4月12-14日,2012銳捷網(wǎng)絡(luò)合作伙伴大會在珠海隆重召開。本次大會以“四海一家 龍騰天下”為會議主題，對2011年銳捷網(wǎng)絡(luò)所取得的發(fā)展及在渠道方面所取得的成績作了全面的總結(jié)，并對新一年的渠道建設(shè)和拓展提出了前瞻性的規(guī)劃。

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會上,銳捷網(wǎng)絡(luò)副總裁劉弘瑜對2011年銳捷網(wǎng)絡(luò)和合作伙伴一同走過的2011年進行了回顧。劉弘瑜用銳捷網(wǎng)絡(luò)服務(wù)清華大家、國家電子政務(wù)外網(wǎng)、阿里巴巴、世界大學生運動會等4個不同行業(yè)客戶的故事，分別從傳統(tǒng)行業(yè)持續(xù)深耕、新行業(yè)快速突破、快速攻克***技術(shù)、大型項目交付等四個層面剖析銳捷網(wǎng)絡(luò)在2011年的收獲與成長。劉弘瑜總結(jié)說， 2011年對于銳捷網(wǎng)絡(luò)來說，是持續(xù)保持高速成長的一年，是全面達成企業(yè)經(jīng)營目標的一年，銷售業(yè)績增長41%。此外，劉弘瑜還對銳捷網(wǎng)絡(luò)的未來進行了規(guī)劃與展望：銳捷提出了“三年再造一個銳捷” 的三年戰(zhàn)略目標，高速增長依然是銳捷未來的主旋律。為了達成這個目標，銳捷將從創(chuàng)新力、行業(yè)力、品牌力、渠道合作能力等方面進一步夯實基礎(chǔ)，朝著更高的山峰大步邁進。

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在“四海一家，龍騰天下”的主題演講中，銳捷網(wǎng)絡(luò)總裁劉中東也強調(diào)2011年是銳捷網(wǎng)絡(luò)在渠道工作上下工夫***的一年：與合作伙伴共同開展的市場活動歷年最多，與合作伙伴一起做的項目歷年最多，結(jié)交的新伙伴數(shù)量歷年最多。同時，劉中東還指出，銳捷網(wǎng)絡(luò)將從政策，制度和人三方面入手，加強與渠道的合作關(guān)系。在政策上，銳捷將更多地注重合作的長期性；在制度上，正式地提出了銳捷銷售人員的行為規(guī)范要求，即 “三大紀律，八項注意”；其三，與每一家合作伙伴都建立起多層次，多管道的溝通，和合作伙伴之間真正形成一個溝通順暢，親密無間的團隊。

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對于今年發(fā)布的新渠道政策，銳捷網(wǎng)絡(luò)渠道部總經(jīng)理陳育鋒介紹說：今年的渠道政策可以概括為“三高一多”，即利潤高、返利高 、獎勵高、權(quán)利多，***程度地實現(xiàn)與合作伙伴的共同發(fā)展。

據(jù)悉，銳捷網(wǎng)絡(luò)在本次大會中提出的“銷售支持”，成為與會合作伙伴中最為關(guān)注的內(nèi)容。它包括及時高效的人員培訓、便于獲取的各種產(chǎn)品技術(shù)資料及行業(yè)營銷資料、開展品牌推廣活動所需的工具和操作指南、基于“四個聯(lián)合”的各種支持，以及“共建市場（客戶）計劃書”的定期回顧總結(jié)。通過多方位的銷售支持，合作伙伴可以不斷提高對產(chǎn)品技術(shù)、品牌價值的理解和掌握，可以獨立高效地去開拓目標市場。

作為一家高速成長的企業(yè)，銳捷網(wǎng)絡(luò)近年來在渠道合作上的力度日益加大，合作成為公司發(fā)展的主旋律。一方面，銳捷通過給力的渠道政策，吸引越來越多合作伙伴加入；另一方面，銳捷不斷與合作伙伴積極交流、分享經(jīng)驗，共同成長。相信在渠道上持續(xù)發(fā)力的銳捷網(wǎng)絡(luò)，必將贏得更為廣闊的市場。