MWC(巴塞羅那世界通信展)上頻繁穿梭。

　　他的忙碌是因為他正掌握著諾基亞—— 一家有著147年歷史的歐洲老店，一家體態(tài)龐大的商業(yè)平臺的舵輪，他需要為這個被時代潮流幾近顛覆的科技航母調(diào)整航向，并作為主治醫(yī)生在它的軀體上同時進行著針對各種病癥的復(fù)雜手術(shù)。

　　這艘“航母”所處的行業(yè)，也是商業(yè)世界里競爭最為激烈的紅海之一，艾洛普不得不在治療、防御的同時尋找時機進行出擊。

　　從2010年艾洛普空降至今，人們已經(jīng)關(guān)注到了諾基亞身上的微妙變化，外界正在重新燃起對它的興趣。

　　讓他回想過去18個月的驚心動魄，他告訴《商業(yè)價值》的第一個關(guān)鍵節(jié)點其實僅僅是一封郵件。在那封引起業(yè)內(nèi)巨大反響的內(nèi)部郵件中，艾洛普把包袱沉重的諾基亞比喻成一個正在燃燒的北海鉆井平臺，它正在被由蘋果、谷歌以及中國的山寨手機廠商引燃的熊熊大火所包圍。

　　“真正讓人不安的是我們甚至沒有拿起合適的武器反抗。我們?nèi)匀涣?xí)慣于采用針對不同價格市場推出不同手機的戰(zhàn)略。”艾洛普在郵件中說：“我們需要做出決定，與此同時，我們正在失去市場份額，失去用戶的青睞，失去時間。”

　　艾洛普鼓勵全體諾基亞人，能夠跟隨自己，跳入冰冷的海水中求生，“邁向未知的未來——活了下來，便有機會講述自己的經(jīng)歷。我們也有一個絕佳的機會去做類似的事情。”

　　“那是一個重要的分界點。從那之后，我們才開始可以講述另外一個故事。”艾洛普對《商業(yè)價值》這樣說道。

　　隨后，諾基亞與微軟的合作，在壯士斷腕般地舍棄Meego、砍掉塞班、絕緣Android，以及管理層大換血之后，這家曾經(jīng)賣過衛(wèi)生紙、輪胎、靴子和電纜的極為排外的芬蘭公司，將在一個加拿大人的指揮下，再一次將自己的業(yè)務(wù)聚焦程度提高，踏上絕地重生之路。

　　隨著Lumia系列手機在全球的發(fā)布和被認(rèn)可，已經(jīng)遠(yuǎn)離競技場中心的諾基亞，正在以一個挑戰(zhàn)者的姿態(tài)重新贏得“觀眾”的注意力。

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　　復(fù)盤：艾洛普的18個月

　　繼去年10月末發(fā)布的合作結(jié)晶——Lumia710、Lumia800在歐洲市場取得佳績之后，今年1月10日，在每年一度的CES之上，諾基亞發(fā)布了支持4G LTE技術(shù)的Lumia900，并成為了4G手機中最具明星效應(yīng)的一款;2月28日，在MWC之上，諾基亞發(fā)布了自己研發(fā)的足以震撼產(chǎn)業(yè)的4100萬像素塞班手機808——諾基亞已經(jīng)久別這種感覺多年;3月28日，諾基亞終于在全球最大單一市場——中國推出Lumia手機。對于期待第三種生態(tài)系統(tǒng)落地的諾基亞而言，Windows Phone(以下簡稱WP)進入中國的意義，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了單純銷售手機那么簡單。

　　實際上，諾基亞在這一年中的變化非常明顯，它已經(jīng)舍棄了之前的機海戰(zhàn)術(shù)(也被有些人譏諷為“換殼戰(zhàn)術(shù)”)，而是強調(diào)每一款手機的特點——有特點，吸引眼球，這似乎成為了諾基亞的新理念。從N9驚艷的外觀設(shè)計，到Lumia系列獨特的位置服務(wù)，再到4100萬像素的拍照手機皆如此。

　　不光是產(chǎn)品，就在市場營銷手段上，諾基亞也完全改變了風(fēng)格。現(xiàn)在的諾基亞減少了廣告投放，而愿意跟各種科技博客打成一片，它的產(chǎn)品發(fā)言人也不再是銷售副總和CEO，而是一位剛進入管理層的設(shè)計副總，這位年輕的設(shè)計師習(xí)慣于像喬納森·艾弗那樣，在媒體面前談人文與科技的結(jié)合。

　　對于這樣一個龐大的公司和巨大慣性的運營體系，這些看起來順理成章的變化背后，其實有著相當(dāng)復(fù)雜和艱難的過程……

　　2010年9月中旬——在艾洛普空降諾基亞前夜，諾基亞在2010年新成立的移動解決方案部門(囊括智能手機與非智能手機部分)的負(fù)責(zé)人Anssi Vanjoki宣布離職。他的離職顯得極為突然。因為諾基亞人都知道，CEO康培凱(Olli-Pekka Kallasvuo)的離職只是時間問題，但Vanjoki在7月1日才剛剛掌管這個諾基亞最重要的部門，他在履新的第一天還在諾基亞官方博客上發(fā)表了《反擊從現(xiàn)在開始》的博文，提出了精簡組織機構(gòu)，提高研發(fā)精準(zhǔn)度等規(guī)劃，并談及發(fā)布N8手機的計劃，文章坦率而富有斗志。

　　同樣作為芬蘭人，諾基亞老兵Vanjoki功勛卓著，他不但負(fù)責(zé)打造了諾基亞N 系列手機，也曾推廣 Nokia Tune并力保 Maemo(Meego系統(tǒng)前身) 系統(tǒng)。Vanjoki的離職充分說明，在去年9月份，諾基亞董事會已經(jīng)決定：諾基亞不光要更換CEO，還要徹底廢除之前確定的包括Meego平臺之內(nèi)的公司戰(zhàn)略。緊接著，在諾基亞工作近30年的芬蘭人康培凱辭職。

　　2010年9月21日是艾洛普在諾基亞履新的第一天。這一天清早，艾洛普非常聰明的給全體員工發(fā)了一封郵件，以一個外來者的身份提出三個問題來做調(diào)研：哪些是諾基亞應(yīng)改變的?哪些是要堅持的?哪些是諾基亞員工需要這位新CEO了解的?

　　艾洛普收到了2000多個郵件反饋，他親自回復(fù)了每一個郵件。與此同時，這些郵件也成了他推動變革的第一塊基石。

　　上任3周后，艾洛普發(fā)起了代號為“海鷹”的公司戰(zhàn)略重估行動，目的是讓高管真正意識到諾基亞到底面臨哪些問題。

　　在和部門高管進行的數(shù)次白板推演中，艾洛普失望而嚴(yán)肅地告知高管們：按照既定計劃，諾基亞在2011年只能出品一款Meego手機，而改造塞班系統(tǒng)源代碼需要付出的代價將遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出想象。數(shù)月后對媒體談及此事，首席開發(fā)官Kai Oistamo 依然很激動：“MeeGo 曾經(jīng)承載著公司的希望，”他說：“但我們不得不承認(rèn)這只是件皇帝的新衣。它不是個美麗的事物。”

　　于是，在經(jīng)過數(shù)輪的溝通、磨合和說服之后，艾洛普在諾基亞和微軟正式合作的前夜發(fā)出了那封著名的郵件——“燃燒的平臺”。

　　在這家充滿保守勢力的芬蘭公司中，艾洛普這位空降的加拿大人選擇了一種最智慧的方式，在內(nèi)部讓對公司的反思充分發(fā)酵之后，以這樣一封聲情并茂的面向內(nèi)部，但實際上卻有著巨大外部影響力的郵件釘死了前進的方向。

　　實際上，在艾洛普到任后，外界曾有諸多關(guān)于他將大幅改組諾基亞管理層的猜測。比如，外界猜測艾洛普將“拿下”當(dāng)時執(zhí)行委員會9名成員中的負(fù)責(zé)市場、非智能手機業(yè)務(wù)、OVI商店和首席開發(fā)官在內(nèi)的至少4名高管。

　　這一切雖然沒有預(yù)言的那么激烈，但是的確在一度程度上發(fā)生了。在全球裁員3500人，關(guān)閉羅馬尼亞工廠之后，移動解決方案部門的負(fù)責(zé)人 Alberto Torres辭職。此外，艾洛普空降了Verizon前高管Jerri.DeVard來做CMO并進入執(zhí)委會。而令外界沒有想到的是，艾洛普擴編了執(zhí)委會，將包括前中國區(qū)總裁趙科林(Colin Giles)在內(nèi)的多名諾基亞新老員工提拔到了管理層，其中也包括芬蘭前總統(tǒng)之子、1996年格萊美的提名獎樂隊Skizm成員之一的Marko Ahtisaari。目前，包括艾洛普在內(nèi)，諾基亞新執(zhí)委會已經(jīng)擴充到了14名成員。有人說這是艾洛普向諾基亞保守勢力所做出的妥協(xié)，當(dāng)然，也有人說這是艾洛普最智慧的體現(xiàn)。

　　無論如何，不得不承認(rèn)，艾洛普是一位效率極高的管理者。從征求員工意見、產(chǎn)品調(diào)研，到重訂戰(zhàn)略、重組執(zhí)行委員會(Leadership Team)，再到與微軟簽約——艾洛普完成所有的這些針對諾基亞龐大身軀的外科手術(shù)，僅用了6個月的時間。2011年4月1日，諾基亞新的執(zhí)行委員會開始運轉(zhuǎn)。這個新執(zhí)委會所做的第一件事情，就是將塞班系統(tǒng)的研發(fā)外包給埃森哲——將這個諾基亞身軀上最大的包袱甩掉。這件事情對諾基亞至關(guān)重要，這個甩掉的包袱不僅僅是商業(yè)上的，也是精神上的。

　　而2011年7月，在艾洛普履新幾近一周年的時刻，他終于對諾基亞組織架構(gòu)的核心——研發(fā)體系動了手術(shù)。財報顯示，諾基亞在2010年投入的研發(fā)經(jīng)費高達(dá)58.6億歐元，是蘋果公司的4倍以上。然而，由于塞班系統(tǒng)模塊化的研發(fā)架構(gòu)，以及其他歷史沉疴，這些錢都消耗在了各自為戰(zhàn)的產(chǎn)品部門之中。諾基亞智能終端部門WP高級產(chǎn)品經(jīng)理李澄澄向本刊介紹，艾洛普破除了原先的名為Namchi的北美及中國研發(fā)體系以及其他分支體系，建立智能終端部門轄下垂直管理的四大研發(fā)基地。包括李澄澄在內(nèi)員工，當(dāng)時均原地辭職，之后重新入職履新。

　　溝通以制定新戰(zhàn)略，去冗并調(diào)整舊架構(gòu)，是艾洛普在諾基亞內(nèi)部率先完成的兩個“手術(shù)”。兩個“手術(shù)”的完成，可以被看做諾基亞跳下了“燃燒的平臺”的標(biāo)志性事件。

　　事實證明，原平臺的“大火”越來越兇猛。2011年8月中旬，IDC確認(rèn)了一個重大事件：蘋果僅憑一款iPhone取代了諾基亞，成為全球最大智能手機廠商。蘋果 2011年4-6月賣出了2030萬部iPhone;諾基亞則從2010年同期的2500萬部暴跌到1670萬部，排名第三;三星的財報一般不會公布手機出貨總量，但Strategy Analytics 猜測它在這一季度出貨量爆炸性增長5倍——賣出了1920萬智能機，位列第二。而三星憑借其Galaxy系列手機在歐洲市場超過了諾基亞，也已經(jīng)成為事實。基于實際情況，去年5月31日，諾基亞宣布降低銷售和盈利預(yù)期，其股價立刻下跌至6.7美元——13年以來最低點。

　　即便是半年后，諾基亞的財報也同樣很不樂觀。根據(jù)其3月份發(fā)布的2011年度財報，諾基亞去年智能手機出貨量僅為7730萬部(包括S60、Symbian^3手機和少量的Meego及Lumia手機)，而這一數(shù)字在2010年為1.03億部。諾基亞非智能手機出貨量也減少了約1000萬部。同時，年度凈營收為386億歐元，比2010年減少38億歐元。運營利潤更是史無前例的陷入虧損，總計虧損10.7億歐元。

　　這些數(shù)字似乎證明了諾基亞的縱身一躍，真的是在“燃燒的平臺”垮塌前的最后一刻唯一的選擇。而艾洛普在前兩樣關(guān)鍵的“手術(shù)”完成之后，終于為自己打開了騰挪空間，其以產(chǎn)品為支撐點的“空間換時間”戰(zhàn)略正在迅速展開。

　　去年10月末，在iPhone 4S和Android 4.0發(fā)布后不久，諾基亞在倫敦召開了盛大的2011 Nokia World。

　　這次大會與2010年的那次氣氛壓抑的大會迥然不同。在會上，諾基亞發(fā)布了和微軟合作以后的第一批WP作品——Lumia 800和Lumia 710。人們看到，這兩款手機不但給WP陣營帶來了外觀上令人耳目一新的驚喜，并且在應(yīng)用層上充分發(fā)揮了諾基亞往日的技術(shù)積累。諾基亞之前花巨資收購并開發(fā)的地圖、導(dǎo)航以及音樂等服務(wù)，都以十分自然的方式融合進了WP系統(tǒng)之中。艾洛普主題演講中的“這是迄今為止最好的WP手機”的說法，也得到了外界的認(rèn)同。

　　與此同時，在用做工精良的WP手機昭示自己重起爐灶之外，諾基亞并沒有忘記發(fā)揮塞班手機的余熱來鞏固自己在二三線市場的地盤。和Lumia 800同時發(fā)布的四款A(yù)sha手機以及不久前震撼MWC的808，都是諾基亞“提升二三線市場產(chǎn)品門檻，鞏固根據(jù)地”這種思路的體現(xiàn)。畢竟，在旗艦機型尚不能與競爭對手正面對決的前提下，用鞏固自己龐大的二三線市場空間，來換取祭出“撒手锏”之前的轉(zhuǎn)型時間，這是目前唯一可行的辦法。

　　艾洛普的確需要時間，因為諾基亞需要重新集結(jié)從技術(shù)到研發(fā)，從資源到伙伴等等一個全新的陣型。這艘“航母”的轉(zhuǎn)身是如此復(fù)雜，以至于即便他之前做出的都是最正確的決定，在后面相當(dāng)長的時間，諾基亞看上去也很難擺脫市場上的整體低迷狀態(tài)。

　　諾基亞需要告別歷史包袱，需要忍辱負(fù)重，需要接受衛(wèi)冕失敗的結(jié)果，而變成一個挑戰(zhàn)者的身份從頭再來。這其實就是艾洛普過去18個月工作的主線。

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　　聯(lián)盟：敵人的敵人

　　

 

　　相當(dāng)長一段時間中，資本市場似乎一直對諾基亞的復(fù)興持有非常謹(jǐn)慎的態(tài)度——比如在艾洛普宣布諾基亞新戰(zhàn)略的當(dāng)天，諾基亞的股價大跌14%。

　　而在諾基亞和微軟宣布結(jié)盟的消息傳出之后，1.2萬名諾基亞塞班和Meego工程師用走上街頭的方式表達(dá)他們的抗議。和這些利益直接受損的工程師一道，諾基亞的小股東團體也對艾洛普的激進戰(zhàn)略強烈反彈。去年2月16日，一個由諾基亞小股東組成的團體要求艾洛普辭職，反對者更是拿艾洛普微軟的來歷大做文章，指出艾洛普就是微軟安插在諾基亞的間諜。

　　這些指責(zé)某種程度上是可以理解的，因為在歷史上，諾基亞和微軟并不是朋友的關(guān)系，甚至是彼此警惕的敵人。

　　比爾·蓋茨是最早提出手機PC化的人。微軟早在1996年的COMDEX展會上，便發(fā)布了Windows CE的1.0版本，從2000年的Pocket PC直到WP的最新版本Tango為止，微軟出品的移動終端操作系統(tǒng)用的都是Windows CE的內(nèi)核。然而，在Windows CE誕生不久，它便迎來了一個強勁的對手。

　　1998年6月的一天，比爾·蓋茨給微軟移動設(shè)備部門的主管發(fā)了一封火藥味十足的電子郵件：“這就等于這些家伙跟我們宣戰(zhàn)，我們就應(yīng)該用最極端的手段來打擊他們。”蓋茨惱羞成怒，是因為在數(shù)天前，由諾基亞、愛立信、摩托羅拉和Psion 共同成立了一家公司：塞班。它的同名產(chǎn)品就是一種和微軟的移動戰(zhàn)略針鋒相對的手機操作系統(tǒng)。此前蓋茨曾多次向諾基亞首席執(zhí)行官奧利拉示好，希望能加入到這一項目中去，但他被后者無情地拒絕了。拒絕的理由很簡單，奧利拉表示，諾基亞也要立志成為一家“軟件公司”，塞班是諾基亞戰(zhàn)略布局中的重要一環(huán)。2000年，全球第一款基于塞班操作系統(tǒng)的愛立信手機正式向公眾出售，這款手機被稱為智能手機的鼻祖。

　　后來，塞班在諾基亞的扶持下可謂一騎絕塵，儼然成為了智能手機的代名詞。雖然微軟一直鍥而不舍地尾隨塞班，但卻難以找到彎道超車的機會。2006年，采用塞班的智能手機出貨量達(dá)到1億部，微軟的手機操作系統(tǒng)被遠(yuǎn)遠(yuǎn)地甩在后面。

　　實事求是地講，若從技術(shù)角度評論，塞班與Windows Mobile相比，技術(shù)上并不占優(yōu)勢。它開始只是一個手機的操作系統(tǒng)，僅進行了打電話、發(fā)短信之外的功能疊加。但面對微軟的Windows Mobile和 Palm的Web OS進攻，塞班陣營達(dá)成廠商之間的攻守同盟，將競爭對手拒之門外。在很長的時間里，一個 Symbian C++ 開發(fā)工程師的薪水要比 Windows Mobile的高得多，最重要的原因就是因塞班手機的巨大市場份額。

　　智能終端的故事依照這個邏輯延續(xù)下去，隨著用戶對多媒體功能的要求不斷提高，微軟戰(zhàn)勝塞班陣營也只是時間問題。因為塞班的源代碼過于龐雜，改造成本非常高。并且開始依據(jù)市場分布設(shè)定的模塊化結(jié)構(gòu)使得其維護起來十分困難。

　　然而，這并沒發(fā)生。因為喬布斯在2007年“重新發(fā)明了手機”——整個產(chǎn)業(yè)的游戲規(guī)則被蘋果公司和后來的谷歌推翻重置，微軟和諾基亞所熟悉的生態(tài)同時遭到了顛覆。并且，在至少1年的時間內(nèi)，鮑爾默和康培凱對這種顛覆性都做出了錯誤的判斷。

　　鮑爾默曾經(jīng)在接受采訪時稱，iPhone手機起價499美元，又沒有配置鍵盤，是一款很普通的產(chǎn)品。iPhone手機的價格相當(dāng)于市場上同配置手機價格的5倍多，而100美元就可以購買到一部集電子郵件、網(wǎng)絡(luò)瀏覽、視頻和辦公等諸多功能為一體的Windows智能手機。

　　鮑爾默這種錯誤認(rèn)識的代價是，2008年，微軟不得不推翻Windows Mobile體系，重起爐灶研發(fā)WP系統(tǒng)。微軟推出的只面世了兩周的Kin手機，算是微軟付出的最大成本。但這種產(chǎn)業(yè)環(huán)境的顛覆，對于不以軟件見長的諾基亞來說，卻是致命性的。

　　實事求是地說，2005年繼任CEO的康培凱不可謂不積極——他以一系列大手筆收購布局了他構(gòu)思中的移動世界：以4.1億美元收購移動操作系統(tǒng)塞班全部股權(quán)，并隨后將其開源;以81億美元買下數(shù)字導(dǎo)航公司Navteq;以及對游戲、廣告、音樂等各細(xì)分領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)公司的收購。意識到未來手機競爭的核心不再是規(guī)模，而是生態(tài)系統(tǒng)，這對一位律師出身的高科技公司CEO來說已經(jīng)難能可貴。

　　然而，康培凱在2005年末剛上任時，他的主要對手，是靠“刀鋒”手機對諾基亞重新形成威脅的昔日敗將摩托羅拉，以及走高端路線、靠娛樂功能搶占亞洲市場的三星和LG。4年之后，諾基亞面前的對手——蘋果、谷歌、HTC，中國的華為、中興，印度Micromax等手機廠商——除了三星以外，都是4年前的手機產(chǎn)業(yè)中所不存在的。游戲規(guī)則已改，產(chǎn)業(yè)時過境遷，不但塞班讓出高端市場，諾基亞在第三世界國家熱銷的功能機也出現(xiàn)了銷量下滑。終于，諾基亞2009年第三季度的凈利潤出現(xiàn)了負(fù)值。中國市場還爆出了經(jīng)銷商集體倒戈的新聞。

　　回首瞭望，iPhone誕生的1年后的2008年，是手機產(chǎn)業(yè)的關(guān)鍵之年。在這一年中，不但谷歌推出了Android，諾基亞和微軟也都各自改變了移動操作戰(zhàn)略。2008年，在諾基亞全資收購塞班并將其開源之后，康培凱帶領(lǐng)研發(fā)團隊決意跳過塞班2，直接研發(fā)塞班3手機(包括后來上市的N8、C8和E7等款)。微軟此時終于可以不付任何成本地加入塞班的游戲，然而，此時的產(chǎn)業(yè)局面已經(jīng)今非昔比。鮑爾默選擇了另外一條路徑：啟動了WP計劃，開啟Windows Mobile的死亡倒計時。

　　2010年9月的一天，在微軟公司園區(qū)停了兩輛靈車，一群穿著萬圣節(jié)服裝的人，抬著模仿蘋果iPhone手機圖案的棺材在行走。這是微軟手機操作系統(tǒng)研發(fā)團隊組織的一場活動，寓意是微軟要埋葬蘋果的iPhone。在這前后，搭載WP7操作系統(tǒng)的三星i8700和HTC HD7先后上市。

　　冰火兩重天，在歐洲一隅，諾基亞此時的最大新聞，卻是康培凱下課，艾洛普空降諾基亞，誕生剛剛半年的Meego系統(tǒng)被腰斬。

　　實際上，從諾基亞同英特爾達(dá)成合作共同研發(fā)Meego系統(tǒng)，到諾基亞轉(zhuǎn)身擁抱微軟，中間間隔剛好一年。

　　在這一年之中，顯然諾基亞董事會厘清了一些要害問題。

　　諾基亞決心保持自己的驕傲，它顯然不愿意擠入Android陣營，淪為另一個受谷歌控制的OEM廠商。而它與英特爾的合作，顯然是打算以自己為主，打造iOS、Android和WP之外的第四個主流生態(tài)系統(tǒng)。

　　然而，事實使諾基亞管理層認(rèn)識到，這條道路的勝算極其渺茫。諾基亞所面臨的困境，內(nèi)部管理才是主要矛盾。處理它的已經(jīng)過時的創(chuàng)新邏輯，積重難返的操作系統(tǒng)，止步不前的市場策略，都必須對公司的管理架構(gòu)動大手術(shù)。而顯然英特爾無法幫助諾基亞完成這一使命。與英特爾合作，諾基亞仍然無法打造出色的價值鏈參與競爭。

　　而擺在微軟面前的問題是，三星、HTC這些當(dāng)初靠Windows Mobile賺的盆滿缽滿的手機廠商，在未來戰(zhàn)略上都采取騎墻態(tài)度，兩者的旗艦機型均為Android手機，而三星還為自己的后院留存了一個Bada系統(tǒng)。這讓微軟如鯁在喉，它需要一個徹底為WP賣力的手機廠商。

　　于是，它們再次走進彼此的視線。商場如戰(zhàn)場，“失意人言不屑語”的行為只會被認(rèn)為幼稚和短視。微軟和諾基亞兩者面對著共同的對手，這兩個前有宿怨的智能手機領(lǐng)域的失意人迅速地?fù)肀г诹艘黄稹?/P>

　　兩者合作的互補優(yōu)勢是明顯的。諾基亞的唯一一款Meego手機——N9在2011 Nokia World之后上市。雖然Meego系統(tǒng)并不給力，但其一次性成型的聚碳酸脂外殼材質(zhì)，精美的弧面玻璃設(shè)計，足以說明芬蘭人的硬件設(shè)計功底和工業(yè)設(shè)計水平，使其能夠成為“最具挑戰(zhàn)蘋果”硬件設(shè)計水平的選手之一。而散布在超過160個國家和地區(qū)的85萬個以上的零售點和尚且堅挺的品牌，都是諾基亞身上微軟所看重的價值。

　　而對于諾基亞來說，無力打造開發(fā)者生態(tài)的它，可以將這一部分業(yè)務(wù)“分包”給實力雄厚的微軟，只要后者所給予的條件足夠優(yōu)惠。

　　很明顯，微軟對諾基亞的支持無外乎兩種：放權(quán)與給錢。從已經(jīng)面世的4部Lumia手機的各種細(xì)節(jié)我們已經(jīng)看到，在多個應(yīng)用領(lǐng)域，微軟都向諾基亞獨家開了綠燈。而根據(jù)諾基亞的財報，微軟已經(jīng)在2011年第四季度向諾基亞支付了2.5億美元的“平臺支付費”。并且，根據(jù)Strategy Analytics分析師Neil Mawston在2011 Nokia World大會后的分析報告中給出的數(shù)據(jù)——諾基亞每售出一部WP手機只需要向微軟支付15美元的“軟件授權(quán)費”，而其他手機廠商則將需要支付20美元以上(中興在2012年初曾透露其需支付27美元)。也就是說，對于諾基亞來說，它每年至少可以免費生產(chǎn)160多萬部Lumia手機。

　　所以，站在今天回想當(dāng)初諾基亞對微軟的選擇，這種選擇恐怕對雙方都是唯一正確的動作。

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　　就位：決戰(zhàn)前夜

　　目前，諾基亞的股價徘徊在5-6美元之間。這反映出資本市場對其前景仍然持懷疑態(tài)度。

　　實事求是地講，雖然已經(jīng)穩(wěn)住了防線，但在以Lumia900、Lumia800這兩款WP二代機為旗艦的時段，諾基亞仍然處于防守狀態(tài)。

　　Mango和Tango的WP操作系統(tǒng)版本都是7.5，多方證據(jù)表明，微軟下一個WP版本將是名為Apollo(阿波羅)的WP8。其推出時間將和Windows 8 同步，微軟將借助兩者實現(xiàn)統(tǒng)一PC與移動終端的宏愿。同時，WP8將是WP操作系統(tǒng)的一次重大升級，它將放棄目前Windows Phone 7采用的Windows CE內(nèi)核，改用與桌面版Windows 8相同的NT內(nèi)核。由此可以判斷，Mango與Tango的使命，應(yīng)該成為Apollo之前的過渡。

　　顯然，諾基亞在等微軟的研發(fā)進度。Apollo出世一刻，即為諾基亞重新向王座發(fā)起挑戰(zhàn)之時。

　　現(xiàn)在，諾基亞所做的就是要保持自己的挑戰(zhàn)者資格，保持超一流終端廠商的體量和形象不被遺忘。比如在MWC上放出4100萬像素的手機之后，諾基亞又由明星設(shè)計師——Marko Ahtisaari出面表示，Nokia正在研發(fā)一部具備革命性功能的設(shè)備。他說：“當(dāng)我們完成這部全新的手機后，用戶從此不再需要用手在屏幕上不斷地戳來戳去，也不再需要一直向下滑動屏幕內(nèi)容……”這番言論，很容易把圍觀者的想象力引向Kinect的體控操作。而多方信息表明，諾基亞也正在為制造平板設(shè)備而積極備戰(zhàn)。

　　或許，諾基亞的擁躉已經(jīng)可以幻想Lumia 1000的華麗技術(shù)參數(shù)：英特爾Medfield雙核或四核，Apollo系統(tǒng)，2G內(nèi)存，采用同808一樣的令人驚艷的PureView 4100萬像素拍攝技術(shù)。

　　而在“三屏一云”——PC、平板電腦與手機——的產(chǎn)業(yè)格局上，微軟的藍(lán)圖比蘋果和谷歌都要大，而且它還多了一個屏幕——Xbox。

　　無論如何，在未來的一年里，諾基亞、微軟以及他們所代表的WP8或是Windows 8，賭注已經(jīng)越來越大，但獎池也越來越豐厚。唯一可以確定的是，在取得賭局的勝利前，他們還有很多事情要做。

　　對于諾基亞來說，在Apollo出世之前的半年多時間里，除了用不斷的微創(chuàng)新表明自己的存在不可忽視之外，最重要的便是穩(wěn)固以中國為首的亞洲市場。

　　由于“中國特色”在內(nèi)的各種原因，以及微軟MarketPlace生態(tài)系統(tǒng)搭建的延遲，Lumia手機進入中國的時間已經(jīng)落后于歐洲4個月。而就在3月21日微軟正式在中國發(fā)布WP系統(tǒng)的當(dāng)日，使用中國區(qū)Windows Live ID的用戶甚至無QQ、水果忍者等應(yīng)用可用。即便現(xiàn)在這些產(chǎn)品還不是最終與蘋果和安卓陣營最終決戰(zhàn)的產(chǎn)品，但通過這些產(chǎn)品來掃清未來戰(zhàn)場上的障礙，已經(jīng)變成非常迫切的問題。

　　實際上，艾洛普對《商業(yè)價值》特別強調(diào)，在此役Lumia正式進入中國之后，諾基亞日后的相關(guān)新品在中國發(fā)布的時間，都會與世界同步。他相信要在未來打贏產(chǎn)品的決戰(zhàn)，諾基亞在中國市場這個至關(guān)重要的戰(zhàn)場上，要建立比蘋果和安卓陣營更加穩(wěn)固的根基。

　　于是，2月末，諾基亞和微軟在中國共同啟動了“春Phone”計劃和“校園開拓者”計劃，用開發(fā)者訓(xùn)練營和附贈大量手機的方式，吸引開發(fā)者融入WP生態(tài)，并開始著力打造一個貼近開發(fā)者的形象。

　　“在各種Android商店賺不到錢，在App Store中的開發(fā)者又無法找到蘋果公司員工。但在WP生態(tài)里面，中國開發(fā)者可以隨時找到位于望京的由趙立威負(fù)責(zé)的微軟開發(fā)工具團隊，以及位于亦莊的由黃耀豐負(fù)責(zé)的諾基亞產(chǎn)品團隊進行溝通。”一位開發(fā)者對《商業(yè)價值》說道，諾基亞和微軟都在以此為核心賣點來吸引更多開發(fā)者的加盟。

　　而在開發(fā)者層面，2月29日開張的中國區(qū)微軟Market Place也的確正在快速聚斂人氣。

　　另一方面，在過去的一年中，幾乎每個月都暗訪一次中國的艾洛普對已經(jīng)出現(xiàn)多處裂痕的中國渠道進行了重新維護。他更換了中國區(qū)總裁，并授意熟稔中國市場的趙科林與新任總裁古思華(Gustavo Eichelmann)一道，拜訪渠道，傾聽需求，為鞏固二線市場并重新回到中國市場的主流用戶視野做了相當(dāng)充分的準(zhǔn)備。

　　3月28日，諾基亞對中國市場發(fā)動了第一次攻勢，在北京永定門舉辦了Lumia手機在中國的盛大發(fā)布式。微軟大中華區(qū)董事長梁念堅、中國電信董事長王曉初和各大門戶網(wǎng)站CEO均來捧場。在發(fā)布式上，諾基亞宣布，中國區(qū)前十萬名Lumia手機的購買者，將可以免費下載到《植物大戰(zhàn)僵尸》等應(yīng)用。這些都是諾基亞欲在中國挽回失地所做的努力。艾洛普十分確信諾基亞在中國的品牌號召力并未丟失。他也毫不隱諱自己對Lumia手機在中國市場上市后的銷量期盼。

　　在記者面前的艾洛普，臉上還沒有掛上絕地逢生后的快感，但他已經(jīng)開始自信而平緩地開始對《商業(yè)價值》講起了“另外一個芬蘭故事”：

　　“在1972年慕尼黑奧運會的萬米長跑比賽中，來自芬蘭的選手韋倫(Lasse Artturi Virén)在起初落后于其他選手，在12圈的時候還跌倒了一次，但是他最后獲得了冠軍。”

　　“這行兒就像一次長跑，咱們走著瞧。”艾洛普說道。