2011中國電子商務(wù)迅猛發(fā)展，淘寶網(wǎng)、京東商城等主流電商平臺在低價(jià)競爭、物流配送等各個(gè)方面展開了激烈的競爭，電子商務(wù)的風(fēng)生水起讓包括消費(fèi)者在內(nèi)的各方人士感受到電商來勢洶洶，勢不可擋，在這場硝煙四起的戰(zhàn)場上，有著普通消費(fèi)者所看不到的“殺戮”，厲兵秣馬，決戰(zhàn)沙場還需要強(qiáng)兵利器，“強(qiáng)兵”當(dāng)然指的是自身產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)，而“利器”必是幫助企業(yè)精準(zhǔn)高效營銷的整體解決方案，解決電子商務(wù)企業(yè)的生存難題。

　　到底什么樣的營銷模式適合電商企業(yè)?不同時(shí)期有不同的方式，即使同一時(shí)期，也未必適合所有企業(yè)，因?yàn)椴淮_定因素太多。但是，一條法則是不變的，那就是：電子商務(wù)，重心在商務(wù)，電子只是手段;電商營銷，關(guān)鍵在營銷，電商只是媒介。在多樣的營銷模式當(dāng)中，搜索引擎營銷(SEM)無疑是佼佼者。而提到SEM就不得不提到北京博雅立方科技有限公司(以下簡稱“博雅立方”)，其有著與眾不同的產(chǎn)品與服務(wù)，在中國本土享有一定聲譽(yù)，更因其“授之以魚，不如授之以漁”的獨(dú)特的服務(wù)理念，讓包括蘇寧易購、搜狐焦點(diǎn)、證券之星在內(nèi)的眾多廣告主不約而同選擇博雅立方或者為其提供服務(wù)或者為其提供技術(shù)平臺，或是大豐搜(CubeSearch)或是來電易(CubeCall)，博雅立方通過技術(shù)“原子彈”讓廣告主馳騁沙場，百戰(zhàn)不殆。

　　在2012年3月15日，百度“百優(yōu)之道，智引未來”代理商大會，博雅立方一舉榮獲2012年百度“探索獎(jiǎng)”和“超越獎(jiǎng)”兩項(xiàng)殊榮。博雅立方，憑借專業(yè)的SEM產(chǎn)品cubeserach大豐搜和一站式SEM及網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)在2011年扮演著百度業(yè)務(wù)推動(dòng)者的主要角色，為中國搜索引擎市場的發(fā)展貢獻(xiàn)了重要力量。

　　見到博雅立方高級副總裁也是博雅立方最初創(chuàng)始人之一——田傳釗先生的時(shí)候是在陽光明媚的上午，無疑這是一個(gè)忙碌的上午，銷售人員的工位空空如也，技術(shù)人員埋頭于數(shù)據(jù)跟蹤監(jiān)控，一日的工作在一片秩序井然中展開，田總?cè)缂s而至，訪談準(zhǔn)點(diǎn)開始。

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　　“綠色提升ROI——省錢、省事、省人”

　　全面有效地提升企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷投資回報(bào)率是博雅立方SEM 的最大優(yōu)勢，SEM系統(tǒng)強(qiáng)調(diào)三個(gè)“省”——省錢、省事、省人。省錢，就是讓企業(yè)用最少的投資獲得最大的收益回報(bào)，田傳釗表示：“企業(yè)在進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷的時(shí)候?qū)τ陉P(guān)鍵詞的掌控和新陳代謝是至關(guān)重要的。”博雅立方作為SEM第一品牌，旨在為企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷提供全方位的新陳代謝——即把轉(zhuǎn)化率高的詞匯留下，然后拓展更多的好詞，同時(shí)把轉(zhuǎn)化率低的詞匯淘汰掉。SEM正是通過這種方式為客戶實(shí)現(xiàn)省錢的目的。

　　第二是省事。企業(yè)在期冀高質(zhì)量的流量的同時(shí)，對投放效果的要求也一路上揚(yáng)。一方面是競爭對手帶來的營銷壓力，另一方面是企業(yè)內(nèi)部求發(fā)展的壓力，博雅立方所要做的正是把專業(yè)人員從繁重的壓力下解放出來，讓SEM系統(tǒng)去承擔(dān)壓力，轉(zhuǎn)而去從事系統(tǒng)無法完成的工作。“通過系統(tǒng)與人的配合，讓工作人員發(fā)揮更大的價(jià)值，而不是把精力浪費(fèi)在人所不擅長的事情上。”田傳釗這樣說。博雅立方的后臺系統(tǒng)可以幫助工作人員去做復(fù)雜的搜索引擎工作，解放了企業(yè)生產(chǎn)力，從而實(shí)現(xiàn)ROI最大化，使企業(yè)可以更專注于產(chǎn)品研發(fā)或者是推廣戰(zhàn)略的制定。

　　第三方面是省人。企業(yè)規(guī)模不斷做大，預(yù)算投放也不斷加大，隨之而來的是所需人手的增長，與一味的增加人手不同的是，SEM系統(tǒng)會代替人工完成很多事情，節(jié)省了大量的人力，這就是省錢、省事、省人，這三個(gè)“省”有機(jī)結(jié)合在一起，極大的提升了企業(yè)的投資回報(bào)率。

　　“一站式效果營銷服務(wù)，建立智能化生產(chǎn)線”

　　博雅立方除了搜索引擎SEM之外，還有大豐搜(CubeSearch)和來電易(CubeCall)兩大SaaS系統(tǒng)，同時(shí)輔之微博新媒體營銷、淘寶直通車優(yōu)化、社交網(wǎng)絡(luò)口碑營銷、營銷型SEO以及在線廣告整合營銷等為不同規(guī)模和實(shí)力的企業(yè)或者是廣告主提供一站式效果營銷服務(wù)。

　　中國目前有眾多搜索引擎如，百度、谷歌、搜搜和搜狗等，對其進(jìn)行管理是很繁冗的工程。CubeSearch是一個(gè)跨搜索引擎，是能夠?qū)崿F(xiàn)自動(dòng)優(yōu)化的投放系統(tǒng)，搜索引擎方開放一個(gè)接口給CubeSearch，通過博雅立方的平臺就可以自動(dòng)訪問企業(yè)后臺，實(shí)現(xiàn)自動(dòng)優(yōu)化，從開戶到上關(guān)鍵詞到拓詞、選詞、分組等一系列全部自動(dòng)化，每個(gè)環(huán)節(jié)都將提高效果的意識注入其中。田總表示，“模塊解決了這種智能化、自動(dòng)化的生產(chǎn)線，另外一方面是在提高效果的基礎(chǔ)上提高效率。”

　　如果說CubeSearch解決了電子商務(wù)線上營銷的難題，博雅立方的另一個(gè)系統(tǒng)CubeCall，則解決了很多教育類或者是汽車4s店企業(yè)的線上推廣效果研究難題。CubeCall系統(tǒng)成功地解決了此類企業(yè)線下推廣的難題。在解釋這個(gè)問題的時(shí)候，田總打了一個(gè)比方。他將每個(gè)關(guān)鍵詞比作一個(gè)電話分機(jī)號，來電易系統(tǒng)可以通過所謂的“分機(jī)號”即監(jiān)控代碼來了解哪些關(guān)鍵詞吸引了用戶體驗(yàn)，但是一百萬個(gè)關(guān)鍵詞有一百萬個(gè)分機(jī)號，如此浩大的工程人工是無法在短時(shí)間內(nèi)有效率的完成的，因此，博雅立方的CubeCall成功的化解了這一難題，幫助教育、汽車4S店等此類企業(yè)有效實(shí)現(xiàn)線上營銷效果評估，并進(jìn)一步指導(dǎo)線下的推廣活動(dòng)。

　　“授之以魚不如授之以漁，這是我們的服務(wù)理念”

　　根據(jù)田傳釗的介紹，包括蘇寧易購、智聯(lián)招聘、芒果網(wǎng)以及搜狐焦點(diǎn)等都是博雅立方的客戶，但是他同時(shí)強(qiáng)調(diào)，即使是同行，其所采取的服務(wù)策略也是不同的。在客戶服務(wù)方面主要是三個(gè)方面，第一，整合。因?yàn)樘岣呔W(wǎng)絡(luò)營銷效果僅僅通過優(yōu)質(zhì)流量是不夠的，博雅立方所做的就是在提高企業(yè)的投資回報(bào)率的同時(shí)進(jìn)行跟蹤，即通過全媒體效果跟蹤系統(tǒng)CubeAnalytics跟蹤每一次點(diǎn)擊，對接谷歌統(tǒng)計(jì)等第三方工具。博雅立方關(guān)注流量到客戶網(wǎng)站的每個(gè)環(huán)節(jié)，對用戶的體驗(yàn)、轉(zhuǎn)化率與同行進(jìn)行對比。博雅立方這樣做的目的是熟知，后端的完善會提高整個(gè)SEM的效果。

　　第二，“授之以魚不如授之以漁”的服務(wù)理念。博雅立方一直以來是本著培養(yǎng)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷團(tuán)隊(duì)的目的而服務(wù)的，這就是“從一個(gè)服務(wù)商的角度變成一個(gè)技術(shù)平臺提供商的角色，我們一直在講授之以魚不如授之以漁，我們跟其他的服務(wù)商區(qū)別也在這里，我們希望的就是企業(yè)的團(tuán)隊(duì)成長的越快越好，然后我們變成一個(gè)技術(shù)平臺提供商”。田傳釗這樣解讀博雅立方的服務(wù)理念。

　　第三，博雅立方站在廣告主的立場，充當(dāng)一個(gè)顧問的角色。作為一個(gè)服務(wù)方會站在企業(yè)的立場上為企業(yè)負(fù)責(zé)，第一時(shí)間將重要信息和建議傳遞到服務(wù)的客戶耳中。同時(shí)讓客戶有沉淀，通過系統(tǒng)支撐讓企業(yè)不會擔(dān)心其市場部的不穩(wěn)定性。

　　此外博雅立方在客戶服務(wù)上秉承差異化服務(wù)，為客戶量身制作SEM方案。不同的客戶所面臨的營銷問題存在差異化，博雅立方的團(tuán)隊(duì)所要做的就是從不同客戶或者廣告主中尋求共性，讓系統(tǒng)不斷地“學(xué)習(xí)”，對其進(jìn)行“培訓(xùn)”，因?yàn)橄到y(tǒng)可以72小時(shí)不知疲倦的把規(guī)則設(shè)定好。“行業(yè)有其特點(diǎn)，所以需要我們進(jìn)行沉淀，我們盡量去找共性，不要受其他的干擾”，田傳釗說，“我們一方面把共性的東西找到，另一方面也在行業(yè)中做一些沉淀，中國的電子商務(wù)發(fā)展比較快比較短，有些行業(yè)信息收集起來有時(shí)候不一定是這個(gè)行業(yè)正確的軌跡。因此，行業(yè)的沉淀要刨除很多噪音，才能形成一個(gè)真正的有規(guī)律可用的東西，這個(gè)沉淀的過程不是朝夕之功”。

　　采訪臨近尾聲，田傳釗這樣評價(jià)其一手創(chuàng)辦的博雅立方，“博雅立方的使命是用領(lǐng)先的技術(shù)幫助企業(yè)從互聯(lián)網(wǎng)帶來更多的商機(jī)，愿景是引領(lǐng)效果營銷領(lǐng)域的技術(shù)變革，成為中國效果營銷智能化領(lǐng)域的旗艦”。對于未來搜索引擎市場的發(fā)展，田傳釗表示，未來搜索引擎市場會按照百分之七八十的速度來增長，目前線上廣告市場占整個(gè)市場的份額不到10%，在線上廣告市場的這條小河里，SEM 占到40%，國外占到了50%左右，因此中國的搜索引擎市場還大有可為，這是必然的形勢，也是田傳釗作為創(chuàng)始者開始選擇做SEM的原因。