【51CTO獨家特稿】移動應用市場越來越火，各類應用也是層出不窮，想要從中脫穎而出真心不易。當然，對于騰訊、百度、新浪等這些國內互聯網巨頭來說，脫穎而出或許并不難，但對于絕大多數正處于創業期的中小團隊、或投入有限的企業來說，需要的不僅是優秀的產品，推廣同樣重要。

51CTO移動開發頻道采訪過不少中小移動團隊，了解到的事實是，推廣人員在整個團隊中的比例并不大，但卻直接影響著“產品用戶量”這個最重要的指標。身為推廣人員，不僅僅要掌握常用的推廣手段，同時也要不斷的積累經驗、搞好人脈關系，當然，對于成功產品的推廣經驗，我們更要認真的研究、學習。

關于推廣的話題，之前我們曾采訪了多個移動團隊，本文，我們有幸聯系到了愛壁紙HD團隊的創始人高春輝，聽一聽愛壁紙HD團隊是如何進行應用推廣的。

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新產品應重視應用市場

和很多中小團隊一樣，目前愛壁紙HD的推廣人員并不是很多，“目前我們的運營團隊大概在二、三個人的規模，盡管人員不是很多，但我們的推廣效果非常不錯，目前在各個智能手機平臺相關的商店、網站、推薦類應用等均有不錯的表現。”高春輝介紹說。

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愛壁紙HD創始人高春輝

對于一款新應用來說，推廣的渠道有很多種，但不管是Android、iOS或是Windows Phone，官方商店、第三方應用商店都是推廣人員首先要“占領”的重要平臺。據高春輝的介紹，目前愛壁紙HD在iPhone平臺上是壁紙類應用第1名、在Windows Phone平臺壁紙類應用第1名，同時，在Android平臺上，愛壁紙HD也很受用戶歡迎，在騰訊、360、機鋒、安智等知名市場均有推薦。

當然，針對不同平臺、不同市場，產品的推廣方法也有所不同。目前iOS、Windows Phone主要以官方市場為主，從專業性切入，進行推廣；對于Android平臺來說，由于Google Play在國內并不穩定，所以主要第三方應用商店為主。

除了應用市場，推廣人員還需重視合作機會，“愛壁紙HD上線初期，我們與各大市場、助手客戶端、瀏覽器等建立合作，輸出《愛壁紙HD》內容給合作方以滿足該平臺用戶需求，從而使用戶認識、識知我們。合作伙伴有91手機助手、騰訊手機管家、360手機助手、iTools、愛方格應用（WP7應用匯）；UC、WEB Q+、百度開放平臺等等。”高春輝如是說。

很多團隊的新產品在上線后，會有各種渠道商、應用聯盟等主動尋求合作，但他們帶來的幫助大嗎？談到這個問題時，高春輝表示，“不管是什么平臺的市場、渠道或者是聯盟，馬太效應都是不同程度的強，所以如何突破以往同類型應用的馬太效應，把自己的應用推上去，讓用戶認可，才是最需要考慮的。”

產品本身應具粘性

對于中小團隊來說，受限于資金的限制，早期會多以免費推廣形式為主，慢慢積累用戶數量，從而提高產品知名度。但從長遠來看，單純的推廣并不能帶來有質量的用戶。高春輝認為，應用本身的粘性非常重要，這決定了產品是否可以抓住用戶，同時，如果產品做的好，推廣成績也會越出色，留存用戶也會越多；如果是短期產品，就要能夠想明白，在應用的生命周期內可以得到什么。

的確，有效的推廣，肯定能帶來一定的安裝量，但用戶真正買賬的并不是廣告，而是產品本身。這一點，51CTO移動開發頻道在采訪噢粑粑市場營銷總監錢婧時也有談到過，“好產品會說話，沒有經費是考驗一個產品和一個團隊是否給力的重要因素。如果錢和資源都齊了，大部分人都可以把預期的目標完成。但如果沒有錢，那就得考驗產品和人是否真的合適了。”

針對產品粘性問題，高春輝特別強調說，“我們當前最重要的工作還是做好產品，產品是火，推廣是油，火太弱，油也能把火澆熄了，***的情況還是火大油多，火借油威來助推。當然不能一概而論，要根據各自團隊的情況來進行推廣工作。”

應用簡介：

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