過去幾年，網絡識別發生了很大的變化。網絡識別工具越來越專業，并且具備更為專業的安全性和網絡故障修復功能。對于網絡渠道合作伙伴而言，這會帶來大量的市場機會，因為他們已經認識到如何通過支持服務將這項技術推進到以上兩個領域。

網絡識別工具能夠捕捉、存儲和分析網絡事件，發現安全攻擊或其他問題事件的根源。而且，網絡識別工具的檢測深度超過其他一般的安全設備。它們支持威脅防御和事件管理，而且它們還提供防火墻和IDS所不具備的內存。

事件管理解決方案提供商Fishnet Security的主管Benjamin Stephan說：“許多公司擁有防火墻、反病毒和入侵檢查解決方案，但是他們還不知道他們缺少什么。而網絡識別工具正是他們所缺少的。”

合作伙伴經常會將網絡識別工具與其他安全設備一起銷售。所以，舉例來說，防火墻能夠持續進行實時監控和報告，而識別工具獲取這些信息，進行更深入的分析，以查找問題根源。此外，它能夠存儲網絡捕捉的數據，讓工程師可以研究單個問題和整體趨勢。

在Solera Networks中，識別成為安全智能和分析的特性之一。Solera Networks 的渠道合作伙伴Sword & Shield Enterprise Security的計算機識別主管Bill Dean指出，這家公司的產品“能夠幫助您集中關注其他安全工具不能夠分析的數據流量類型或特殊主機。”

使用網絡識別工具進行故障修復

諸如Motta Network Experts(Network Instruments的合作伙伴)等VAR將網絡識別工具用于網絡性能和故障分析領域。該公司的部門經理Mike Motta轉售和安裝Network Instruments的GigaStor產品，并為之提供培訓服務，這個產品能夠捕捉事務、數據包和協議流量，進行可追溯的故障分析。

隨著公司轉而使用更快的40GbE和100GbE網絡處理密集的應用程序，工程師必須分析網絡中更為復雜的數據。Motta說，這要求網絡識別捕捉設備的處理能力全面升級。如果這些工具滿足要求，并且具有足夠的精細度，那么它們甚至可以專門用于保證應用程序性能。

網絡識別銷售：安全性與故障修復的整合

Motta指出，雖然安全性和故障修復似乎是網絡管理中完全不同的兩個領域，但是在這兩個領域都銷售網絡識別工具，帶來的商業機會越來越大。是關注于安全性還是故障修復，對于網絡識別解決方案至關重要，但是這些工具的差別正在縮小。

隨著Network Instruments和NetScout System等應用程序性能和監控供應商認識到分析工具可以進入安全性領域，這一點變得越來越明顯。NetScout將在今年4月份發布一個解決方案，它具有更為強大的安全特性，并且還增加了主網絡評估和分析功能。

銷售網絡識別支持服務

不管合作伙伴將網絡識別工具作為安全性還是故障修復產品銷售，都可以銷售長期附屬分析服務。Sword & Shield Enterprise Security在銷售設備時附加了安裝、培訓和最重要的事件響應與電子識別服務。將網絡識別工具與這些網絡評估服務一起銷售，使提供商有機會擴大產品覆蓋范圍。

同時，將網絡識別作為托管服務進行銷售的市場也開始增長。EMC安全部門RSA的全球渠道銷售主管Joe Gabriel指出，公司已經開始與渠道銷售商銷售托管網絡識別和事件管理產品。他說：“并非所有公司都需要上述產品，有時候他們需要第三方的遠程監控和分析服務。”這種情況特別適合那些沒有配備專職IT人員進行長時間分析的公司。

網絡識別工具價格依然過高

對于許多公司而言，網絡識別工具很有吸引力，但是它們太過昂貴。入門級網絡識別產品的報價在20,000美元以上，這個價格必須下降，才能夠在更大范圍得到應用。現在，聯邦、州和地區政府都是最大的網絡識別產品客戶，但是其他領域也有一些對這個產品感興趣的客戶，如金融和醫療。