5月12日消息，華為昨天正式宣布已與全球知名的工業和電子產品分銷商安富利達成分銷協議，安富利將成為華為企業網產品在中國市場的總分銷商。華為，思科，還有剛剛收購了3Com的惠普，一場企業網和數據通信市場大戰即將拉開大幕。

華為透露，今年企業網銷售目標是60億元人民幣，2011年目標為80億元人民幣，2012年為100億元人民幣。

華為公司高級副總裁兼全球企業網市場部總裁沈競洋表示，“華為已經成為在固定網絡、移動網絡和IP數據通信領域都進入前三名的通信設備供應商。華為力爭在3年內確立在國內的行業領導地位，力爭在行業市場數通新增份額進入前二、光網絡市場份額第一、無線份額第一、視訊、客服產品沖擊行業第一。”

2009年，華為公司銷售額達到1491億人民幣（約合218億美元），同比增長19%；凈利潤183億人民幣（約合27億美元），同比也增長了29.9%。

作為全球固網通信設備排名第一的廠商，美國思科公司2009年的銷售額約361億美元；作為移動通信設備排名第一的廠商，瑞典愛立信公司2009年的銷售額約271億美元。

雖然華為與兩個狀元仍有差距，但連續多年保持穩定增長，重新高調進軍企業網的華為肯定會先從最熟悉的中國市場切入，那么與思科和華三的正面碰撞將不可避免。

“父子”重回同一條跑道

目前國內的企業網和數據通信市場中，思科和華三（H3C）一起瓜分了絕大部分市場份額，另一家本土通信廠商中興通訊則暫列第三。從銷售額上看，思科絕對領先。由于產品單價更低，華三的出貨量更高。

IDC的數據顯示，去年第三季度在國內企業級路由器市場中，華三市場份額約40%排名第一；在以太網交換機市場份額40.9%也保持領先；在教育網 IPv6試商用市場份額達到55%。雖然在全球市場華三與思科并不是一個數量級，但在國內市場，華三卻因為價格和本地化的優勢仍然有著巨大優勢。

值得注意的，無論是華三的首席行政官鄭樹聲，以及目前絕大多數華三員工，過去都是華為的員工。

2003年11月，華為和3Com成立合資公司“華為3Com”。三年后，3Com以8.82億美元的價格收購了華為持有的49%股份，華為3Com也由此成為一家外商獨資企業。2007年4月，華為3Com正式更名為華三通信（H3C），從此徹底離開了“父親”的懷抱。

不過，華為此后在運營商提供的部分路由器產品仍然選擇從華三OEM。華三從“父親”那里仍然得到了一定的“照料”。

然而市場風雨突變，去年12月，全球第一大PC廠商惠普宣布以27億美元的價格收購3Com。華三作為3Com在中國的全資子公司也并入了惠普的全球體系。

據華為內部人士透露，消息一出，華為已全面停止了對華三路由器的OEM，轉而組建自己的研發、生產和銷售團隊，積極行動準備重新進入企業網市場。在4月的“2010全球IPV6峰會”上，華為不但邀請海外客戶參加會議，還使出了巴塞羅那世界移動通信大會上的推廣法寶，在會議主要演講者的參會證掛繩上印上了華為的Logo。

如今，華為選擇了安富利揮軍企業網市場，“父親”和被收購的“兒子”也將重新回到同一條跑道上。

各項綜合數據顯示，思科和華三2008年在中國市場的營收均接近100億元人民幣，而整個國內數據通信市場規模不到300億元。隨著三網融合的推進，國內數據通信市場整體規模也有望超過400億元。

目前，三大電信運營商在一級核心節點運行的核心路由器已超過3000臺，在各行業骨干網中的同檔次設備更多。三網融合以及高清視頻等應用也加快了行業客戶對一級核心節點設備的更新換代，未來2~3年里，中國電信和中國聯通針對寬帶用戶接入的帶寬有望從現在的2Mbps左右再增長10倍，達到20Mbps，骨干網帶寬也將升至100Gbps。

如果華為企業網今年能夠順利實現60億元的既定目標，那么肯定會對思科和華三的市場份額產生巨大沖擊。