我們這個公司核心就是創建了一個GTEE的商業模式，在座的有政府***，有科學家，有企業家，可能說在座有很多企業，真實在應用這個云計算服務企業，GTEE的商業模式，是我們自己對自己業務的定型總結歸納出來的。首先，所有的業務來自于政府監管的需求，我們提供的企業服務是在政府有監管需求的情況下，行業有自己自律的需求，企業有自己發展的需求，我們提出的GTEE應用模式，主要是在應用引導下企業對企業的服務，這個是我們整個GTEE的核心，每一個企業在做應用和服務的時候，首先考慮的是企業能承擔的成本，和我們給企業提供服務，這個服務我們自己的收益，這個收益的核心是我們推廣的成本是不是能夠足夠的低廉，這也是在座很多企業家，和企業的高級管理人員大家所共同關心的。我們提出的GTEE，就是在政府的主導下企業對企業的服務，政府的主導體現在最主要的方面是，因為有政府的主導，在推介的過程中，我們服務的推廣成本將會非常的低廉，大家可能都知道，我們做業務中***的成本是在業務推廣成本、解釋成本，在于每一個客戶要講清楚我們到底是干什么的，這個成本是巨額的。為了降低我們整個的推廣成本，首先是在政府主導下。行業應用里面，中國現在的體制里面，大量的行業監管，由行政許可而產生的行業監管，所有行業的應用，企業都是被動的，企業是一個在開始的***步里面，它接受一個新的東西的時候，它不是主動需求的挖掘，不是說我自己要什么東西，我的需求很明確，沒有。最開始的時候對一個企業來講是一個被動，是被政府引導的力量。我們講這個引導力量有兩種，一種是政府有形的手，一種是市場無形的手，被政府有形的引導之后，他覺得我需要這種服務，同時這種服務必須能夠降低它自己原有的成本。所以我們在這里提出GTEE，首先通過政府主導使我們對企業推廣的成本非常低廉，我相信這是服務的創新。第二，我們認為在GTEE的模式里面，企業的成本原來是存在的，企業原來在給政府做監管和自己內部監管自律的前提下有自己的一個成本付出，而這種成本的付出是分散而隱形的，我們通過政府主導把這些成本進行收斂和專項，所以我們提出的關鍵是在GTEE的模式下，云計算使用服務對企業來講并不是成本的增加，而是一個成本的轉移和成本的收斂。這樣對每一個企業，它不再去考慮真正的投入是多少，它最多去考慮我們所享受的服務是不是能夠帶來我們真實業務的需求，同時我們自己所享受的服務能否用一個比較低廉的成本來實現。

　　同時，我們在GTEE商業模式應用下，政府從一個監管型政府變成服務型政府，講一個案例，大家可能想了解新銳信息到底在做什么，新銳信息在做給政府、給公安機關在做的一個監管軟件，這個監管軟件是公安機關有需求，所有易制毒化學管理信息系統，新銳在做的時候真正體現了GTEE的模式。首先由監管部門主導，叫做對所有的監管單位統一上升到云計算的服務，原有的成本無非是沒有體現在IT方面上的成本，而是體現在行政需求，這里很多企業家有政府的單位都很清楚，是在行政許可里面產生的成本。現在由政府主導，給全國那么多用戶部署了這個軟件系統，在這套軟件系統里面企業在做自己的事，企業自己在系統應用過程中為自己的業務獲得行政許可、業務需求，企業在應用這套系統，同時政府監管是服務型的政府，政府不再是由企業提供所有每個月的報表統計，讓政府形成一種監管的模式。政府提供了一種服務，政府為整個企業業務的過程全程提供了行政許可上的服務。這個在全國部署成功的原因很簡單，就是在政府主導小低成本的部署，我們對企業廉價的收費，我們的企業有中石油、中石化，甚至每年只有幾十萬的小企業，而且涵蓋了全國大量的研究所，這里面非常低廉的，甚至我們從一年一千塊錢到一年的一百塊錢，甚至到科研所一年免費的使用，這對我們整個系統的構架，對企業來講成本低不是問題，我們有十幾萬的服務，這種低廉的收費實際上是產生了巨大的企業效應。這個案子最核心的難點在于推廣，如果我們要想對十幾萬用戶挨個去推廣系統，每推廣一個系統成本在一萬塊錢以上，這樣收十年的費也收不回來。我在這里跟大家分享的是，作為一個企業家，作為一個企業，我們不是如何在云經濟里面做一個業務的創新，而是我們在模式上面的創新才能給我們帶來真正的收益，給企業帶來一個真正的服務和利用。

　　至于說到以后企業整個云計算對數據的管理，我相信前面的專家已經闡述的非常清楚了，我在這里也不進行更多的講解，我們自己是一個企業用戶，我相信有一天我會成為EMC的客戶，因為我們自己不可能建立一個大型的服務器，大型的規模集群，但是我們的業務模型是要建立在這么一個應用上面。我們唯一的要求，我們現在所選擇的服務器廠商肯定是成熟大型的云計算提供商，我講的這一點對在座的很多中小企業是非常關鍵的，我們選擇運營商，最核心的是它的可持續性，因為我們的業務是持續的，我們最擔心的是剛才韋總講的，因為它不能提供很有力的長期服務支撐而導致我們的業務中斷。

　　在這個平臺上真正向所有的企業家和管理者說一下，不管云計算是什么，我們每天都在用，不管云計算能給我們企業帶來什么，我們一定要考慮我們的成本和我們在云計算投入的成本里面，而帶給我們自己客戶的服務是不是能夠看到自己的成本，否則一切的云計算，一切的投入，一切的東西在我們的企業里面都是真正的空談，謝謝大家。