2011年初，在電信設備市場觸頂的情況下，華為高端宣布正式進軍企業網。一年多后，華為交出的答卷可圈可點：成功整合了原華為-賽門鐵克業務，進一步完善了面向企業市場的ICT解決方案；發布了全球領先的數據中心核心交換機CloudEngine 12800，并形成了完整的ICT解決方案；在業界率先推出全景智真，帶給客戶更加真實自然的面對面體驗。至此，華為在企業網市場與老對手思科展開正面廝殺。

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當初，華為提出業務架構調整，形成運營商業務、企業業務、消費者業務三架馬車并駕齊驅的局面。同年宣布，將加大企業網方面的投入，希望在3年內確立在國內的行業領導地位，到2015年實現銷售輸入150億美元。

雖然華為在企業網市場的經驗不敵思科、H3C、中興等對手，市場份額和盈利能力也有欠缺，尤其是在海外歐美市場，備受多方阻擾，但多年的技術積累和對創新的重視，執行力、議價能力不斷提升，其迅速成長已經讓思科感到巨大的威脅。思科CEO錢伯斯雖表示不懼中國對手，但對華為的評價評價已經由之前的“最強勁對手”變為“沒有創新”，側面反映的是思科對手攻擊的無奈，明顯氣焰受挫。

外媒曾如此評價華為：“一旦進入某個行業，就能成為該行業的核心玩家“。華為的執行力確實讓人印象深刻。現在華為要進入全球企業市場，挑戰盤踞該行業十多年的老大思科，華為能將老大拉下馬嗎？

如今，在企業網拼搏一年有余的華為，在技術和產品方面與思科的差距已經不大。形成了包括數通、UC&C、IT、服務、垂直行業在內的五大企業業務平臺，產品覆蓋數據中心、IT基礎設施、安全、通一通信等，能夠提供一體化的解決方案，其以太交換機和路由器等已廣泛應用于政府、電信、金融、交通、電力、教育、石油等各個行業，承載全球20億人。

在較為欠缺的渠道方面，華為選擇與國內四大總代合作，發力企業市場。在品牌方面，雖然起步較晚，但得益于其之前在運營商市場的口碑，華為在企業市場的品牌領導力正逐步提升。雖然海外市場的企業網市場，思科阻擊力度不小，但思科對華為的忌憚和思科CEO每次演講必談華為，無形中助力華為的品牌宣傳。在人力資源方面，華為企業業務員部門的萬數人員、組織和能力建設全部到位，研發、銷售組織等已經就緒，就等一場酣暢淋漓的爭斗。

有人說，思科就像個已發財60歲的人，華為就像30歲還在奮斗的人，雖然思科不一定認同這個觀點，但連思科也無可否認華為的執行力和艱苦奮斗的精神。即使是一個追趕者，華為的企業文化和強大凝聚力也定會助力華為在正面市場與思科的廝殺。而作為一家扎根中國市場的國際巨頭，中國市場就是華為最強有力的大后方，憑借這一點，加上成本優勢，華為在中國市場的征戰定會勢如破竹。

如今華為高調宣稱的三年內確立國內企業網市場領導地位的預言實現情況怎樣？根據7月份華為發布的2012年上半年業績來看，其銷售收入1027億元，同比增長5.1%;營業利潤87.9億元，營業利潤率8.6%，因為沒有沒有公布具體各個BG的數據，因此尚不能確定各個BG的收入和利潤貢獻情況。不過對新業務的研發投入增加34.2%，在全年銷售的占比上升到11.6%，雖然新業務對利潤的貢獻還沒達到預期，但企業業務對銷售業績的貢獻也不容小覷，2011年實現合同銷售收入38億美元，雖然不敵思科，但華為現在仍處市場開拓期，一旦市場培育成熟，華為將猛烈爆發，到時候要實現2015年銷售收入150億也不是難事。

“華為企業業務BG在2011年的增速達到了57.1%，預計今年的增速將超過去年。”華為企業業務BG營銷部總裁何達炳稱，華為正通過創新推出極具競爭力和差異化的解決方案以及渠道拓展，逐步成長。

隨著華為對企業業務的不斷重視，雙方的摩擦將不斷擴大，未來2-3年，或許是華為與思科巔峰對決的關鍵時刻。我們相信，憑借技術、渠道、議價能力等方面的不斷攀升，華為將很快實現霸主地位。